文|林苑

INS粉絲突破8000萬、觀賽人數超2220萬……論全球號召力，NBA妥妥體育頂流。消息面上，5月26日，據知名體育商業媒體Sportico援引SponsorUnited數據，僅統計22/23賽季10月18日至4月9日期間的贊助收入，NBA就狂攬14億美元（約98.88億元人民幣），較21/22賽季增長1億美元，增速達10.5%。

2430份合同！龍舌蘭酒成NBA贊助新勢力

根據SponsorUnited的統計，截止4月8日，NBA本賽季已簽署2430份贊助協議，同比上賽季增長3.5%。

這其中，銀行和信用卡品牌的力度最大，贊助費大漲 9%至2.89億美元。科技行業則豪擲9600萬美元； 醫療行業拿出9200萬美元，較上賽季增長7%，而酒廠的贊助花銷也增長了3%，達到7900萬美元。

在各品牌節儉過日子的時候，大聯盟體育營銷資源供大於求。2022年，MLB、MLS、NBA和NHL共有接近150個球衣補丁待售。

在這樣的背景下，NBA吸金能力略勝一籌，其爲品牌帶去的增量也頗爲可觀。在本賽季NBA開賽近兩個月時，有關Chime和達拉斯獨行俠合作的帖子就達到了155條，互動量超過了40萬，佔Chime近13個贊助項目中的70%。

本賽季啤酒、葡萄酒和烈酒品牌備受矚目，66%的NBA球隊都與龍舌蘭酒商簽訂了贊助協議，多家高端龍舌蘭品牌在線上線下廣泛展示其產品。其中包括亞士圖(Astral)、卡薩諾寶(Casa Noble)和赫拉多拉(Herradura)。

有機構預測，到2023年年底，龍舌蘭酒有望成爲美國價值最高的烈酒類別。而在衆多龍舌蘭品牌中，也有NBA球隊老闆自發組織的"高端局"。

湖人贊助商、龍舌蘭品牌Cincoro由喬丹、珍妮巴斯在內的五位球隊老闆於2016年合夥創辦。喬丹本人承諾 Cincoro是"世界上最好喝的龍舌蘭酒"。 "雖然龍舌蘭 酒市場擁擠，但我們實力雄厚，產品組合反映了對生產真正美味和非凡表現的熱情和承諾，"

儘管這些老闆在賽場上是死敵，但不約而同的看到了龍舌蘭酒的市場潛力。他們製作並試飲了1000多杯產品，最終確定了口味。

據媒體披露，Cincoro的會議和品酒會通常安排在NBA董事會會議前後，喬丹私下裏也經常與各位球隊老闆品鑑。在短短三年內，該品牌在美國售出了150萬瓶，獲獎23個，銷往連鎖酒店、餐廳集團。從NBA出發，Cincoro的戰略是擴大分銷，然後放眼國外。

IWSR Drinks 市場研究數據顯示，就龍舌蘭酒類別的零售價值貢獻而言，Cincoro 是排名前 20 的品牌。

喬丹和他的朋友們可能有所發現。與名人有聯繫的龍舌蘭酒品牌能夠迅速取得成功。據IWSR稱，名人龍舌蘭酒在2016年至2021年期間以超過50%的複合年增長率飆升，僅在2021年就帶來19億美元收入。

自2020年末以來，詹姆斯就一直力推自家龍舌蘭品牌Lobos 1707，濃眉也持有該品牌的股份。

據說，曾經在一場活塞對陣湖人的比賽中，裏夫斯與場邊球迷意外相撞，不小心弄灑了一些酒。後來他問詹姆斯是否把酒放在那裏，因爲"那個味道很難聞"。濃眉聽到後暗示他："我（也）是投資人，兄弟（別亂說話） 。"但是裏夫斯仍然回答道："（氣味不好聞 並）不意味着這東西不好喝嘛。"

全球體育贊助五大新趨勢

在運動員層面，2022年全球 運動員品牌代言和媒體交易增長了20%。 最受歡迎五大運動員總共拿到209筆贊助。與品牌交易最多的運動員是大學生田徑/橄欖球網紅雷昆·史密斯（Rayquan Smith)，截止2022年末，他手握58份品牌代言/合作協議，是梅西的2倍。

展望未來可以期待更多品牌探索體育領域，趨勢如下：

一、元宇宙平臺給各品牌提供了與下一代消費者溝通的機會。

各用戶/品牌/產業可以在 數字世界中創造虛擬和社交體驗。 Web 3.0相關技術在2022年繼續快速發展。隨着元空間平臺不斷出售數字土地，估計已經有近20億美元的投資用於收購元空間的虛擬房地產。

國際足聯、西甲、美網和NFL等組織都在積極探索與 元宇宙的合作關係。

體育產業正越來越多地將元宇宙作爲與年輕粉絲/用戶接觸的創新方式。NYXL與MTN Dew和Decentraland的合作突顯了體育、遊戲、媒體和流媒體技術的融合。2022年7月，這兩個品牌在該平臺上舉辦了《Major IV Of Duty League》的虛擬觀看派對。

與傳統廣告相比，在數字平臺上整合品牌的遊戲化虛擬激活爲品牌/產業提供了接觸新用戶羣體的獨特方式。隨着Web 3.0技術的不斷發展，使用該替代方法來吸引消費者的新趨勢只會繼續下去。

二、流媒體改變了比賽

隨着有線電視逐漸讓位給流媒體平臺，體育媒體的格局正在發生變化--這是自有線電視出現以來的第一次實質性平臺變革。

當亞馬遜Prime在2022年播出第一期《週四橄欖球之夜》時，三個小時內註冊的新Prime會員創新了公司歷史之最，甚至超過了黑五等主要購物日。考慮到全球流媒體消費每年增長超過20%，將體育轉播轉到這些平臺似乎是一個自然的選擇。

三、未來，女運動員將主導贊助增長

自2020年以來，女子職業運動員社交互動量增長了70%以上，其中Tiktok扮演了最重要的角色。

到2024年，女子職業運動員的 社交互動量有望達到男性運動員的兩倍，越來越多的品牌開始投資於女子體育，以利用她們不斷增長的粉絲羣和可建立的合作伙伴關係。

四、數字化佔主導

贊助交易中的數字熱潮證明，品牌渴望適應消費者，而流媒體服務創造了傳統媒體目前無法獲得的贊助機會。

雖然體育賽事仍舊能夠吸引大批觀衆前往體育場，但數字媒體的不斷發展爲品牌提供了提高知名度和加強贊助信息的新機會。

隨着體育直播流媒體的發展，聯盟和球隊現在可以出售更多的資產/存貨，爲他們的創造力創造了靈活性。在簽訂流媒體協議的第一年，蘋果(與MLB簽約)和亞馬遜(與NFL簽約)共吸引了130個品牌廣告商，並提供了有限的轉播時間表。

MLB球隊出售數字資產的品牌數量是固定或實物資產的5倍以上。自2020年以來，由品牌贊助商擔保的數字場內資產增加了近120%，而固定資產僅增加了73%。

五、體育公益慈善屬性增強

與前幾年相比，2022年職業體育及其運動員支持的慈善機構更多。隨着體育產業越來越多地接受與公益事業相關的目標和活動，預計品牌也將尋求贊助機會。

在過去三年中，獲得贊助和媒體協議的慈善機構、非營利組織以及衛生機構的數量增加了85%；與主要職業運動員合作的慈善機構數量預計將在2023年增長近25%；可以預見的是，品牌將競相與消費者建立更有目的性和情感上的聯繫。

注：本文所用圖片來自網絡

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