來源：北京商報

當“榨菜茅”一年少賣出1.7萬噸榨菜，造血業務缺動力的涪陵榨菜急着尋找新增長點。

根據涪陵榨菜在投資者互動平臺披露的內容，在今年的新品研發上市進度方面，涪陵榨菜4月剛推出了四款口味榨菜醬新品，已在線上及線下一二線城市率先鋪貨上市；並通過品牌聯營等方式拓展佐餐開胃菜、休閒類產品，按進度逐步安排上市，未來還將繼續按規劃推動產品矩陣式發展。

大力拓展新品類的背後，是涪陵榨菜急需打造新增長曲線。財報數據顯示，2020年、2021年，涪陵榨菜年營收分別同比增長14.23%、10.82%，增長逐漸放緩，2022年營收增速更是降至個位數1.18%，相比2017年時35.64%的營收增速已經大幅縮水。

營收增長收窄，主要是因爲最賺錢的產品收入減少。2022年年報顯示，佔據涪陵榨菜營收近九成的核心產品——榨菜的營業收入下降2.31%，榨菜年銷量也減少了1.7萬噸，同比下滑12.61%。

榨菜銷量下滑與市場逼近天花板有關。我國榨菜行業已經是完全競爭市場，行業發展已顯疲態。歐睿諮詢數據顯示，2021年我國包裝榨菜零售額爲82.9億元，七年間複合年均增長率爲10.8%，預計未來行業五年的複合年均增長率僅爲5.8%。據信達證券報告數據，涪陵榨菜2011-2021年十年間榨菜銷量複合增長僅爲3.4%。

面對營收增速放緩、支柱業務收入減少，涪陵榨菜寄希望於拓展新品類以帶來新增長。2022年起，涪陵榨菜集團董事長周斌全提出“複合拓品類、跨界拓市場”的“雙拓”戰略。“拓品類”即通過從專注榨菜品類，拓展到烏江調味菜、烏江泡菜、休閒零食、豆瓣醬等品類協同發展；“拓市場”則是從家庭消費市場，拓展到餐飲市場和食品工業消費市場，形成榨菜、下飯菜與休閒零食、醬類互相跨界。

按照周斌全的規劃，將通過“雙拓”戰略，用三到五年時間讓涪陵榨菜的產值突破百億元、利稅突破20億元。今年，涪陵榨菜還將繼續通過聯營、貼牌、授權等模式嘗試擴展新品類、培育新興賽道。

在這樣的拓展思路下，涪陵榨菜也向市場上推出了一些新品，如2022年將烏江榨菜主要產品升級爲“烏江輕鹽榨菜 ”，新開發並上市了輕鹽下飯菜、輕鹽下飯醬、酸蘿蔔魚調料等產品，並推出了“翠小菜”品牌試水休閒食品領域。

值得注意的是，雖然涪陵榨菜表示要大力開拓新品，但目前在研發上的支出遠遠少於銷售推廣費用。2022年，涪陵榨菜的銷售費用約爲3.65億元，其中市場推廣費同比增長37.73%，主要是爲了推動升級換版產品及新品觸達消費者，加大了地面宣傳投入。而同期研發費用僅421.53萬元，同比減少22.41%，被業內認爲產品研發的科技創新力度不夠。

業內人士認爲，雖然榨菜還有很多細分品類可以精耕，但榨菜相關產品的技術壁壘並不高，准入門檻低，涪陵榨菜並不具備難以挑戰的競爭優勢，在整體行業發展空間有限的情況下，涪陵榨菜要想改善業績仍然面臨瓶頸。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，榨菜賽道本身不具有大健康標籤，未來增長也已觸及天花板，所以儘管涪陵榨菜推出了減鹽榨菜、休閒食品等，但該品類在中國並不新鮮，對其營收的幫助可能不會太大。涪陵榨菜要突破自身天花板，還需投入大量的人力及財力等去做其他項目的佈局。

關於新品銷售情況及業績相關問題，北京商報記者聯繫採訪了涪陵榨菜董祕、證券事務代表，但截至發稿未收到回覆。

北京商報記者 郭秀娟 張函