來源：銷冠100

什麼樣的開盤能稱得上「現象級熱銷」這五個字？

1、有傲嬌的銷售數據；2、掙脫渠道的捆綁；3、關注度破圈

過去半年多，北京樓市有24個新盤取證開盤，能稱之爲現象級熱銷的卻是鳳毛麟角。

一個是二環外的中信城四期，另外一個則是中建智地在房山操盤的-國賢府。

一

6月18日，國賢府以4.4萬/㎡的均價開盤，成交323套，去化15.2億。

乍一看，銷售總金額並不亮眼。

但如果再加上：

房山新盤、僅比指導價低1000塊錢、去化70%、沒用渠道

這四個關鍵詞，就會發現國賢府的熱銷，足以惹來所有同行豔羨，也值得我們深度覆盤。

最關鍵的是，擺脫渠道純靠自己賣貨的國賢府，不止是自己賣的好，它居然破天荒的在樓市向下的時候，成功幫兄弟樓盤帶貨引流，做到了口碑傳播。

表妹打聽到一組可靠的數據：

國賢府開盤前後，同樣由中建智地操盤的學府印悅、春和印象兩個項目，由市區過來的買家，從去年的40%，激增到70%，幾乎是翻了一倍。

也就是說，國賢府的熱銷，讓房山的項目終於走出了房山，站在了全北京買房人面前。

一整個就是從義烏走向世界的節奏。

二

“憑什麼是國賢府？”

國賢府熱銷後，這是浮在很多人心頭的問好。

這當然與其驚人的產品爆發力有關。

還記得一個月前表叔去國賢府踩盤，在見到了與市場形勢相逆的實景園林示範區，牆垛消失+北向次臥配轉角飄窗的樣板間時，頗爲激動的跟我們感慨說：

哦，對了，表叔平時的愛好之一就是踩盤。

已經陸陸續續看過了2000多個項目，讓他還能有如此感慨的項目，真的不多見。

但除了產品上主動內卷的學霸體質，國賢府的現象級熱銷，還在於它的初始設定值太高了。

國賢府這塊地，是房山近5年供應最好的一塊地，沒有之一。

就在房山線良鄉大學城站南側，出門就是地鐵站，東邊就是城市公園，往北一站地就到龍湖天街，還被3大高校包圍，距離長陽CSD也不過四站地。

說它是在房山核心區的中心，一點都不爲過。

畢竟，良鄉大學城正在成爲房山新的價值錨定點，而國賢府的位置，又恰好處在良鄉大學城的中心。

三

土豆一車，不如夜明珠一顆。

當下實力不夠雄厚的房山深諳這個道理，所以在長陽發展飽和、良鄉老城區難拆遷重建之後，就開始舉全家之力發展良鄉大學城。

並且明確提出要建設1+3+N的重要功能區。

所謂“1”，就是以良鄉大學城爲核心開發建設，“3”則是兩大產業園+長陽商務區，“N”就是包括青龍湖公園、琉璃河遺址公園等在內的數個功能節點。

規劃地位的轉變，背後是大學城發展天花板的轉變。

當然，這個規劃早就不是停留於紙面上了，是真正看得見摸得着的核心區。

房山是真的在良鄉大學城，造了座新城。

造城第一步，是做高教園。

房山在良鄉大學城引來了以北京理工大學爲首的五大高校，先一步培養和搶佔人才。

人就是一座新城最大的資源。

搶佔年輕人，就等於搶佔了城市的未來。

第二步是提高居住屬性。

既然要造城，一定是與生活連接的。

良鄉大學城是沿着房山的生命線-房山線發展，具備天然的交通優勢，方便出行通勤。

而後，又在這周邊匹配最好的生活配套。

比如，搞來了龍湖熙悅天街，又引入三甲醫院，宣武醫院房山院區等等。

未來在大學成拓展區，還將引來人大附中承辦的第六實驗學校等優質教育資源，提升教育品質。

總之是各種配套都安排上就對了，頗有一種男女主拿了爽文劇本的感覺。

第三步，興產。

根據良鄉大學城的街區控規所言，大學城主園區是重點完善高等教育功能，而大學城南拓區，則是重點發展其科研設計能力，隨之而來的就是無數科研與產業園區。

要知道，一個城市，一個板塊的高度能到哪，追到根上其實並不是某個產業有多強，而是：

產業鏈條完整。

既有高校能提供源源不斷的人才，又具備科研能力和產業規劃。

畢竟只有這樣，才永遠不會陷入到“成也阿里，敗也阿里”的困境中。

房山造一座新城的過程，就是先做高校，再搞科研，在興產之前，又匹配上了相應的休閒、居住等配套。

最後達到「城-人-產」的完美閉環。

四

其實房山「造城」，並不是第一次了。

10多年前，房山發展長陽板塊的時候，就有了「造城計劃」。

當時中糧萬科做長陽半島的野心，是要在長陽板塊，打造出一個能滿足人生命週期各個階段的“一生之城”。

概念一出，就引得無數人關注。

長陽也確實成爲了房山發展最好的板塊。

不過，上一次的造城計劃，出了一個大紕漏。

長陽CSD，也就是中央休閒購物區，是以商業爲中心的造城，缺少產業。

這就導致長陽的抗風險能力差了一截，限購一來，處在上升通道的長陽，就被閃了一下腰。

這次，依舊是造城，但二次造城的大學城絕不會再閃腰，因爲它的內核已經徹底轉變了。

除了它內部完成了城-人-產的完美閉環，更重要的是：

大西南經濟帶的崛起。

長陽造城的時候，京西南很多產業就是一塊餅。

但現在房山緊抱的大腿-麗澤商務區，正在迎來自己的價值重塑。

目前爲止，麗澤商務區已經有超過1000家的企業進駐，麗澤的金融業更是佔整個豐臺區GDP的14%以上，成爲豐臺的第一大產業。

再加上，麗澤商務區作爲北京最後一塊三環內整體開發的產業區，結局只會有一個。

高高舉起，穩穩落地。

有了麗澤的價值重塑，房山要搭上這次的列車，就只差一條能快速抵達麗澤的通路。

軌道交通和城市是有機共生的。

所以此時，一切準備就緒的房山，終於等來了麗金線。

所謂麗金線，其實就是房山線三期，是串聯整個京西南經濟走廊的紐帶。

主要體現在兩方面：

1、直達性 2、就業含金量極高

以大學城站舉例，去往豐科、麗澤商務區，甚至是金融街都是不需要換乘的，而且地鐵時間能完美的控制在一小時之內。

通勤價值，是置業時最重要的參考點。

這點上，早就在大興線+4號線對大興的影響裏得到印證了。

但與4號線不同的是，房山線是不用等到內城或是城北才能抵達高能級產業圈。

房山線這一條線，從家門口的大學城開始再到二環的金融街，串起了整個京西南所有高能級的產業區，就業帶足夠厚實。

我們常說，買房看產業，不止是看產業強弱，更看產業豐富度。

所以買在了大學城的國賢府，就等於cover住了整個京西南的就業圈。

這幾乎就是絕殺。

再覆盤整個國賢府的現象級熱銷，就會發現它其實不是某一方面的成功，而是每一方面都成功，才最終有了掀翻牌桌，製造現象級熱銷的能力。

此時此刻，國賢府仍在場上。

房山捅破認知天花板之地，更多的人正在奔赴而來。銷冠100

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