華夏時報記者李明會 冉學東 北京攝影報道

“沒有人可以空手走出這屆服貿會。”和很多利用週末時間逛服貿會的市民一樣，陶先生也是滿載而歸。

從北京首鋼園北登陸廳東門進入後直行，就到了首鋼園最火的展區——8號館和9號館，這裏也是2023年服貿會金融服務專題展。

不過，在更多網友的眼裏，這裏是“羊毛黨”的樂園，營地車、兒童山地車、羊駝、草莓熊、空氣炸鍋……各種禮物應有盡有。爲了拉新獲客，各家銀行在這裏“卷”起來了。有網友直言，“還是金融‘爸爸們’有錢。”

《華夏時報》記者注意到，在信用卡、個人消費貸等各種拉新獲客中，個人養老金開戶更容易讓遊客接受。服貿會開幕的第一天，還不到兩個小時的功夫，交通銀行工作人員沈凱就爲10位客戶辦理了個人養老金的開戶業務。

個人養老金開戶忙

開幕第一天，還不到八點半，交通銀行員工沈凱就來到了位於8、9號館的數字人民幣大道。今天身兼多項開卡、開戶任務的他，一手拿着正反面均印有二維碼的卡片，一手拉着一輛戶外露營車，車裏裝着摺疊椅、帆布包、雨傘等物品。

他對記者表示，今天開立個人養老金賬戶，露營車裏的東西，包括露營車，都可以直接送。

“今天（在服貿會）領的東西，沒有一輛戶外露營車你肯定拉不出去。”沈凱說道，“開立個人養老金也特方便，不用填表，直接掃碼就可以申請。”

記者瞭解到，開張不到兩個小時，已經有10位客戶在沈凱這裏辦理了個人養老金賬戶。

值得注意的是，除了交通銀行，今年來參展的其他銀行也將個人養老金賬戶的推廣介紹作爲宣傳重點，在展會現場開立個人養老金賬戶的遊客也都可以獲得各家銀行送出的開戶禮品。

除了個人養老金開戶熱熱鬧鬧，服貿會上，金融機構在展區開設的養老金投資者教育活動也頗具看點。

在服貿會金融展現場，廣發基金創新舉辦投資者教育和陪伴活動，開展《個人養老金投資攻略》主題講座，以客戶案例現身說法，詳細解讀個人養老金稅收優惠政策等內容。

作爲全國首批上線個人養老金業務的商業銀行，中信銀行在去年5月就在行業內率先推出“幸福+”養老賬本，爲客戶提供跨週期、跨平臺、跨資產類別的養老服務平臺。據悉，該案例也成功入選2023年服貿會服務示範案例名單，這也是本屆服貿會養老金融同類業務中唯一入選的案例。

此外，工銀瑞信基金與工商銀行養老金業務部一道，共同打造了養老主題館——“夕拾館”。這家以新中式建築風格亮相的主題體驗館，圍繞“過往不念”“當下不懼”“未來可期”“老有所養”四大板塊全方位展示個人養老時代下大衆關注的養老內容，以多維互動形式向投資者普及養老投資知識、解讀當下養老政策。在這裏，遊客藉助虛擬數字人、大語言模型等先進金融科技工具，親臨其境，思考養老投資、體驗養老生活。

用戶爭奪戰正酣

自去年11月落地以來，個人養老金一直都是市場熱議的話題。而要辦理個人養老金業務，所開立的個人養老金資金賬戶又具有唯一性。受此影響，作爲賬戶主要開立機構的商業銀行紛紛推出開戶優惠政策，搶奪客源。

自去年以來，商業銀行間的養老金開戶爭奪之戰從未停歇，個人養老金開戶數增長迅猛。個人養老金制度落地剛“滿月”，開戶人數便突破1700萬人。人社部公佈的最新數據顯示，截至今年6月底，全國36個先行城市（地區）開立個人養老金賬戶人數已達4030萬人。

不少金融機構將個人養老金業務作爲今後一段時期發力的重點。今年，更有不少機構“曬”出個人養老金業務成績單。

9月3日，在2023年服貿會金融服務專題活動期間舉辦的2023中國國際金融年度論壇上，北京銀行董事長霍學文表示，在個人養老金賬戶的開立上，北京銀行已經開立了超過100萬戶，在北京市場上排首位，在全國市場佔有率爲2.4%。

公開資料顯示，截至今年6月末，中國工商銀行管理的養老金個人賬戶數量已達952萬戶。此外，今年早些時候，興業銀行高管曾在業績發佈會上透露稱，截至2022年末，該行已經累計開立個人養老金賬戶229.16萬戶，並表示該數據列全行業第三位，市場佔有率超10%，僅次於建設銀行和工商銀行。而根據2022年年報披露，截至去年底，招商銀行、民生銀行和中信銀行分別開立個人養老金賬戶165.92萬戶、39.52萬戶和30.25萬戶。

雖然個人養老金開戶數一直在快速增長，但銀行的開戶大戰仍未止息。

近期，在個人養老金賬戶的非試點地區，包括工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行等在內的多家銀行正花式搶人。據本報記者此前報道，這些銀行在相關非試點地區開展的個人養老金預約開戶營銷活動，優惠方式多種多樣，客戶從開戶到入金均有相應優惠，若推薦好友每月至高可獲得1000元獎勵。

責任編輯：孟俊蓮 主編：張志偉