轉自：中國證券報

深圳實施“認房不認貸”後，樓市出現了一波小反轉。

此前，市場傳言開發商可能收回優惠折扣，但目前政策已落地超一週，開發商不僅沒有收回優惠折扣，還在花式促銷。

政策落地後，敏銳的開發商試圖藉助政策落地熱度，加速庫存去化，促銷花樣層出不窮：有的緊抓流量，用“醬香拿鐵”同款海報做緊急加推宣傳；有的砸進“真金白銀”，推出“買房送10年公寓使用權”抽獎活動；有的則直接祭出“買一套送一套”的狠招。

來源：開發商海報

業內人士認爲，這種超乎傳統促銷方式的做法，是開發商製造的營銷噱頭，或是爲了在開盤時能“一炮打響”，或是爲了促銷加速去化。這從側面反映房企當前仍面臨較大的去庫存壓力，對資金回籠的考量重於利潤高低。

“網紅盤”也要促銷

9月8日，記者從多個銷售渠道瞭解到，位於深圳市南山區的綠景白石洲樓盤推出“買房送公寓10年使用權”活動，即樓盤拿到預售證後，購房者交100萬元認籌金即可參與“綠景白石洲公寓10年使用權”抽獎活動。

一名銷售渠道人士透露，如果認籌人數超過1000人，則開發商最多拿出10套45平方米公寓參與抽獎，若超過900人認籌則有9套公寓參與抽獎，以此類推。

租房平臺顯示，目前該樓盤附近的45平方米住宅月租金爲6000元左右。而該樓盤主打高端路線，保守估計，若該樓盤45平方米公寓月租金也爲6000元，則10年使用權至少價值72萬元。

綠景白石洲項目位於深圳南山核心地段，是深圳目前體量最大的城市舊改項目，也是一個受關注度較高的“網紅盤”。

綠景白石洲售樓處現場。黃靈靈/攝

該項目一期首推住宅約1257套，均價約10萬元/平方米，戶型爲建築面積約110-187平方米的三至四居室。

此前，記者瞭解到，購房者若提前凍資10萬元做誠意登記可鎖定95折優惠。截至9月3日中午，有900多批客戶做了誠意登記。

打包甩賣？

9月8日，記者瞭解到，位於深圳龍華區的住宅項目富基雲瓏府推出“買一送一”營銷活動，即買一套雲瓏府房子，送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬新區的一套統建樓。

該樓盤銷售人員介紹，該次促銷活動提供了不同的方案供選擇。

一是購買深圳雲瓏府項目123平方米的戶型，贈送東莞黃江雲山湖鏡199平方米17%首付；購買雲瓏府項目150平方米的戶型，贈送東莞黃江雲山湖鏡項目214平方米20%首付。

二是購買雲瓏府項目123平方米的戶型，贈送深圳大鵬新區雲悅府69平方米統建住房一套；購買雲瓏府150平方米的戶型，贈送深圳大鵬新區雲悅府84平方米統建住房一套。

據瞭解，富基雲瓏府於去年12月開盤，推售251套123-155平方米住宅，備案均價約6.4萬元/平方米，總價區間爲710萬元-1016萬元/套。但項目開盤至今8個多月，賣出近30套，去化率僅一成左右。

花式促銷

有的則“蹭熱點”，在營銷上下功夫。近日，深圳有樓盤發出“緊急加推”宣傳海報，樣式配色與茅臺和瑞幸聯名的“醬香拿鐵”包裝如出一轍。

該海報引發市場不少關注和討論，也幫開發商拉了一波流量。

來源：開發商海報

從市場熱度看，當前確實是開發商推盤的好時機。

8月31日，深圳正式執行“認房不認貸”政策，家庭成員在深圳名下無成套住房的，不論是否已利用貸款購買過住房，銀行業金融機構均按首套住房執行住房信貸政策。

隨後，深圳樓市帶看量和成交量均有顯著改善。樂有家研究中心監測情況顯示，9月2日週六受颱風影響，看房量未有變化，但9月3日天氣放晴後，樓市也開始“放晴”。

9月3日，樂有家門店帶看量達到了3月中旬以來的單日最高。

剛需客出手意願也明顯提升。樂有家9月1日-5日的門店成交量，比今年8月同期上漲了80%，比2022年最低谷時期上漲了370%。

樂有家研究中心認爲，就當前市場各方面表現來看，新政對深圳樓市起到了穩定預期、推動入市的積極作用，但不會帶來房價反彈。改善需求及剛性需求將在9-10月逐漸釋放，給市場帶來活力。

編輯：宋兆卿 張祉璇