匯川技術：9月15日接受機構調研，南方基金、中信建投等多家機構參與

2023年9月18日匯川技術（300124）發佈公告稱公司於2023年9月15日接受機構調研，南方基金、中信建投、GW&K Investment、嘉實基金、民生加銀基金參與。

具體內容如下：

問：看到公司在過去幾年市佔率升很快，也搶佔了日系、歐系、臺系競爭對手的份額。從競爭角度看，在各家供應鏈恢復常態後，公司如何看待同行對公司給予的更多的關注？

答：站在競爭的角度，公司會更關注如何做好自己，把自身的優勢繼續發揮下去，從而在不同的市場實現持續的增長。對於公司來講，在幾個方面會持續深耕

①站在全球視野，公司的優勢始終還是對行業客戶的理解以及基於行業理解提供定製化解決方案的能力。在中國和海外市場，我們都要發揮這個優勢。舉例來說，公司這幾年在國內空調製冷行業成長很快，我們爲全球 TOP客戶提供了定製化的解決方案，並實現了非常好的批量銷售，客戶認可度高。在拓展海外市場的時候，可以看到全球空調製冷行業的幾個頭部企業，在中國市場都跟公司有多年的合作。接下來，我們會把這些解決方案向客戶的海外分部去推廣。 ②公司要發揮中國企業快速響應的優勢。公司的產品和解決方案能力在不斷提升,同時管理變革帶來不斷應變的組織,能夠快速定義和開發產品並快速響應市場的變化。③快速補充硬核技術，特別是結合中國優勢的 I 技術，公司會深度思考如何把 I 技術應用到工業領域。

問：公司基於行業的定製化方案，凸顯的競爭優勢非常明顯。但隨着行業越來越多，我們管理的難度也會加大。匯川歷史上一直以管理優秀著稱，現在要繼續複製過去定製化的優勢，我們會不會遇到一些管理的和瓶頸？

答：過去公司規模小，在每個行業推定製化解決方案，是非常有效的競爭策略，也實現了非常好的份額提升。隨着公司的規模逐漸擴大，如果全部按過去的策略來做，會出現效率低、管理難度大等問題。公司這幾年的管理變革就是要解決這些問題。

當前，公司會有兩方面策略來兼顧定製化優勢和效率的平衡①堅持大行業的定製化。這是公司跟優秀的國際巨頭競爭的有力武器和優勢。②兼顧效率。在定製化的過程，公司內部不斷地去優化研發組織架構，兼顧效率的問題。比如，把控制器的硬件和軟件平臺全部拉通，在平臺上做標準化控制類產品，在標準化產品上做定製化的解決方案。這樣就解決了定製化和效率的平衡。同時，公司在很多行業一開始切入的定製化產品，很多已經轉爲行業標準化的方案，也可以在其他行業去做複製和推廣。

問：公司管理變革是否做完了，IPD 流程變革後的情況如何？

答：公司管理變革是一個持續的過程，公司會藉助自身管理變革打造變革能力。研發端 IPD 流程，從落地效果看①在產品定義端,成立了產品競爭力中心，下面包括多個不同產品 IPMT 組織,保證既有專門組織和流程保障產品競爭力打造，也能使效率得到提升；②在研發後端，把底層技術平臺和產品平臺進行了拉通。以驅動產品中的變頻器和伺服爲例，過去是單獨的伺服和變頻器開發部,現在把變頻器和伺服小功率的產品實現一致的平臺,底層的軟件、IGBT 平臺、DSP 平臺以及硬件平臺全部拉通，再從平臺的基礎上,形成伺服和變頻器的平臺產品。通過 IPD 流程的再造，使研發投入實現高效產出。

問：公司在過程工業的進展如何以及如何看待未來需求潛力？

答：公司在過程工業拓展的細分領域主要爲冶金、石油、石化、化工等細分領域。過去兩年，公司整體過程工業市場的拓展進展比較好。今年來看，冶金行業本身需求偏弱，但圍繞石油、化工、有色等行業的拓展，公司仍取得較快的增長。

公司目前在過程工業板塊提供的產品以驅動爲主。在產品的覆蓋上，一方面要不斷提升驅動產品的覆蓋度，一方面仍在補充控制類產品。從客戶需求變化來看，目前在過程工業逐漸凸顯的機會點是，不同細分領域的客戶對於國產化替代和數字化升級的需求在不斷增強。整體來看，公司認爲，基於產品和解決方案的不斷擴充，未來在過程工業領域的增長潛力較好。

問：自動化向數字化升級，真正踏入數字化的業務，兩者之間是不是會有很深程度的融合？

答：數字化業務與通用自動化業務一定會是協同的。數字化業務對公司來說不是一個新的業務。公司於 2012 年開始從事工業互聯網業務，數字化業務就是在原有工業互聯網業務基礎上去開展的。數字化業務方面，我們會發揮自動化+數字化的優勢來開拓。從應用場景來看①在客戶端公司的優勢在於有大量的製造業客戶。在這些客戶車間實現數字化管理，就是對設備、人員、能源、產品品質等進行綜合管理，這些場景跟產線的自動化設備密不可分。公司對數據、工藝、能源的理解，比一般的數字化公司要強，因此在場景上能跟自動化業務高度協調。②在後服務市場在電梯、空壓機、起重設備的後服務方面，這些設備典型的工藝、性能參數，公司都比較瞭解，並且會把這些場景跟數字化相結合。從技術角度來看數字化一定會有 I 技術的支撐，最先落地的是預測性維護、預測性診斷。在關鍵設備(壓縮機、電機等)不能停機的應用場合，公司用電的指標去診斷設備的健康程度，同時通過機械診斷(振動、噪音、溫升)，將電、機械的技術結合，推出 I 解決方案。從場景,到 I技術，再到解決方案的融合，這是我們切入數字化業務的方向。

自動化的很多項目，如果沒有數字化的解決方案，很難解決自動化的問題。工業自動化領域未來一定是自動化+數字化的結合。

問：公司從 10年前開始做工業互聯網，以前的傳統行業很多是硬件定義的。我們要做數字化業務，切入的難度會有多大？

答：匯川原先做硬件的產品，現在更多的是軟硬件結合的產品。軟件對於公司來說有一定難度，但數字化解決方案是跟生產工藝結合，我們的優勢是對生產工藝的深刻理解，再疊加軟件能力的持續補充，相對來說，有着工業自動化積累的公司從這方面更容易切入。

接待過程中，與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定，保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。前來公司進行現場調研的投資者已按深圳證券交易所要求籤署調研《承諾書》。

匯川技術（300124）主營業務：通用自動化業務、電梯電氣大配套業務、新能源汽車業務、工業機器人業務、軌道交通業務。

匯川技術2023中報顯示，公司主營收入124.51億元，同比上升19.76%；歸母淨利潤20.77億元，同比上升5.17%；扣非淨利潤18.67億元，同比上升7.05%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入76.69億元，同比上升36.5%；單季度歸母淨利潤13.3億元，同比上升5.75%；單季度扣非淨利潤12.43億元，同比上升18.68%；負債率46.83%，投資收益1.48億元，財務費用-1530.22萬元，毛利率36.27%。

該股最近90天內共有25家機構給出評級，買入評級19家，增持評級6家；過去90天內機構目標均價爲78.66。

以下是詳細的盈利預測信息：