2023年各大電商平臺一個繞不開的關鍵詞是“低價”，扶持中小商家、百億補貼、內卷產業工廠、甚至降低免運費門檻都是各家平臺根據自身情況竭力而爲的動作。此外，還有一個不變的通道：去深耕產業帶，拿下優質的白牌商品供應鏈，也能做到“人無我有”的低價商品。

9月18日始，一年一度的威海海蔘秋捕季開啓。過往，這些打撈上來的海蔘先運往當地加工廠再通過批發商、零售商走向消費者，今年不同的是，電商平臺京東超市決定參與其中，成爲了威海海蔘產業的獨家電商戰略合作伙伴。

據悉，京東超市聯合威海政府、行業協會、當地50多家頭部企業共同開展秋季捕撈，捕撈的絕大部分優質海蔘，將在京東農特產購物節上銷售，以及爲京東雙11備貨。

與產業帶合作是過去幾年電商平臺們都在做的事情，平臺們在不同的場合與時間節點也喊出了不同的口號，如“大搞產業帶”、“產業成長計劃”等。歸根結底而言，產業帶聚集的是具有性價比的源頭貨物，豐富和低價的貨品供給成爲平臺耕耘產業帶的最直接動力。

今年4月份，京東零售啓動採銷單元組織變革，取消事業羣這一層級，將事業羣變更爲事業部，與此同時內部貫徹Big Boss機制，每個實體的管理者都是真正的Boss，權力被下放到一線團隊。京東生鮮海蔘採銷負責人胡海表示，架構調整後，組織纔有一個明確的行業分工，“然後能深入去研究行業”。

京東如何選擇產業帶？胡海認爲第一位仍是核心產區，“產區對應的產品在全國一定是核心產區，產業基礎比較好”。以此次合作的威海海蔘爲例，海蔘產區位於北緯37°黃金水域，早在2016年這裏就被授予了“中國海蔘之都”稱號。

海蔘所屬的生鮮類別有一些特別之處，最重要的是其對物流要求更高。因此，京東物流也在此次合作的達成中發揮了一定作用，據悉，京東物流已開設威海航班，並在當地建設了兩個供應鏈基地。

京東物流產地產業帶負責人李輝對藍鯨財經表示，“京東物流在這項合作中有兩大投入，一是源頭直髮，比普通快遞快1-2天，二是我們有生鮮行業物流的解決方案，在最後配送上我們對快遞小哥的4小時達都有明確要求，這兩項保證了以最快的時效最安全的方式觸達消費者”。

對於京東超市而言，如果說同威海海蔘產業帶的合作有且只有一個檢驗標準，那就是“全網最低價”。

京東超市表示，通過優先採購、產地直採，砍掉中間商，並且通過大規模採購，已經較大幅度降低採購成本。同時，通過大幅補貼將威海海蔘價格設定爲全國最低價，其價格會比其他銷售渠道低三成。

同時其表示，在9月份開啓的京東農特產購物節期間，將上線“威海刺蔘，京東鮮到”專場，會通過自動化系統對參加促銷的海蔘進行全網比價，如果其他主流電商渠道如果同款海蔘低於京東價格，將繼續調價。

從不同的維度考量，京東同威海海蔘產業帶的合作，在內外部都是一個可被複制的樣本工程：找核心產區確保了一定的優質供給，京東物流成爲雙方合作的基礎能力，而最終指向的是低價。這在產品上遵從了劉強東歸來後爲京東確立了“低價”戰略。

電商平臺深入產業帶資源，除去爲自身帶來低價好物之外，也會在客觀上對產業帶進行一定的“改造”。計劃中，京東還將同威海海蔘產業帶在品質管控、地標溯源上進行標準化管控，這些工作的推進對威海海蔘品牌的孵化也會起到積極作用。

另外一個層面，在這個京東產業帶樣本的打造過程中，與地方政府和當地企業三方之間的配合度也至關重要，“這次跟威海的合作甚至有一些非常意外的內容，支持特別大，有力地推動了京東在整個威海地區的電商業務滲透”，胡海說到。