近日，中國設計師品牌時尚公司江南布衣（股份代號:3306.HK）發佈了2023財年（2022年7月1日至2023年6月30日）的全年業績。財年內總收入爲人民幣44.65億元，較2022財年的人民幣40.86億元增長9.3%。純利爲人民幣6.21億元，較2022財年的人民幣5.59億元上升11.2%。業內人士分析，三年疫情既加速了消費者從傳統零售向多元化的新興消費場景轉移的進程，也促使消費者轉而青睞他們更爲信任的品牌，因此設計師品牌所處的細分化市場呈現了向頭部集中的競爭趨勢。江南布衣首席財務官範永奎表示：“受益於多元化的設計師品牌組合和良好的運營管理，我們對未來充滿信心。”

堅持設計力與品牌力雙驅動模式多元化品牌矩陣保障業績韌性

在此財年內，雖然疫情延宕對零售大環境造成巨大影響，江南布衣的收入仍穩健上升。由於線下零售店鋪可比同店增長，線上渠道銷售的快速增長以及線下門店規模的增長，年內總收入爲人民幣44.65億元，較2022財年的人民幣40.86億元增長9.3%。據江南布衣首席財務官範永奎分享，堅持設計驅動的江南布衣在2023財年的設計與研發費用投入達人民幣1.68億元，佔全年總收入的3.8%。

江南布衣首席財務官範永奎

在江南布衣旗下所有品牌中，近30年曆史的成熟品牌JNBY的收入增加8.7%。成長品牌組合——包括於2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和LESS品牌產生的收入合計增長9.9%。另外，相比於2022財年，2023財年通過線下渠道銷售所得收入有所上升，其中自營門店收入增長10.9%至人民幣18.54億元。而線上渠道銷售收入增長24.5%，其收入佔比也增加至19.1%。

而毛利由2022財年人民幣26.07億元增加11.9%至2023財年的人民幣29.17億元，整體毛利率亦上升1.5個百分點至65.3%。2023財年的純利爲人民幣6.21億元，較2022財年的人民幣5.59億元上升11.2%。董事會建議就截至2023年6月30日止年度派發末期股息每股普通股0.67港元，連同截至2022年12月31日止六個月已派付的中期股息每股普通股0.30港元，全年共派息約5.03億港元，合計爲公司2023財年淨利潤的75%。

佈局以粉絲爲核心的全域零售 高粘性粉絲經濟築深護城河

江南布衣持續優化以粉絲爲核心的全域零售網絡的建設，以提升用戶黏性。上半財年實體店客流量受各地疫情防控措施的影響波動嚴重，下半財年隨着國家提振消費，線下客流量開始復甦。截止2023年6月30日，江南布衣在全球經營的獨立實體零售店總數由2022年6月30日的1,956家增加至1,990家，覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他9個國家和地區。江南布衣繼續運用互聯網+思維和技術賦能銷售，推出包括「BOX+不止盒子」、「微商城」及「多元化社交電商」等在內的數智零售渠道，並實現人民幣11.07億元的交易總額（GMV），較2022財年的人民幣6.49億元增長超過70.4%。其中數智零售大部分體現在實體店可比同店中，有效地彌補了線下客流量的巨幅波動。同時，江南布衣加大了對各品牌店鋪形象升級及視覺開發的戰略投入，併成功打造了若干「江南布衣+」多品牌集合店鋪，令粉絲全觸達及店鋪服務質量進一步提升，以求帶給顧客更舒適高效的購物體驗。

截止2023年6月30日，江南布衣已經擁有會員賬戶數（去重）逾690萬個（2022財年：逾590萬個）。而會員所貢獻的零售額佔零售總額的比重進一步提升，達到八成左右。活躍會員賬戶數繼續穩步增長，（去重）近51萬個（2022財年：逾42萬個）。其中，由於持續加強品牌力及精細化會員運營的各項舉措初見成效，頭部會員的忠誠度繼續保持穩定增長，年度購買總額超過人民幣5,000元的會員賬戶數近26萬個（2022財年：逾21萬個），其消費零售額亦達到人民幣35.4億元（2022財年：人民幣27.8億元），貢獻了超過六成線下渠道零售總額。

積極履行企業社會責任 探索獨具特色的可持續時尚

日前在江南布衣舉辦的財報解讀會上，江南布衣企業公關總經理鄭丹丹分享了江南布衣2023財年在ESG方面的實踐及目標達成情況。江南布衣承諾到2025財年末，可持續原材料佔原材料採購總重量比率≥30%；而到2027財年末，杭州天目裏江南布衣總部每工位全年用電量下降10%，每工位全年用水量下降10%。截止2023財年末，該公司可持續原材料採購比率已達到16.6%；而天目裏總部每工位全年用水量較2022財年下降21.4%。此外，2023財年，具有江南布衣特色的創新性可持續時尚項目陸續開展，比如攜手融設計圖書館開展的爲期五年的”布盡其用”項目，致力於傳統手工藝的傳承與創新，並於行業共享其成果。與此同時，江南布衣還協同政府、行業組織協會、員工、消費者等利益相關方共同踐行ESG理念，開展豐富多彩的環保公益活動。

江南布衣企業公關總經理鄭丹丹

據瞭解，江南布衣將在保證充沛現金流基礎上繼續鞏固及擴大它作爲中國有影響力的設計師品牌時尚公司地位，並致力於創建「江南布衣」生活方式生態圈而制定的各項策略，主要包括：

• 通過自我孵化或併購的方式，進一步優化設計師品牌及品類組合，繼續提升前瞻設計及研發能力，全面提升品牌力，繼續培養新的「江南布衣」粉絲；

• 運用互聯網思維和技術，進一步增強國內外的各類零售網絡，持續對店鋪視覺及形象開發的戰略投入，積極佈局多元化社交渠道╱零售等新興消費場景，優化全域互動營銷平臺和智能快反供應鏈的能力，打造不同品牌在各細分市場建立合理規模的運營能力；

• 堅持以數據爲驅動、技術爲載體、粉絲經濟爲核心，鼓勵運營創新，持續不斷地爲粉絲創造及提供增值服務的場景和觸點建設，以提升多元化全域零售網絡的粉絲體驗；

• 打造融合環境、社會及管治（「ESG」）的企業管治架構，推動ESG實踐，並逐步實現ESG領域的2025承諾，確保公司業務可持續長期健康高質量發展。