“很多剛剛接觸珍珠的買家其實是不懂怎麼鑑定的，只是圖個好看以及在商家的無底線吹噓下爲假珍珠買單。”

作者 | 王一旦

最近，除了股票基金不漲，幾乎什麼都漲。

而消費市場的新一輪漲價，終於輪到了曾經的“媽媽嚴選”——珍珠身上。

今年1月，日本珍珠飾品品牌MIKIMOTO御木本首次宣佈全球漲價，漲幅接近20%，同時，有傳言稱今年10月該品牌仍將繼續漲價。此情此景讓人不由感嘆“薑還是老的辣”，都市人在時尚道路上折騰半生，歸來仍是“媽媽嚴選”。

不光品牌飾品在漲，批發裸珠的市場也在漲。據央視財經報道，去年諸暨山下湖鎮賣價1000元的珍珠，今年已經漲到1500元。普通的珍珠品種漲幅在30%—50%，最受歡迎的珍珠品種甚至漲了80%。

“大溪地（珍珠）和澳白（珍珠）都是一個月一個價，有一些之前賣出的價格，現在去市場收都收不回來。”在諸暨山下湖鎮土生土長，一家人都在從事珍珠行業的漢堡告訴《新週刊》。

珍珠漲價，固然有養殖成本提高且產能下降的原因。但更關鍵的，還是買的人太多，珍珠不夠用了。

貴价珍珠配T恤，

都市穿搭“新顯學”

老佛爺卡爾·拉格斐說，“在時尚的世界裏，有些搭配永不過時，比如牛仔褲、白襯衫和斜紋軟呢外套”。現如今，這三元素恐怕可能還要再加上一個珍珠。

珍珠並非一朝爆火。

去年夏天起，這股風潮便從國外的社交媒體上吹了起來。到了今年，以倪妮、高葉爲代表的明星，則徹底讓珍珠搖身一變，成爲弄潮兒人手一條的時尚單品。

珍珠再度流行，是因爲它在變得“日常化”。珍珠不再是隻能搭配高檔連衣裙或旗袍的貴婦專屬，在更年輕的審美中，珍珠反而與平價簡單的T恤衛衣是天作之合。

年輕人開始流行用穿搭營造隨性的氛圍。

這不難理解，畢竟現在大家都不太喜歡將“用力”擺在檯面上了。無論是老錢風還是靜奢風，其內核都是向外界展現出一種“毫不費力的餘裕感”。

比如在美劇《繼承之戰》中，老錢家族嘲笑贅婿Tom的場景之一，是某次聚會上Tom穿了一件印有大logo的Moncler羽絨服，被家族三公子譏諷爲“這麼蓬鬆，裏面裝滿了你的希望和夢想嗎？”。Tom衣着不菲，但這顯然並不符合當下提倡的“毫不費力哲學”，甚至會被單拎出來當成用力過猛的反面教材。

當代人的風格綱領，是看起來低調但又不能失了腔調，而珍珠完美符合這一項標準。大溪地滿珠配oversize大T恤，就如同勞力士配優衣庫一樣，被收錄進“《都市麗人裝腔啓示錄》（2023年中產精編版）”。

當然，一個消費品類能夠引起大範圍的流行，前提一定是“價格被打下來了”。不同於鑽石、黃金這種起步價就很高的首飾，珍珠在今天算得上豐儉由人，價格區間跨度非常大，預算從幾百塊到幾十萬塊，都有相對合適的選擇。

李佳琦珍珠節，直播間選品價格在99元到18萬元不等。

但無論是前文所提到的品牌MIKIMOTO、TASAKI，還是曾經流行過一陣的“西太后”珍珠飾品，其溢價都頗高。

比如，MIKIMOTO所選用的珍珠大多數是Akoya珍珠，雖是海水珠，但其珠層是海水珠中最薄的，如今炒起高價，主要因物以稀爲貴。而“西太后”的溢價則更加誇張，千元起步的價格，實則賣的是施華洛世奇珍珠，水晶核鍍上珠光皮，俗稱“人工珍珠”。

溢價之下，不想被賺差價的年輕人直接盯上了源頭市場。

如果說小商品的盡頭是義烏，那珍珠的盡頭一定是諸暨。位於諸暨山下湖鎮的華東國際珠寶城，是目前世界最大的淡水珍珠集散地。以往，這裏走動的都是各大品牌和批發商，如今散客和代購也盯上了這裏。

來一次山下湖，足夠讓年輕人破除對珍珠品牌的所有濾鏡。無論是貴价海水珠還是平價淡水珠，都被一視同仁地一袋一袋、一串一串裝起擺在攤位上。失去了專賣店的展示櫃和絲絨盒，反而讓人恍惚憶起它的本質：它只是一顆格外貌美的碳酸鈣石頭啊。

漢堡告訴新週刊，近兩年的確多了不少專程來買珠的散客，但自家店裏依然是批發佔大頭。在山下湖，大多數傳統商家的售賣模式不同於珠寶品牌，“像我們店就是接定製，比較少出成品。一般是客人發圖過來，如果配件店有配件，我們就按照裸珠加上配件費的價格報價，可能還有一些比較新的店會收些加工費”。

專程來買珍珠的顧客，一般還是會挑選比較好的品質。珍珠品質越高，價格優勢越明顯，“我們做出來一兩千元的耳釘，國外品牌同等品質的可能要小萬”。

同等預算，能夠購入更高品質的珍珠，是人們開始青睞諸暨珍珠的原因之一。

賣珍珠耳環的少女，月入20萬元

當然，珍珠能夠引發大範圍的流行，一定是因爲購買門檻和價格都變得更加親民。

並非所有人都有時間和精力親自來到諸暨挨家探訪，大多數是隻想要一件飾品的普通消費者，更多還是以線上的形式來購買。這一部分消費者，會更加在意珍珠的性價比，他們未必是珍珠飾品的深度愛好者，更多隻是嚐鮮，因而不太考慮保值因素，更注重外觀，購買的價格段在百元到千元之間。

在諸暨從事珍珠貿易的郭女士也有同感，“近兩年消費珍珠的主力在慢慢年輕化。現在年輕人買珍珠，很看重性價比，對於年輕人來說好看是關鍵，他們沒有太多的預算來種草高品質的珍珠，所以更加偏向不是太貴且實用百搭的類型”。

珍珠開始走向年輕人後，郭女士也開始在線上售賣珍珠。在今年夏天，生意達到了小高峯。用她的話來說就是“沒想到在孕晚期會忙到腳後跟都着不了地”。

在選品上，郭女士抓住了“好看”和“平價”兩點，她所售賣的珍珠也大多是百元級的平價的高品質淡水珍珠，或是兩三千元的輕奢級海水珍珠。從八月中旬起，短短一個月時間，郭女士就靠一款單價59元的淡水珍珠耳釘，賣出了20多萬元的銷售額。

郭女士的小店是一個縮影。諸暨山下湖的珍珠貿易，近年來從線下的大宗批發逐漸轉移到線上的零售售賣。

公開資料顯示，近兩年，諸暨珍珠在直播行業的銷售額同比增長了440%。珍珠直播的高峯期裏，一些頭部主播甚至可以在一夜之間達成上百萬元的銷售額。據直播平臺統計，在直播間下單購買珍珠的25—30歲的年輕人比例已超過50％，相比前幾年翻了將近一倍。

一萬匹脫繮的馬在市場上奔騰，而繁華背後藏着不少隱憂。比如在直播間，魚目混珠的事件時有發生。在黑貓投訴上搜索“珍珠”，有超過2000條投訴內容，其中大部分投訴都集中在假貨、虛假開蚌、貨不對板上。

儘管在當下，普通人買珠方便了很多，但是珍珠的入門學習門檻依舊很高，光是品種，就足夠讓沒有經驗的年輕人看得眼花繚亂。

例如，相較於淡水珍珠，海水珍珠的光澤、大小以及圓度都更有優勢，因此價格也更加昂貴，並且上不封頂，從幾萬到幾十萬元都有選擇。而淡水珍珠過去多指無核珍珠，價格相對親民。不過，近兩年淡水珍珠也出現了新的有核品種——愛迪生，也有很多年輕顧客將愛迪生作爲Akoya、澳白等海水珍珠的“平替”。

品種還不是決定珍珠最終價格的唯一因素，即便是同一品種的珍珠，不同品質（大小、亮度、形狀）也可能差價高達幾千到幾萬元。

海水珍珠和淡水珍珠之間的巨大價差，導致了一個荒謬的現象——套證。

比如，在海水珍珠中最受認可的是日本真珠科學研究所出具的證書。但實際上，有一些商家會將高品質的珍珠反覆送去檢驗，出具多個證書，再將其套在一些品質沒有那麼好的珍珠身上售賣。

並且珍珠是“一珠一價”的商品，沒有明確的價格標準，也就意味着定價中的灰色空間較大，這常常讓一些剛剛接觸珍珠的年輕消費者感到頭大。

郭女士告訴新週刊，很多剛剛接觸珍珠的買家其實是不懂怎麼鑑定的，只是圖個好看以及在商家的無底線吹噓下爲假珍珠買單。

“有些直播會把染色珠當海水珍珠賣，幾十塊的拿貨價可以賣幾百塊。也有用海水珍珠調色的，比如把淺色的金珠優化成濃金金珠後賣高價，因爲從顏色上來說，淺金色是比濃金色便宜很多的。還有大溪地裏面不太炫彩的珠子，顏色不怎麼好的，優化成可以賣高價的孔雀綠、孔雀藍等。”

同時，也會有一些商家，在線上直播發圖時用的是高品質珍珠，線下發貨時就會發略低一檔的珍珠，不是懂行的珍珠買家，其實也很難發現其中的貓膩。

好不容易回春的珍珠，別再搞亂它

在公衆視線中沉寂了近十年的珍珠市場，終於再回春。

2014年時，諸暨的地方產業報道認爲當地產業痛點在“品牌化不足”，消費者願意出價1萬元去購買奢侈品包袋，卻不願花同等價格購買珍珠項鍊。到了今天，問題卻不在於是否有購買意願，而可能在於“不敢”，怕踩雷，怕被宰。

這不由讓人想起此前曾經火熱的玉石市場，如今人們一提起玉石，第一個聯想到的標籤就是“水深”。當下的珍珠，正處於“行業透明”的量子疊加態中，看似價格透明，實則彎彎繞也很多。假使珍珠有一天也被貼上“水深”的標籤，年輕人的新鮮感和熱情還能堅持多久？

讓這樣一羣疲憊的人，在業餘生活再去研究珍珠品種、鑑別真假，未免有些強人所難。因此，有些年輕人乾脆看開了，不缺時間和金錢的愛好者可以去購買那些白白胖胖的貴价珍珠，而疲於去糾結品質品種的新手買家，則直接選擇更加平價的淡水珠甚至人工珍珠來試水。

在眼花繚亂的珍珠市場中，無論這些新手小白曾經歷了多少波折、交過多少學費，最終還是洗盡鉛華，迴歸到了所謂的第一性原理：起初我只是想買一個美麗的配飾來搭配衣服啊。

諸暨，本就是豐儉由人，萬珠平等，無論貴賤都要堆在一起任人挑選。每一顆珠子都有自己的去處，誰說幾百塊的珍珠就不是快樂呢？