四川日報 曹不言 

“茶沏良辰，酒品人生，四川酒茶集團——酒茶名品服務專家。”9月20日晚，四川酒業茶業投資集團有限公司（以下簡稱“四川酒茶集團”）以嶄新形象亮相宜賓市三江口CBD燈羣。

宜賓擁有4000多年釀酒史，白酒產業是宜賓的傳統優勢產業，目前宜賓已躋身世界十大烈酒產區。宜賓有3000多年種茶史，2022年茶園總面積穩定在130餘萬畝，幹茶總產量10.22萬噸，茶業綜合產值達320.2億元，均位居全省前列。

在宜賓白酒產業和茶產業高質量發展的新徵程中，成立於2019年的宜賓本土國資平臺——四川酒茶集團扮演着“主力軍”的角色。該集團黨委書記、董事長李劍偉表示，作爲全省白酒和茶產業項目投資及資本運作的國有重要平臺，站在新起點，四川酒茶集團從重構全新銷售體系、共建釀酒專用糧公司、打造更全供應鏈服務三方面着力，構建起從種子質量控制、基地建設、生產服務、穩產保供、產能規劃、金融供給、酒茶終端營銷的全產業鏈服務，從單一品牌的運營型企業轉變爲服務全川乃至全國的綜合性酒、茶、糧大型綜合類企業，向着百億目標邁進。

構建全新營銷體系 爲酒企銷售賦能

2022年，宜賓規上白酒企業實現產量57.96萬千升、營收1757億元、利潤395億元。全國白酒行業從2016年開始，提前進入品質提升的發展階段，行業集中度不斷提升，品牌化、品質化發展趨勢明顯，行業頭部向好，中小企業進入深度調整期。

“白酒行業現在不缺品牌和產能，更多的是要思考如何幫助中小酒企提升品質，把產品銷售出去。四川酒茶集團自己沒有酒廠，也不打算自建酒廠，而是思考如何服務好全省和全國的酒企。”李劍偉表示，四川酒茶集團正在成立新的營銷公司，對標知名酒類銷售企業，力爭快速成爲以國資爲背景的白酒營銷服務企業，建立起四川酒茶集團獨有的銷售模式，實現宜賓酒企乃至川酒代理權的集中和線上線下立體銷售。

“新的營銷體系建立起來，不僅能幫助酒企進行銷售，還能幫助消費者購買到物美價廉的商品。”李劍偉介紹，和其他酒業經銷商相比，四川酒茶集團在資金上擁有更強大的助力，機制更完善，銷售更立體化。“通過一系列的宣傳策劃，我們在消費者中樹立起‘買好酒、買正宗酒，就找四川酒茶集團’的觀念。”李劍偉說。

在茶業發展領域，四川酒茶集團將集中圍繞線上（突出直播帶貨）、線下（傳統門店挖潛、新式茶飲門店拓展、區域市場拓展）、國際貿易、供應鏈和茶文旅等五大核心業務板塊拓展經營業務。

樹形象，四川酒茶集團積極行動。今年，四川酒茶集團獨家冠名贊助“致青春·頌祖國2023大學生長江音樂節（中國·宜賓）”活動，向外界展示全新的營銷形象和定位。

發力酒茶原料領域 助力鄉村振興

不僅在產品端助力，四川酒茶集團還着力原料端服務。近日，四川酒茶集團、西科農業集團股份有限公司、四川輕化酒釀科技發展有限公司簽訂戰略合作協議，三方共同成立釀酒專用糧公司，共建國家級釀酒專用糧工程技術研究中心，搶佔釀酒專用糧產業科技制高點，共同打造全國領先的釀酒專用糧大型企業，搶佔引領釀酒專用糧產業高質量發展的戰略高地。

據瞭解，釀酒專用糧公司主要從事釀酒專用糧種植生產、糧食銷售、社會化服務、產品收儲、數字化管理、種子生產、農資供應、品牌建設、文化展示和對外交流合作，以及酒麴中試生產、白酒釀造中試生產、中試自產酒銷售等業務。

在釀酒專用糧領域進行謀劃，是四川酒茶集團瞄準百億目標的又一新探索。四川酒茶集團相關負責人表示，釀酒專用糧產業是基於白酒行業高質量發展而衍生的細分新興產業，是四川省、宜賓市重點鼓勵與支持發展的優勢產業。

據不完全統計，我國釀酒專用糧市場規模巨大。隨着白酒產業高質量發展不斷推進，釀酒專用糧規模將保持穩步增長，具備廣闊的市場前景與發展空間。

“三方共同攜手，資源優勢互補，有利於搶抓白酒產業高質量發展的機遇，高標準、高起點把控釀酒專用糧產業發展方向，建立起從釀酒專用糧科研育種到規模化生產供應的可追溯產業融合發展體系，迅速做大做強釀酒專用糧產業，爲宜賓市、四川省乃至全國白酒產業高質量發展提供持續穩定的高品質原糧保障。”四川酒茶集團相關負責人表示。

據悉，此次三方共同組建釀酒專用糧公司，將積極尋求與本地農業發展實踐相結合，推動鄉村產業振興。

在茶業領域，除了資本注入，四川酒茶集團通過優質原材料基地、標準化加工廠、穩定的客羣資源，構建起“原茶生產—初加工—精深加工—品牌賦能—市場銷售—茶旅融合”的全茶產業鏈。

全產業鏈佈局 補齊行業短板

推動白酒全產業鏈發展，需要人才的支撐。據瞭解，宜賓高度重視“中國白酒之都”的建設與發展，計劃在3—5年培養包括白酒產業在內的10萬職業大學生人才，建立全國白酒研究院和人才培訓基地，在技術研發、市場開發、資金融資等多個方面推動宜賓白酒產業發展。

有了人才支撐，如何在產業真正需要的地方助力？李劍偉認爲，要解決供應鏈短板，提升解決行業問題的關鍵能力。“幫助產業鏈企業解決問題，我們要做的不是收購和兼併。”李劍偉坦言，四川酒茶集團要做的是幫助廣大產業鏈企業補齊短板，找到新的經營增長點。

作爲一家綜合性國有平臺企業，四川酒茶集團即將成立一家新的供應鏈金融公司，產業鏈哪個環節有需要，經過論證之後，就把資金注入哪裏，賦能產業鏈發展，真正把錢花在“刀刃”上。

就宜賓而言，白酒產業鏈發展的機遇在哪裏？產區企業梯次化發展是關鍵，不僅要推動“頭部企業”加快發展，“腰部力量”的發展也同樣重要。

2022年10月，宜賓出臺《關於加快白酒產業高質量發展的意見》，提出“梯隊發展計劃”：到2026年，在白酒產業發展方面，努力培育千億級企業1戶、50億級企業3戶、30億級企業3戶、10億級企業10戶、10億元以下企業若干。

“積極參與做強宜賓白酒產區的‘腰部力量’，正是我們的機遇所在。”李劍偉說，下一步，四川酒茶集團將瞄準行業短板，在金融端進行賦能，“通過全新的營銷體系、原料體系和供應鏈體系，打開四川酒茶集團發展的新空間，向着百億目標奔跑。”

責任編輯：梁斌 SF055