作爲廚電行業的新興品類，集成竈近幾年的發展可謂如日中天，但這一細分領域從去年開始進入增長困難期，兩大龍頭企業也結束了連續幾年的快速增長。浙江美大和火星人近日公佈的2023年三季度財報顯示，營收均出現下滑，歸母淨利潤也只實現微增，與前些年的兩位數增長形成鮮明對比。

集成竈行業的發展困境，與房產市場承壓、競爭對手增加、消費者購買力下降等多個因素有關，因此在經過幾年高速發展後，也自然而然地走上了以價換量的路。在業內人士看來，集成竈企業接下來需要在存量房市場下功夫，聚焦用戶需求的變化來提供更加可靠的方案。

兩大龍頭營收下滑

三季度，兩大集成竈龍頭企業的表現沒有太大差異，均呈現出營收下滑、歸母淨利潤微增的特點。數據顯示，浙江美大三季度實現營收4.9億元，同比下滑13.56%，歸屬於上市公司股東的淨利潤爲1.45億元，同比增長2.04%；火星人三季度實現營收5.47億元，同比下滑11.54%，歸屬於上市公司股東的淨利潤爲8660.7萬元，同比增長7.67%。

這與前幾年的快速增長形成鮮明對比。2014年-2021年，浙江美大的營收增速分別爲20.15%、10.28%、28.54%、54.18%、36.49%、20.24%、5.13%和22.19%，歸母淨利潤增速分別爲27.91%、13%、30.21%、50.6%、23.7%、21.85%、18.16%和22.28%。火星人2020年和2021年的營收分別增長21.71%、43.65%，歸母淨利潤增速分別爲14.79%、36.53%。

對於集成竈業務佔據大部分營收的浙江美大和火星人來說，業績有所下滑其實在意料之中，因爲整體集成竈市場的表現並不樂觀。奧維雲網（AVC）推總數據顯示，2023年前三季度，集成竈市場累計零售額爲185億元，同比下滑2.7%；累計零售量爲204萬臺，同比下滑2.5%。

前幾年，集成竈的增長勢頭非常猛。據奧維雲網（AVC）推總數據，2016年-2021年前三季度集成竈零售額同比增長幅度分別爲69.9%、50%、47.3%、17.8%、13.9%、40.6%。

市場下滑的原因，浙江美大曾在半年報中指出，集成竈產品的需求產生於購買房屋後的廚房裝修環節，屬於地產後週期行業，加之集成竈產品當前的需求主要來自於新房需求，因此受房地產市場波動影響，雖然集成竈產品在傳統煙竈市場的滲透率不斷提高，但房地產市場的波動，仍將對公司的業績提升產生一定影響。

此外，中國家用電器商業協會祕書長兼新聞發言人張劍鋒對本報記者表示，價格因素、場景因素、競爭因素和用戶需求因素等也是集成竈市場下滑的原因。“集成竈的銷量和銷售額在過去幾年獲得突飛猛進地增長，現在出現階段性調整很正常。而且作爲一個細分領域，廚電行業的一個子行業，集成竈對於消費人羣有一定要求，並非所有家庭都適合使用集成竈，房屋結構、房屋大小、與櫥櫃的結合，都是影響集成竈能否安裝的因素。”

對於三季度的業績表現，本報記者採訪了浙江美大和火星人方面，截至發稿，火星人方面未給出回覆。浙江美大相關負責人則對本報記者強調了業績的環比變化，稱公司在2023年各季度環比增長來看，業績是逐漸改善的，單Q3營收環比增長13%，而同行公司單Q3營收普遍同比下滑10%以上。

市場競爭加劇開啓以價換量

事實上，對於浙江美大和火星人來說，除了受房產行業影響，市場對於集成竈的需求減少之外，它們的業績下滑與市場競爭加劇也有重要關係。

打開京東商城搜索“集成竈”，可以看到，除了浙江美大和火星人的品牌，方太、老闆電器、帥康這三大傳統廚電廠商，以及美的、海爾這兩大白電品牌也有集成竈產品在賣，還有一些不太知名的小品牌也在出售集成竈。

“集成竈是這幾年才發展起來的一個細分領域，毛利率高，不免會吸引新的企業加入戰局，總量不變的情況下，浙江美大和火星人的市場份額和銷售額就會被分流。”張劍鋒說。

浙江美大也在財報中指出，集成竈作爲廚電行業新品類，因高增速和高利潤率吸引了衆多知名綜合家電企業、互聯網企業、傳統廚電企業、家居企業的加入，加之集成竈行業二梯隊企業已陸續登陸資本市場，都將加劇未來市場競爭。

據兩家公司2023年半年報，浙江美大集成竈產品的毛利率達到49.63%，火星人集成竈產品的毛利率爲47.77%。

據奧維雲網（AVC）監測數據，集成竈線下KA和TOP渠道在售品牌總數已經從2020年的96個增長到今年的121個。

按照市場供需關係的變化規律，競爭加劇後必然伴隨着價格戰。目前，集成竈市場雖然還談不上已經進入價格戰，但整體的價格走勢已經有這方面的勢頭顯現。據奧維雲網（AVC）監測數據，2023年前三季度，伴隨着消費降級，消費者對於質價比產品的需求也出現增長，集成竈4000-價格段零售額規模爲2.8億元，同比增長25%。

這一點從今年前三季度集成竈零售額和零售量的下滑幅度中也能看出來，集成竈市場累計零售額下滑2.7%，累計零售量下滑2.5%。奧維雲網表示，隨着結構紅利的消散，集成竈零售額的下滑幅度逐漸超過零售量的下滑幅度，部分企業開始進入到以價換量的階段，價格競爭開始。

在張劍鋒看來，這都是符合市場規律的走向。“從市場運行本身來講，任何一個新的品類出來，都遵循一個產品的生存週期，剛上市時熱度高，毛利率也高，隨着越來越多品牌加入戰局，競爭加劇，毛利率也會下滑。也正因爲此前價格較高，今年消費降級的趨勢非常明顯，集成竈中性價比高的產品在放大，而且這個品類本身技術含量並不高，不能構成太高端的價位支撐。”

浙江美大相關負責人告訴本報記者，2023年度，該公司還沒有明顯調價，因產品出貨結構調整，單價略微增長。

對於接下來的走向，張劍鋒認爲，集成竈企業接下來應該關注存量房市場，聚焦用戶需求的變化來調整戰略，剩餘的就是品牌資源市場瓜分。

浙江美大表示，面對日趨激烈的市場競爭，美大將以高質量發展爲目標，通過進一步加快產品研發、技術創新、加大品牌建設、積極佈局多元化新興渠道等有力措施，進一步提升公司核心競爭力，鞏固行業龍頭地位。

火星人則在財報中稱，面對越來越激烈的市場競爭，公司將繼續堅持以集成竈爲核心，打造集成洗碗機第二增長曲線，提供“一個全能廚房兩臺火星人就夠” 的體驗，提高產品客單價；公司將繼續堅持高端品牌定位，消費者對火星人品牌的認可度不斷提升；公司將繼續深耕全渠道發展戰略，加大各渠道的建設，不斷提高集成竈在傳統煙竈市場的滲透率。

（文章來源：華夏時報）