國貨美妝的崛起，在“雙11”這樣的大促節點上體現得尤爲明顯。

不久前發佈的2023年天貓雙11美妝行業預售首日榜單上，珀萊雅拿下第一，薇諾娜、誇迪等國貨品牌入圍榜單TOP10。與去年相比，雅詩蘭黛跌出前三，資生堂、SK-II和科顏氏則跌出前二十。

抖音商城雙11好物節美奢行業護膚榜上，韓束和珀萊雅雙雙佔據榜單前兩位，自然堂、達爾膚、穀雨、丸美和歐詩漫等國貨品牌均在榜上。

國貨美妝與國際大牌的角逐到了這一階段，靠的絕不僅是國貨情懷或平價優勢，而是產品本身，歸根結底則是研發實力的比拼。

這並非一朝一夕之功。

以誇迪母公司華熙生物爲例，自2019年上市以來，華熙生物每年的研發投入佔營收比例保持在5%以上，並逐年穩步增長。2023年前三季度，華熙生物的研發費用率達到6.56%，高於同期貝泰妮的5.3%、丸美股份的2.9%和珀萊雅的2.5%。

作爲一家從透明質酸（俗稱“玻尿酸”）原料業務起家，目前佈局了生物活性原料、醫療終端產品、功能性護膚品、功能性食品等上下游四大領域的生物科技公司，研發實力既是華熙生物的根基，也是其相較於其他美妝企業的核心優勢。

目前，華熙生物旗下四大功能性護膚品牌已明確差異化定位，包括專注玻尿酸科技修護的潤百顏、抗初老護膚的誇迪、油皮護膚的BM肌活，以及敏感肌護理的米蓓爾。

功能性護膚品已成長爲華熙生物的業績支柱。2022年，該業務板塊收入達46億元，佔公司主營業務收入超七成。其中，潤百顏和誇迪單品牌營收均超10億元。而在2018年，該業務板塊收入還不超過3億元。

當一家在To B業務上穩坐“隱形冠軍”寶座多年的企業發展C端業務時，很大程度上考驗的是它如何在快速變化的市場中洞察消費者需求，並將上游長期積累的技術優勢發揮到極致。

華熙生物護膚品狂飆的祕密，也正在於此。

原料創新是底層動力

在華熙生物護膚品事業線研發管理總監劉喆看來，研發並不單純是技術層面的發明，而是要讓這些發明產生商業價值。因此，功能性護膚品的研發要從兩個角度出發。

“從科學本質出發，不斷創造技術的可能性；從消費者需求出發，不斷洞察消費者需求。”劉喆說。

外界的一個常見誤區是，功能性護膚品的研發就是把各種功能性成分組合在一起。但實際情況要比這複雜得多。

據華熙生物王玉玲工作室負責人、資深配方師王玉玲介紹，一款產品的更新或許可以在半年到一年的時間裏完成，但這背後是大量的基礎研究，它們通常需要多年的、漸進式的成果累積。

這對研發能力的要求並不低。這也是爲何一些護膚品企業會選擇採購原料，僅在配方層面做研發，再委託外部代工生產。

而華熙生物長期深耕透明質酸等生物活性材料的研發，且大部分功能性護膚品爲自主生產，這決定了其研發的深度和廣度。

據劉喆介紹，華熙生物對功能性護膚品的研發是全鏈路的，貫穿原料、配方技術、包裝劑型、生產工藝等多個環節。

原料創新是終端產品創新的底層動力和根本來源之一。

原料創新主要分爲兩個方面，首先是通過合成生物技術開發新物質。與從動物或植物中提取相關原料相比，用合成生物技術來生產，產率和純度都能有明顯改進，大大降低成本實現普惠的同時，還綠色環保。

除了長期研發的透明質酸外，華熙生物也正在膠原蛋白、麥角硫因、人乳寡糖等賽道尋找新的增長曲線。

截至2022年末，華熙生物已建有約百餘種活性物質庫，部分已經完成產品轉化，比如新一代微分子透明質酸Hybloom微真和Bioyouth-EGT Pure超純麥角硫因等原料產品，後者已應用於米蓓爾的抗衰產品中。此外，紅景天苷、甘油葡糖苷、人乳寡糖和肌肽等物質也在進一步產業化中。

但新物質的開發週期較長，而終端市場總是在不斷變化。爲了能快速響應消費者的需求，劉喆團隊積極儲備新物質的同時，還在拓展既有物質的功效維度，做金礦的二次挖掘。

在這方面，劉喆團隊通過對既有成分做“化學接枝”、“超分子組裝”、“混合增效”三條路線進行創新。

化學接枝相當於將兩種成分“嫁接”，起到1+1>2的效果。以劉喆團隊研發的透明質酸和穀氨酸的接枝物HA-Glu爲例，實驗結果表明，其炎症調節效果顯著提升，並且可以促進受損皮膚的再生與重構，僅需一個成分就能解決皮膚屏障修復的多階段需求。據劉喆介紹，這一全新原料將在2024年初上市。

超分子組裝則是讓兩個分子彼此“糾纏”，它們形成的超分子能攜帶多種活性成分，形成1+N的組合。這一技術的優勢還在於，可以在前期藉助計算機模擬設計並篩選出可能的超分子組合，有效降低了篩選成本和週期。

在BM肌活新上市的海藻充能水和充能霜中，華熙生物已經使用了GABA（γ-氨基丁酸）超分子，它同時攜帶多種活性成分，在促進吸收、長效作用和降低刺激性方面都有着顯著優勢。

混合增效，則是發揮了華熙活性物的賦能特點。比如，將特定分子量、特定酶切的透明質酸與其他活性物以特定比例組合，能實現顯著的協同增效。實驗表明，透明質酸可以賦能藍銅肽提升促膠原的能力、賦能四肽提升抗炎能力等。

劉喆表示，“成分黨”的一個常見誤區是認爲功能性成分的含量和種類越多越好，但從科學角度來看，不同的原料成分混合可能會相互拮抗，反而抑制了有效成分的表達。這也是爲何僅對配方做創新是有侷限的，原料層面的創新纔是研發深度的體現。

全鏈路創新體現研發廣度

華熙生物功能性護膚品的研發廣度則體現在原料之後各環節的創新，包括配方、包裝劑型、生產工藝等。

從事護膚品配方工作多年的王玉玲認爲，好的護膚品首先要做到安全、有效、質量可控，其次是能精準地服務於某種需求，並能有較高的性價比，爲用戶提供情緒價值。

這些很大程度上都能通過配方技術的創新來實現。配方技術的創新，簡而言之，就是爲好原料選擇合適的載體和技術，使其儘可能地呈現預期功效和體驗感。

據王玉玲介紹，目前華熙生物擁有多種配方技術，包括三維懸浮技術、脂質體技術、Hyatarcol傳導技術、相轉化技術等，它們已被應用於部分產品中。

比如，潤百顏的明星產品“玻尿酸屏障調理次拋精華液”運用了脂質體技術，它有助於增強透皮吸收效果。BM肌活的“獨角獸雙萃精華油”“海藻充能霜”“糙米平衡控油乳”則使用了Hyatarcol傳導技術，該技術以不同分子量的透明質酸爲載體，結合復配技術或製劑技術，能夠促進或阻礙皮膚屏障對特定活性成分的吸收，幫助不同成分在皮膚表面和深層各自發揮作用。

原料和配方之後，全鏈路創新的下游便是包裝劑型和生產工藝。

包裝創新首先關乎企業的環境責任。目前，華熙生物已經完成甘蔗基塑料在次拋包材中的應用研究，該包材即將用於潤百顏的產品中。相較於傳統的石油基塑料，每噸生物基塑料可減少約3噸二氧化碳排放。

包裝劑型也在一定程度上影響着護膚品在到達消費者手中時，能否發揮與實驗室階段同等的功效。據王玉玲介紹，華熙生物的護膚品着重把有功效的成分給足，而儘量不用或減少增稠劑、防腐劑等對皮膚沒有功效的成分添加。

這也是爲何華熙生物在行業內率先將醫用的次拋包裝用到護膚品中。“這是爲了避免活性成分打開之後被氧化掉，第二就是儘量減少防腐劑的使用。”劉喆說。

影響技術最終呈現的還有生產工藝。據劉喆介紹，華熙生物的護膚品生產線已經實現全自動灌裝。

工業4.0爲技術落地保駕護航

界面時尚在華熙生物位於安徽巢湖的生命健康科技產業園見到了這條生產線。

在化妝品生產車間，參觀者順着動線走過中央控制室、制水間、乳化間、靜置間、灌裝間、包裝間等車間，透過全落地的透明玻璃，便能清晰地看到一款護膚品從原料到成品的誕生全過程。

第一站中央控制室相當於是工廠的“大腦”。這裏只需一人操作系統，便能實現對工廠的數字化監測，完成生產調度、過程控制、質量監控、數據處理、故障分析等工作。監測數據均來自生產線上設備的實時參數，這些數據也會被傳送至華熙生物總部，以便彙總分析全國各地工廠的生產情況。

制水間是整個生產線的源頭。在化妝品生產中，水是最廣泛和最豐富的原料，其質量直接關係到護膚品的品質與功效。據導覽員介紹，華熙生物將工廠選址在巢湖的原因之一也是看中了這裏的水質。

在制水間，生活飲用水通過活性炭、多介質、樹脂層、RO反滲透、EDI電滲析等層層處理淨化而成，並受熱轉化爲潔淨蒸汽。目前，華熙生物的護膚品用的都是醫藥級純淨水。

優質水隨後進入乳化間，在這裏與凝結了技術結晶的各種原料按照配比攪拌、均質，MES系統（生產執行系統）會在這一過程中確保物料投料準確、工藝參數符合規程要求。  

原料完成配製後，便轉移到靜置車間。在這裏，半成品物料會在密閉的儲罐中靜置，通過理化性狀和微生物指標等相關檢測，確保其滿足品質要求後，纔會進入最終的灌裝和包裝環節。

靜置車間通過管道直接與灌裝車間相連，因而可以隔絕外界空氣，全自動化的灌裝設備也無需人工操作，這些都能極大減少因外界因素導致的產品不良率。

這一整套的護膚產品生產流程，是華熙生物自2018年啓動工業4.0以來的建設成果之一。

工業4.0是指在計算機驅動的第三次工業革命基礎之上，讓機器通過自主的數據學習變得更加智能。通過工業4.0建設，華熙生物整體生產過程實現了高水平的機械化、自動化、智能化，爲上游技術的產業化和市場化保駕護航。

在全透明化的量產車間隔壁，一個名爲“未來黑燈車間”的空間頗顯神祕。這是華熙生物爲個性化定製打造的柔性生產線模型。

未來，消費者可以在華熙生物的線上或線下平臺做皮膚檢測，再通過柔性生產設備定製專屬護膚品。這些護膚品的配方來自華熙生物的配方庫，均已驗證並備案。與量產的產品相比，它們同樣安全有效，且針對性更強。

這也體現了華熙生物護膚品研發團隊對消費者需求的深入洞察。據劉喆介紹，同樣的皮膚問題背後的生化機理未必相同，通過個性化分析和定製，才能真正做到對症下藥，避免“猛藥治小病”。

回望華熙生物功能性護膚品在過去幾年的高速增長，這驗證了華熙生物從科技力到產品力的轉化能力。根據華熙生物堅持的“科學→技術→產品→品牌”發展邏輯，下一步便是對品牌力的提升。

2023年上半年，華熙生物對功能性護膚品四大品牌進行全面梳理和深度審視，明確了關鍵能力的提升：產品端完善大單品佈局，渠道端提升自有渠道佔比，品牌端聚焦核心用戶的心智佔領，爲邁向下一個臺階打下堅實基礎。