來源：北京商報

漲價是一種能力，降價也是，旋渦裏始終沒跳出來的李佳琦，在這個“雙11”更是教育了市場：拿到低價很厲害，不讓別人拿到更低價，纔是厲害之中的厲害。

定價權議價權爭議，催動“雙11”低價競爭的大火，從消費者想要優惠，燒到了平臺之間劍拔弩張，品牌企業左右爲難，甚至大平臺大主播的小跟班衝冠一怒。10月24日朋友圈控訴“李佳琦二選一”的是京東一名採銷人員，11月4日李佳琦公司深夜回應“內部員工受賄百萬”涉及的是一名招商專員。

渠道的榮耀，從渠道一線員工揹負壓力開始。合法合規或違法違規，自下而上、由小及大傳導，直播帶貨終究顯示了它天使與魔鬼並存的一面。

沒有直播帶貨的時候，平臺和商家也打仗。並且以前和現在，有相似的邏輯，低價的初衷都是爲了家人們，低價的實現充滿了刀光劍影。

商業本是成本收益的算術題，又處處充斥人性的映射。參與的力量那麼多，利益的天平總因各種顯性的、隱性的門檻左搖右擺。

縱有門檻仍然擠破頭，直播帶貨太火了，愈發的大勢所趨，連續數年的“雙11”得看這一渠道的臉色。一個大主播倒下，會有另一個大主播捧起來，平臺有意，粉絲擁護，路人也跟着沾點實惠，從沒有這樣一種商業模式變遷或者渠道更迭，把長尾理論演繹得如此精彩。

我們很難把直播帶貨的功勞記在某一位主播頭上。當規模的效應摧枯拉朽，尖銳的矛盾亦會四處漏風。

歸根到底，商業渠道不易變，一旦變了就是大動靜。僅以電子商務（網絡購物）的歷程來看，短短二十年，沿着兩條博弈路徑演進：屢屢交叉、各有波浪。

一條路徑，是線上線下博弈三步走：複製線下商業、衝擊線下商業、走向（融合）線下商業。可以用噹噹賣書起家、京東阿里對戰國美蘇寧、盒馬永輝新零售等三個階段的典型案例來感受，焦點都給了企業之間的對決。

另一條路徑比較隱祕，它屬於模式博弈、渠道博弈，沒有企業捉對廝殺顯性，卻時不時觸動靈魂。

以“雙11”誕生、“淘寶十月圍城”、更名天貓等爲標誌，中國前十餘年的電子商務被區隔爲C2C和B2C，平臺關注的重點往往是後者。B2C的品牌直銷，蓋過C2C的代理商模式，平臺在與大品牌的勾連中賺得盆滿鉢滿。

現在，網購的焦點又變了，主播在平臺和品牌之間“橫插一槓”，像某種意義上代理商C2C模式的東山再起。這一變，從朋友圈微商、社交電商（拼多多等）就開始，粉絲經濟、私域流量各刮一陣風，終於有了直播帶貨的集大成者。

渠道變了，利益的劃分當然得變。看穿這些，家人們自不必太過驚訝，畢竟所有命運贈送的禮物，早已暗中標好了價格。

北京商報評論員 張緒旺