又是一年“雙十一”購物節落幕。不過，今年的“雙十一”呈現出電商平臺主打“低價”帶動消費者需求，多行業從放緩到穩定發展過渡。

作爲“雙十一”大促的重要載體，今年的電商策略則主打“低價”：從天貓的“全網最低價”、“全網動態比價”概念到京東的百億補貼和“買貴必賠”，再到抖音的“直降”折扣、快手的“價格競爭力”和“大牌大補”，以及低價“鼻主”拼多多打出的“每天都是雙十一”、“單件立減”並加大百億補貼力度。帶動了消費者需求的上漲，截至11月11日零點，淘寶天貓“官方立減”商品訂單量超2.1億，“天天低價”商品訂單量近9千萬。京東官方則透露，雙十一期間平臺百億補貼頻道商品數量較618時提升2倍，頻道用戶規模較6月增長近5倍。

提振消費者需求也讓各消費行業出現了強勁的增長勢頭。尤其是智能清潔行業，據奧維雲網數據顯示，在十一月開門紅的兩週時間裏，清潔電器行業整體銷售額和銷量分別同比增長了11.5%和11.8%。其中從細分品類來看，洗地機實現了銷額和銷量分別增長11.6%、37.6%，掃地機器人則都實現了超20%的量額同步增長。這一趨勢也意味着消費者對智能家居產品的旺盛需求，以及清潔電器行業的巨大潛力。

值得注意的是，石頭科技作爲智能清潔行業的龍頭企業，其在雙十一期間不僅線上銷售持續增長，線下銷售也增速亮眼。據奧維雲網數據顯示，2023年W45(10.30-11.05)石頭科技線上銷額同比增長29%，銷量同比增長30%，線下渠道則是銷額同比增長304%，銷量同比增長293%。

家電產業分析師林濤認爲，“雙十一”有預付定金、多平臺補貼等促銷活動，可以助力企業和品牌將價格分層對標購買意願程度不同的消費者，同時線上渠道也可以爲各品牌提供數據分析和用戶反饋，來思考產品升級和定價等策略，尤其是清潔電器領域，可以充分利用行業增速從減緩到穩定的轉變，做好產品，做好基於消費需求的創新、做好高端化。林濤表示，“可以在高質和以性能爲導向的產品間打出平衡，高端化產品可以提高利潤率，而通過更實惠的產品可以增加銷量。線上渠道是首選，但在線上銷售渠道穩步推進的同時，線下銷售渠道在未來將成爲行業新的增長窗口，不僅有助於品牌建立更直接的消費者聯繫，也是對市場趨勢的快速響應和有效適應。”

據瞭解，石頭科技也在積極佈局線下渠道，不僅在國內多個城市設置有專櫃和門店，在海外也進入了線下渠道市場。據石頭科技海外官網披露，在美國市場，已經擴展到美國線下180多家Target商店(美國第二大巨型零售連鎖)，這也是石頭科技首次進入實體零售領域。石頭科技方面表示，作爲智能家居清潔類別的頭部企業，石頭科技通過此次零售擴張接觸到更廣泛的消費者羣，也期待S7 Max Ultra進一步集成到Target購物者的智能家居中。

民生證券發佈研報認爲，從中長期來看，掃地機賽道在全球範圍內依然具備高成長性，石頭具備在全球市場持續份額擴張的潛力。公司海外線下渠道10月實現突破，北美已成功進入零售巨頭Target渠道，對於公司未來北美市場份額以及盈利能力的提升具有重要意義。

此外，石頭科技的第三季度報告顯示，公司2023年前三季度實現了29.51%的收入增長和59.10%的淨利潤增長，反映出公司的強勁發展勢頭。這不僅得益於其在產品創新和市場策略上的精準投放，也得益於其在拓展銷售渠道上的持續嘗試。