來源：華夏時報

記者 於玉金 北京報道

雙十一剛過不久，短劇賽道爆發之際，快手交出了Q3財報，在Q2“真正盈利”的基礎上，Q3保持了持續盈利態勢。

11月21日晚間，快手發佈2023年Q3業績，總營收同比增長20.8%至279.5億元，快手的盈利能力也大幅提升，不僅取得集團層面國際會計準則下淨利潤21.8億元，經調整淨利潤也環比增長17.8%，達到了31.7億元。

快手科技創始人兼首席執行官程一笑在當天晚間舉行的業績電話會上表示，“2023年第三季度儘管面對諸多挑戰，我們通過精細化運營，各條主要業務仍然取得了堅實的進步，公司的收入和盈利能力不斷提升。展望第四季度及未來，我們相信趨勢仍然會持續。”

GMV同比增長30.4%

快手今年第三季度總營收同比增長20.8%至279.5億元，其中，線上營銷服務收入146.9億元，同比增長26.7%；直播收入97.2億元，同比增長8.6%；其他服務（含電商）收入35.4億元，同比增長36.6%。

值得關注的是，快手電商商品交易總額（GMV）同比增長30.4%，達2902億元。

對於快手電商的高增速、持續性及驅動力，程一笑分享一些底層邏輯的思考。他表示，中國電商還沒到零和博弈階段，天花板仍會持續提升，快手在其中發揮着重要作用，這主要得益於快手差異化的用戶屬性，更大衆化、更下沉。

“供給側仍然有較大的增長空間，很多品牌和產業帶商家都有成熟的線上運營能力和投入資源的意願，但在快手的發展還在起步階段，隨着快手平臺規則更合理清晰，基建和商家營商環境的持續改善，與快手深度合作的意願也在持續加強。”程一笑還表示。

而在剛剛過去的雙十一大促，快手的電商GMV和訂單量等均創新高，單日峯值創下紀錄，品牌與泛貨架成爲增長亮點。數據顯示，近1億快手消費者和超過100萬的商家、達人蔘與了此次大促，雙11全週期訂單量增長近50%，預售GMV同比增長84%，中小商家GMV同比增長75%，品牌GMV同比增長155%。

程一笑表示，雙十一快手升級了產品能力，簡化了商家報名流程，提供官方選品服務，通過更完善的爆品流量機制以及數據化工具，搭建起商家與平臺之間的“產品化”橋樑。同時，通過豐富的流量計劃和智能補貼策略，幫助商家孵化爆品、運營大場活動，實現GMV躍遷。

“我們的活動運營和營銷能力也在不斷提升。今年的雙十一預售規模更大、參與商家範圍更廣，品類和sku更全。通過提前鎖定用戶需求，預售GMV同比提升84%。並在商城的大牌大補專區，通過對‘標杆爆品’的運營，撬動用戶追求極致性價比的購物心智。”程一笑還補充說。

隨着電商業務趨穩，程一笑也在“放手”電商業務。11月15日，快手發佈內部郵件宣佈，經營管理委員會成員王劍偉出任電商事業部負責人，兼任商業化事業部負責人，向程一笑彙報，程一笑將不再兼管電商業務。

快手方面表示，由王劍偉同時負責電商和商業化業務，將更好地提高兩個業務部門的合作協同效率，提升組織戰鬥力，進一步釋放組織勢能，有利於商業變現效率的提升和整個商業生態系統的繁榮。

廣告佔據“半壁江山”

線上營銷服務（廣告）收入近兩年一直都是快手的最爲主要收入來源，也一直保持增長，但增幅一度放緩，而在新財季廣告收入的增幅則有所提升。

2020年—2022年，快手廣告業務的收入分別爲219億元、427億元、490億元，增幅分別爲195.95%、95.2%、14.75%。

目前快手的廣告分爲內循環廣告和外循環廣告。外循環廣告則指來自站外的品牌和商家在站內投放廣告，內循環廣告則指快手生態內的商家和主播在站內投放廣告。

最新的Q3財報顯示，快手線上營銷服務業務收入取得了優於行業的增長，同比增長26.7%達146.9億元，佔總收入的52.6%。

程一笑透露，在第三季度，儘管宏觀經濟和廣告主的信心恢復仍然面臨一定挑戰，但通過深化行業精細化運營，快手外循環效果類廣告保持恢復態勢，收入同比增長率環比第二季度提升，特別是在傳媒資訊、教育培訓、醫療等行業取得了不錯的進展。

“對於大家比較關心的遊戲行業，三季度小程序遊戲的投放消耗同比增長近40%。這主要是由於我們通過鏈路優化，提升了小遊戲各個鏈路的轉化率，同時加大了對代理商的激勵扶持政策。”程一笑表示。

“相較而言，電商平臺和交通行業則受部分重點客戶在全媒體投放預算壓縮的影響，消耗同比有所下降。”程一笑還表示，但是進入第四季度，受雙十一大促營銷節點拉動，電商平臺的外循環營銷日均消耗環比提升近30%。對於交通行業，雖然部分平臺類型客戶的投放預算有所縮減，但是汽車廠商的投放力度有所加大，業務結構健康度和客戶豐富度得到了明顯提升。

而在內循環廣告方面，受益於電商業務規模的持續擴張，內循環廣告收入繼續保持強勁增長。

短劇營銷能力升級

今年以來，短劇市場風起雲湧，玩家逐漸闖入。近期一款真人互動影像遊戲《完蛋！我被美女包圍了！》的爆火給短劇行業再添了一把火，Reelshort海外躥紅更是點燃了短劇市場的熱情。而作爲最早進入短劇賽道的玩家之一，快手也披露了部分短劇的信息。

據記者瞭解，早在2019年入局短劇行業的快手，今年暑期檔共上線85部星芒計劃短劇，播放量破億的短劇數量也達到了21部，內容涵蓋古風、青春、都市和家庭多種題材。

對於如何生產短劇爆款，快手也總結出了方法論。快手娛樂劇情業務中心負責人於軻今年6月告訴《華夏時報》記者，爆款短劇要做到三個元素，情緒價值、人物塑造及當下話題。

值得關注的是，在打造爆款短劇能力的同時，快手的短劇營銷能力也逐步升級，2023年第三季度，星芒計劃短劇招商收入環比提升超10倍。

程一笑還在廣告業務收入提升的原因中提及，傳媒資訊行業中，付費短劇增長最好，今年付費短劇行業在快手的投放消耗逐月提升。他說，“2023年第三季度付費短劇消耗同比增長超300%，環比增長近50%，這得益於我們在付費短劇小程序及付費鏈路上的持續優化，也得益於在平臺政策扶持下帶來的付費短劇供給量的快速提升。”

據記者瞭解，快手暑期上線的商業定製短劇《美顏成真》，爲冠名方天貓國際帶來了10.9億的曝光量。從快手方面看來，短劇爆款內容在有效提升用戶活躍度。

QuestMobile分析認爲，當短視頻內容的空間已被挖至深處，短劇處於剛起步的情況下，平臺也同時在積極尋找新的內容載體，找到未來增長接力點。

不過，短劇迎來了“監管趨嚴”的信號。11月15日，中國網絡視聽節目服務協會刊文稱，下一步，國家廣播電視總局將不斷完善常態化管理機制，從七個方面加大管理力度、細化管理舉措，其中就包括，“再次開展爲期1個月的專項整治工作，圍繞網絡微短劇的導向、片名、內容、審美、人員、宣傳、播出等方面，加大違規網絡微短劇處置和曝光力度，進一步優化算法推薦，完善廣告推流審覈機制，取得立竿見影成效。”

艾媒諮詢首席分析師張毅11月17日在接受《華夏時報》記者採訪時表示，“目前微短劇還是結合人性的弱點來設計劇本、角色，在內容監管方面存在一定風險，下一步微短劇市場還需要有一定的規範治理，堅持可持續、高質量發展。”

責任編輯：黃興利 主編：寒豐