韓束品牌創始人呂義雄日前在微信朋友圈喊話，稱2024年1月韓束將上市專供CS（化妝品專營店）渠道的產品，並要招募100位代理商。據該朋友圈內容，這100位代理商每人投資20萬元後，每月可固定賺10萬元。

他還表示，過去一年因爲無法解決渠道竄貨問題而對CS渠道停止供貨。而現在韓束的CS專供貨，不僅可解決竄貨問題，還能成爲“市場補位剛需的硬通貨”。

界面時尚就韓束CS專供產品功效、價格等信息求證其母公司上美集團，獲得回應稱“（其）與當下產品的不同在於市場補位，（我們）將做好品質，以及嚴格控價、嚴格控貨。”

CS渠道是韓束生意的起點。

CS渠道和線上電商可謂本土化妝品企業發展的兩大紅利。二十多年前，在國際品牌紛紛入華搶佔高端百貨的櫃檯時，韓束、自然堂、珀萊雅等一衆本土化妝品牌通過CS渠道開疆拓土大衆化妝品市場，積累知名度後再向KA賣場（零售超商）、百貨等更廣的渠道拓展生意規模。

根據歐睿諮詢Euromonitor向界面時尚提供的數據，2008年到2020年，化妝品專營店在中國美妝個護市場渠道佔比從6.7%一路升到10.8%，由邊緣變成主流渠道之一。

一定程度上，彼時國貨美妝品牌和CS渠道代理商的關係是相輔相成的。散落在全國各地的化妝品專營店把品牌帶到了不同區域的消費者面前，而CS渠道代理商們也通過質優價低的國貨護膚品實現資本積累。

但在線上電商第二個紅利期到來時，相較而言，線下運營成本開始攀升，品牌自然而然將更多精力轉投線上。

韓束也不例外，根據其母公司上美股份的招股書，線下渠道的總營收佔比從2019年的45.7%逐年降至2023上半年的16.9%。相對應的是，其線上渠道的比重不斷擴大，在2023上半年已突破總營收的八成。

上美股份的線下渠道分爲零售商和經銷商，前者主要包括超市和化妝品連鎖店，後者爲地方分銷商。地方分銷商會進一步將產品銷售拓展至不曾觸達的超市及化妝品店。

但龐大而分散的銷售渠道不可避免的是帶來竄貨問題，即代理商從品牌低價採購的貨品流入非授權渠道。這是化妝品行業普遍的痛點，非常考驗企業的渠道管理能力。

雖然現在線上渠道聲量漸起，但CS門店在區域市場的會員粘性和精準度對於美妝品牌仍有相當的分量。前述歐睿諮詢提供的數據顯示，即使美妝個護線上渠道營收佔比已經近半的情況下，化妝品專營店的比重仍達10.7%。

在線上電商紅利期已過，流量採買變得愈發昂貴的態勢下，過去兩年包括韓束在內的多個美妝品牌開始重新審視線下渠道所蘊含的潛在空間。一開始就從三四線城市化妝品專營店發家的韓束自然不會錯過老本行中的潛在機會。

韓束將產品線做區分確實對維護價格體系有一定助力，但代理商能否獲得呂義雄所承諾的每月10萬元利潤仍有待觀察，因爲這涉及新產品線功效、包裝在內的整體表現是否能獲得預期的市場反饋。

上美股份起源於2002年，直至2022年末才赴港上市。從營收規模來看，上美股份2023上半年總營收爲15.9億元，不及2003年起家的同期競爭對手珀萊雅的一半。但上美股份也有野心，韓束品牌藉助抖音直播等各種營銷方式的翻紅證明了其仍有再向上搏一搏的資本。

同時，上美股份也在通過孵化一頁New Page、山田耕作等新品牌延展在母嬰和高端抗老細分領域的觸角。只不過這些新品牌暫時沒有掀起水花，因此，夯實韓束主品牌的“造血能力”仍會是整個集團的重心。畢竟，大衆護膚品市場現在最不缺的是好產品，韓束並非高枕無憂。