党的十八大以来，党中央提出了一系列重大战略举措，坚定不移推进高水平对外开放。10月召开的中央金融工作会议指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，金融要为经济社会发展提供高质量服务，要着力打造现代金融机构和市场体系，疏通资金进入实体经济的渠道。基于义乌外贸发展的独特优势，浙商银行为响应助力实体经济号召提供了优秀范例。

义乌，作为全球最大的商品集散中心，汇集了26个大类210多万种商品，货物销往全球230多个国家和地区。近年来，随着“一带一路”的发展和电商直播的兴起，“世界工厂”义乌吸引了众多创业者前来“淘金”，市场火热程度更甚以往，这令许多吃到经济红利的企业在资金上犯了难。

面对这一问题，浙商银行积极为这些企业提供金融支持，依托金融顾问制度，主动帮助外贸企业解决资金难题，助力“中国制造”加速出海。深受中东“土豪”青睐的民族服饰定制、出口俄罗斯的特色玩具、欧美货运代理订单所需货柜……这些外贸经济背后都有浙商银行的支持。

据了解，浙商银行作为金融顾问制度的擎旗者，牵头搭建浙商总会金融服务委员会平台，凝聚各方力量，建立了省市县三级金融顾问工作机制。浙商银行党委书记、董事长陆建强表示，金融顾问着力当好企业“金融家庭医生”、地方政府“金融子弟兵”和居民“金融理财咨询师”，推动金融服务从以牌照为中心的专业服务转向以客户为中心的综合服务，从单一的融资服务转向融资和融智相结合的全方位服务。

陆建强指出，金融顾问制度坚持金融的功能性为第一性，推动金融服务从“打猎”走向“种田”。“从历史实践来看，我国的金融事业是在党的领导下逐步发展壮大的，其中两个重要特征是坚持党的集中统一领导，坚持金融服务实体经济的宗旨。”

坚持金融服务实体经济的宗旨，浙商银行义乌分行立足于义乌“世界工厂”发展优势，积极推动业务和服务创新，为产品走向世界各地的外贸企业提供量身定制、高效便捷的金融服务。为了践行金融向善初心，绘就服务为民底色，浙商银行义乌分行主动擎旗金融顾问制度，加快推进“深耕浙江”战略，充分运用普惠数智贷、市场经营户信用贷款、省担担保贷、外贸融业务等优势特色产品，持续加大对小微企业信贷支持力度。

民族服饰定制：中东“土豪”们的青睐

浙江一希工贸有限公司是一家主营中东服饰生产销售的小微企业，产品主要出口阿拉伯地区，深受当地民众的喜爱。企业充分利用浙江各县市的制造优势，服装布料从浙江兰溪生产出厂后发往绍兴柯桥，由柯桥的印染厂染色后发往浙江义乌进行加工，然后由义乌运输至宁波，最后通过海运送到阿拉伯地区国家，年销售额3000万元。

近年来，随着“一带一路”的深入推进，阿拉伯地区国家同我国的经济贸易快速增长，该企业也产生了更大的资金需求。义乌分行与客户合作多年，在得知该情况后，金融顾问主动上门，积极与客户沟通，为其成功办理“信贷通”业务。9月，在客户原有的455万元贷款基础上，为其新增发放了100万元信用贷款，并实现随借随还。目前客户经营已实现稳步增长，致力于将“中国制造”销往海外更多地方。

特色玩具出口：俄罗斯的生意经越做越好

刘先生是在义乌打拼多年的“创一代”，于2013年出资成立金华市玖龙玩具有限公司。企业主营各类特色玩具的生产和销售，通过参加各类展会，积累了一批欧美国家的忠实客户，年销售额近3000万元。

今年的一次展会上，刘先生同一名俄罗斯客户洽谈合作，在最后的结算环节却有些犯难。“当时我就很激动，因为这是我们打入俄罗斯市场的第一步。但由于结算原因，我险些拒绝了这位客户。还好无意间同浙商银行的陈经理提起，没想到金融顾问第二天就上门指导，告诉我们可以通过人民币结算，这才有了俄罗斯的生意。第一次合作就达成了百万元意向，已收到货款10万元，以后会越来越好！” 刘先生对义乌分行表示了自己的感谢。

货柜需求旺盛：欧美货运代理订单超过预期

浙江华派国际物流有限公司是一家专业的货运代理服务公司，已打通美国、意大利、西班牙等多个欧美国家的货运路线，年出口额4000万元。企业主王总表示，今年公司出口欧美的货运代理订单超过预期，原本的货柜略显不足，需要紧急采购一批才能满足现有的需求。

在得知此消息后，义乌分行金融顾问积极对接，在服务过程中，深入了解客户金融服务需求，为其量身定制金融服务方案，一方面通过发放150万元贷款解决其资金问题，另一方面进行汇率避险策略宣导，帮助企业树立汇率“风险中性”意识。

为外贸企业提供金融服务支持的同时，浙商银行也在开拓自身国际业务。例如，农业银行迪拜金融中心分行希望与浙商银行开展更多业务往来，除现有的资金同业拆借、传统贸易融资和跨境担保项下融资业务，浙商银行还可积极参与迪拜金融中心分行牵头的国际银团或相关债券投资项目，实现跨境业务联动合作双赢。强化国际交流合作，能为浙商银行进一步理解客户需求，服务外贸企业提供便利。

未来，浙商银行将继续依托金融顾问服务，主动帮助外贸企业解决资金难题，助力“中国制造”加速出海。同时，以最大决心、最强力度、最快速度、最优服务积极践行“正行向善、智慧经营、勤奋勇毅”要求，为“两个先行”建设贡献更大力量。