黨的十八大以來，黨中央提出了一系列重大戰略舉措，堅定不移推進高水平對外開放。10月召開的中央金融工作會議指出，高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務，金融要爲經濟社會發展提供高質量服務，要着力打造現代金融機構和市場體系，疏通資金進入實體經濟的渠道。基於義烏外貿發展的獨特優勢，浙商銀行爲響應助力實體經濟號召提供了優秀範例。

義烏，作爲全球最大的商品集散中心，彙集了26個大類210多萬種商品，貨物銷往全球230多個國家和地區。近年來，隨着“一帶一路”的發展和電商直播的興起，“世界工廠”義烏吸引了衆多創業者前來“淘金”，市場火熱程度更甚以往，這令許多喫到經濟紅利的企業在資金上犯了難。

面對這一問題，浙商銀行積極爲這些企業提供金融支持，依託金融顧問制度，主動幫助外貿企業解決資金難題，助力“中國製造”加速出海。深受中東“土豪”青睞的民族服飾定製、出口俄羅斯的特色玩具、歐美貨運代理訂單所需貨櫃……這些外貿經濟背後都有浙商銀行的支持。

據瞭解，浙商銀行作爲金融顧問制度的擎旗者，牽頭搭建浙商總會金融服務委員會平臺，凝聚各方力量，建立了省市縣三級金融顧問工作機制。浙商銀行黨委書記、董事長陸建強表示，金融顧問着力當好企業“金融家庭醫生”、地方政府“金融子弟兵”和居民“金融理財諮詢師”，推動金融服務從以牌照爲中心的專業服務轉向以客戶爲中心的綜合服務，從單一的融資服務轉向融資和融智相結合的全方位服務。

陸建強指出，金融顧問制度堅持金融的功能性爲第一性，推動金融服務從“打獵”走向“種田”。“從歷史實踐來看，我國的金融事業是在黨的領導下逐步發展壯大的，其中兩個重要特徵是堅持黨的集中統一領導，堅持金融服務實體經濟的宗旨。”

堅持金融服務實體經濟的宗旨，浙商銀行義烏分行立足於義烏“世界工廠”發展優勢，積極推動業務和服務創新，爲產品走向世界各地的外貿企業提供量身定製、高效便捷的金融服務。爲了踐行金融向善初心，繪就服務爲民底色，浙商銀行義烏分行主動擎旗金融顧問制度，加快推進“深耕浙江”戰略，充分運用普惠數智貸、市場經營戶信用貸款、省擔擔保貸、外貿融業務等優勢特色產品，持續加大對小微企業信貸支持力度。

民族服飾定製：中東“土豪”們的青睞

浙江一希工貿有限公司是一家主營中東服飾生產銷售的小微企業，產品主要出口阿拉伯地區，深受當地民衆的喜愛。企業充分利用浙江各縣市的製造優勢，服裝布料從浙江蘭溪生產出廠後發往紹興柯橋，由柯橋的印染廠染色後發往浙江義烏進行加工，然後由義烏運輸至寧波，最後通過海運送到阿拉伯地區國家，年銷售額3000萬元。

近年來，隨着“一帶一路”的深入推進，阿拉伯地區國家同我國的經濟貿易快速增長，該企業也產生了更大的資金需求。義烏分行與客戶合作多年，在得知該情況後，金融顧問主動上門，積極與客戶溝通，爲其成功辦理“信貸通”業務。9月，在客戶原有的455萬元貸款基礎上，爲其新增發放了100萬元信用貸款，並實現隨借隨還。目前客戶經營已實現穩步增長，致力於將“中國製造”銷往海外更多地方。

特色玩具出口：俄羅斯的生意經越做越好

劉先生是在義烏打拼多年的“創一代”，於2013年出資成立金華市玖龍玩具有限公司。企業主營各類特色玩具的生產和銷售，通過參加各類展會，積累了一批歐美國家的忠實客戶，年銷售額近3000萬元。

今年的一次展會上，劉先生同一名俄羅斯客戶洽談合作，在最後的結算環節卻有些犯難。“當時我就很激動，因爲這是我們打入俄羅斯市場的第一步。但由於結算原因，我險些拒絕了這位客戶。還好無意間同浙商銀行的陳經理提起，沒想到金融顧問第二天就上門指導，告訴我們可以通過人民幣結算，這纔有了俄羅斯的生意。第一次合作就達成了百萬元意向，已收到貨款10萬元，以後會越來越好！” 劉先生對義烏分行表示了自己的感謝。

貨櫃需求旺盛：歐美貨運代理訂單超過預期

浙江華派國際物流有限公司是一家專業的貨運代理服務公司，已打通美國、意大利、西班牙等多個歐美國家的貨運路線，年出口額4000萬元。企業主王總表示，今年公司出口歐美的貨運代理訂單超過預期，原本的貨櫃略顯不足，需要緊急採購一批才能滿足現有的需求。

在得知此消息後，義烏分行金融顧問積極對接，在服務過程中，深入瞭解客戶金融服務需求，爲其量身定製金融服務方案，一方面通過發放150萬元貸款解決其資金問題，另一方面進行匯率避險策略宣導，幫助企業樹立匯率“風險中性”意識。

爲外貿企業提供金融服務支持的同時，浙商銀行也在開拓自身國際業務。例如，農業銀行迪拜金融中心分行希望與浙商銀行開展更多業務往來，除現有的資金同業拆借、傳統貿易融資和跨境擔保項下融資業務，浙商銀行還可積極參與迪拜金融中心分行牽頭的國際銀團或相關債券投資項目，實現跨境業務聯動合作雙贏。強化國際交流合作，能爲浙商銀行進一步理解客戶需求，服務外貿企業提供便利。

未來，浙商銀行將繼續依託金融顧問服務，主動幫助外貿企業解決資金難題，助力“中國製造”加速出海。同時，以最大決心、最強力度、最快速度、最優服務積極踐行“正行向善、智慧經營、勤奮勇毅”要求，爲“兩個先行”建設貢獻更大力量。