【商兵布阵】

笔者认为，董宇辉的选择是英明而精准的。正如他自己在直播间所表达的，“倾听世界的声音，做自己的决定”。稳健发展是董宇辉最重要的考量。不仅要看当下，更要看未来发展空间。

周家兵

东方甄选“小作文风波”逐渐平息，俞敏洪和董宇辉依旧联袂合作。企查查显示，2023年12月22日，与辉同行（北京）科技公司成立，注册地跟东方甄选同一大楼，法人代表为董宇辉。这印证了俞敏洪和董宇辉二人于12月18日在直播间的回应。这两周，网上充斥着对“小作文风波”的各种解读和观点，其中有两点值得一说：一是董宇辉目前“商业估值10亿美元”，二是东方甄选的“去董宇辉化”在各方的协同下顺利完成。笔者一直在关注俞敏洪先生，在去年东方甄选爆火前就已经注意到他的新赛道（东方甄选）。今天，笔者从商业运营角度谈几点看法。

董宇辉“商业估值10亿美元”，来自网上传言的商界人士的个人看法和某些公司“打算邀约，愿意出资”的口头预算。他的商业价值到底是多少？也就是个估值嘛。能落实的，目前并没有看到。

很多人在网上替董宇辉抱屈，有人将董宇辉最后做出的选择，解读成是资本的胜利。当下无论是经济价值，还是社会价值，董宇辉的影响力在圈内前所未有。10亿美元的经济估值暂且不论是多是少，像董宇辉这样的超级IP，估值越高，对平台要求也会越高，一般平台承载不了。类似东方甄选这样的平台，表面看就是个“直播带货”，其背后的产业链却是相当复杂的。

参与过企业经营或管理的人应该深有体会，其幕后所需的强大支撑，是常人难以理解的复杂、繁琐和多面。在东方甄选直播间买过货品的消费者，大多数最信赖的还是“东方甄选自营品”。搞过农业的人也都明白，农产品的标准化有多么难。要把消费者所希望的将工业品那样的标准化复制到农产品上来，真不是一般企业干得了的。目前，东方甄选镜头前二十多位主播背后，有一千多人在各个岗位提供服务，这还只是东方甄选的专职人员；此外，还有多家“投资公司”“控股公司”“第三方服务公司”等数以万计的的员工们协同，涉及种植养殖、加工制作、检验检疫、挑选分拣、运营管理、物流货运、品控检测、客服售后等等各个环节，这是一个超级复杂的运作体系。对于董宇辉这样一个超级IP而言，任何环节出现问题，消费者很有可能都会把账算到他的头上。毕竟消费者是冲着董宇辉在直播间展现的才华、人品而去的。大多数消费者不可能知道这背后的支撑体系有多么复杂，只知道我是因为你董宇辉才进的直播间，才下的单，出现问题，不找你，找谁？

东方甄选的模式跟网上多数直播电商略有不同。东方甄选主打自营品，不像大多数直播间和IP是真的“带货”。出现任何问题，后者可以有个找商家的“回旋、缓冲”余地。东方甄选是真的亲自赤膊上阵，做侧重农业的自营品。这是勇气和胆识，更是探索和情怀。基于此，笔者认为，董宇辉这个超级IP，如果运作得好，就是“金元宝”，其估值就不仅是网传的10亿美元；如果平台运作不佳，超级IP很可能变成“烫手山芋”。任何一个平台如果把董宇辉这个超级IP搞砸了，将可能成为全国网民心目中的“罪人”。如此一来，俞敏洪领衔的东方甄选有没有压力？敢不敢懈怠？

“小作文风波”过后，董宇辉选择留在俞敏洪身边（不仅仅是陪伴东方甄选），以不变应万变。变化的是他的身份，他的头衔中多了高级合伙人、文旅副总裁、董事长文化助理、与辉同行公司的法人等。通过这一列的变化，笔者看到的是俞敏洪和董宇辉双方非常友好坦诚的商业合作，总体而言，这是积极的、阳光的、正向的。董宇辉引起大家关注，主要是因为他的文化底蕴、善良调皮、聪敏机警、敏感细腻、出口成章、说话方式、文人古风等个人特点，其内核是 “中国传统人文美学”的集中呈现。用“丈母娘”（喜欢董宇辉的消费者的绰号）的话说，我教育孩子说要向榜样学习，现在我终于看到了具体的榜样，那就是董宇辉这个模样。因为爱，大家担心董宇辉被欺负，委屈了，他们认为个人收益要与贡献对等。这需要时间来慢慢兑现，用董宇辉在直播间的话说，太阳光到地球都需要八分二十秒，他也需要时间成长。目前，新成立了公司，董宇辉可以自主操盘运营。对于董宇辉是个挑战，他需要学习更多东西。很多事情一看就会，一做就废，经营企业跟主播之间还是有很大的差别。好在，董宇辉学习力强，祝福他。

公开信息显示，与辉同行公司的经营范围几乎跟东方甄选的经营范围相同。目前东方甄选在抖音平台有五个账号，与辉同行公司的经营范围几乎涵盖了这五个账号能销售的产品类别。我们有理由相信，以前东方甄选是按照产品类别来划分账号，从与辉同行公司开始重新构架，按照主播IP来划分账号。这一点也印证了12月18日和21日晚上，董宇辉分别跟俞敏洪和周成刚在直播间表态的一致性。董宇辉开一个工作室，独立运作一个账号，由东方甄选控股，收益并入东方甄选财报。如果运作得好，今后其他主播也会陆续开通个人工作室账号。这表明东方甄选开始转变了，践行围绕主播个人IP来经营的思路。在收益方面，因为董宇辉是东方甄选的高级合伙人，所以，无论与辉同行公司盈利如何，只要是东方甄选的收益，都会跟董宇辉有关。可以看出，董宇辉未来的个人收益，已经纳入到公司的法律层面，作为在美国和中国香港地区上市的公司，其合法合规性应该值得信赖。

基于以上理由，笔者认为董宇辉的选择是英明而精准的。正如他自己在直播间所表达的，“倾听世界的声音，做自己的决定”。稳健发展是董宇辉最重要的考量。不仅要看当下，更要看未来发展空间。任何带节奏、蹭流量和拔苗助长的行为，都可能好心办坏事。从董宇辉已经做出的选择来看，他是清醒的、明智的，依然还是千万“丈母娘”们心目中喜欢的那个董宇辉。希望董宇辉能越走越好，这个祝福，不仅送给董宇辉，也送给千千万万个手机屏幕前的追梦人。

（作者系深圳东方华策公司总经理）

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