【商兵佈陣】

筆者認爲，董宇輝的選擇是英明而精準的。正如他自己在直播間所表達的，“傾聽世界的聲音，做自己的決定”。穩健發展是董宇輝最重要的考量。不僅要看當下，更要看未來發展空間。

周家兵

東方甄選“小作文風波”逐漸平息，俞敏洪和董宇輝依舊聯袂合作。企查查顯示，2023年12月22日，與輝同行（北京）科技公司成立，註冊地跟東方甄選同一大樓，法人代表爲董宇輝。這印證了俞敏洪和董宇輝二人於12月18日在直播間的回應。這兩週，網上充斥着對“小作文風波”的各種解讀和觀點，其中有兩點值得一說：一是董宇輝目前“商業估值10億美元”，二是東方甄選的“去董宇輝化”在各方的協同下順利完成。筆者一直在關注俞敏洪先生，在去年東方甄選爆火前就已經注意到他的新賽道（東方甄選）。今天，筆者從商業運營角度談幾點看法。

董宇輝“商業估值10億美元”，來自網上傳言的商界人士的個人看法和某些公司“打算邀約，願意出資”的口頭預算。他的商業價值到底是多少？也就是個估值嘛。能落實的，目前並沒有看到。

很多人在網上替董宇輝抱屈，有人將董宇輝最後做出的選擇，解讀成是資本的勝利。當下無論是經濟價值，還是社會價值，董宇輝的影響力在圈內前所未有。10億美元的經濟估值暫且不論是多是少，像董宇輝這樣的超級IP，估值越高，對平臺要求也會越高，一般平臺承載不了。類似東方甄選這樣的平臺，表面看就是個“直播帶貨”，其背後的產業鏈卻是相當複雜的。

參與過企業經營或管理的人應該深有體會，其幕後所需的強大支撐，是常人難以理解的複雜、繁瑣和多面。在東方甄選直播間買過貨品的消費者，大多數最信賴的還是“東方甄選自營品”。搞過農業的人也都明白，農產品的標準化有多麼難。要把消費者所希望的將工業品那樣的標準化複製到農產品上來，真不是一般企業幹得了的。目前，東方甄選鏡頭前二十多位主播背後，有一千多人在各個崗位提供服務，這還只是東方甄選的專職人員；此外，還有多家“投資公司”“控股公司”“第三方服務公司”等數以萬計的的員工們協同，涉及種植養殖、加工製作、檢驗檢疫、挑選分揀、運營管理、物流貨運、品控檢測、客服售後等等各個環節，這是一個超級複雜的運作體系。對於董宇輝這樣一個超級IP而言，任何環節出現問題，消費者很有可能都會把賬算到他的頭上。畢竟消費者是衝着董宇輝在直播間展現的才華、人品而去的。大多數消費者不可能知道這背後的支撐體系有多麼複雜，只知道我是因爲你董宇輝才進的直播間，才下的單，出現問題，不找你，找誰？

東方甄選的模式跟網上多數直播電商略有不同。東方甄選主打自營品，不像大多數直播間和IP是真的“帶貨”。出現任何問題，後者可以有個找商家的“迴旋、緩衝”餘地。東方甄選是真的親自赤膊上陣，做側重農業的自營品。這是勇氣和膽識，更是探索和情懷。基於此，筆者認爲，董宇輝這個超級IP，如果運作得好，就是“金元寶”，其估值就不僅是網傳的10億美元；如果平臺運作不佳，超級IP很可能變成“燙手山芋”。任何一個平臺如果把董宇輝這個超級IP搞砸了，將可能成爲全國網民心目中的“罪人”。如此一來，俞敏洪領銜的東方甄選有沒有壓力？敢不敢懈怠？

“小作文風波”過後，董宇輝選擇留在俞敏洪身邊（不僅僅是陪伴東方甄選），以不變應萬變。變化的是他的身份，他的頭銜中多了高級合夥人、文旅副總裁、董事長文化助理、與輝同行公司的法人等。通過這一列的變化，筆者看到的是俞敏洪和董宇輝雙方非常友好坦誠的商業合作，總體而言，這是積極的、陽光的、正向的。董宇輝引起大家關注，主要是因爲他的文化底蘊、善良調皮、聰敏機警、敏感細膩、出口成章、說話方式、文人古風等個人特點，其內核是 “中國傳統人文美學”的集中呈現。用“丈母孃”（喜歡董宇輝的消費者的綽號）的話說，我教育孩子說要向榜樣學習，現在我終於看到了具體的榜樣，那就是董宇輝這個模樣。因爲愛，大家擔心董宇輝被欺負，委屈了，他們認爲個人收益要與貢獻對等。這需要時間來慢慢兌現，用董宇輝在直播間的話說，太陽光到地球都需要八分二十秒，他也需要時間成長。目前，新成立了公司，董宇輝可以自主操盤運營。對於董宇輝是個挑戰，他需要學習更多東西。很多事情一看就會，一做就廢，經營企業跟主播之間還是有很大的差別。好在，董宇輝學習力強，祝福他。

公開信息顯示，與輝同行公司的經營範圍幾乎跟東方甄選的經營範圍相同。目前東方甄選在抖音平臺有五個賬號，與輝同行公司的經營範圍幾乎涵蓋了這五個賬號能銷售的產品類別。我們有理由相信，以前東方甄選是按照產品類別來劃分賬號，從與輝同行公司開始重新構架，按照主播IP來劃分賬號。這一點也印證了12月18日和21日晚上，董宇輝分別跟俞敏洪和周成剛在直播間表態的一致性。董宇輝開一個工作室，獨立運作一個賬號，由東方甄選控股，收益併入東方甄選財報。如果運作得好，今後其他主播也會陸續開通個人工作室賬號。這表明東方甄選開始轉變了，踐行圍繞主播個人IP來經營的思路。在收益方面，因爲董宇輝是東方甄選的高級合夥人，所以，無論與輝同行公司盈利如何，只要是東方甄選的收益，都會跟董宇輝有關。可以看出，董宇輝未來的個人收益，已經納入到公司的法律層面，作爲在美國和中國香港地區上市的公司，其合法合規性應該值得信賴。

基於以上理由，筆者認爲董宇輝的選擇是英明而精準的。正如他自己在直播間所表達的，“傾聽世界的聲音，做自己的決定”。穩健發展是董宇輝最重要的考量。不僅要看當下，更要看未來發展空間。任何帶節奏、蹭流量和拔苗助長的行爲，都可能好心辦壞事。從董宇輝已經做出的選擇來看，他是清醒的、明智的，依然還是千萬“丈母孃”們心目中喜歡的那個董宇輝。希望董宇輝能越走越好，這個祝福，不僅送給董宇輝，也送給千千萬萬個手機屏幕前的追夢人。

（作者系深圳東方華策公司總經理）

文章僅代表作者個人觀點，特此說明。