在白酒行業處於新一輪深度調整週期的當下，多數酒企正面臨來自市場端、渠道端、消費端的多重壓力，企業發展的一舉一動，都成爲業界關注的焦點。

近日，兩家酒企先後宣佈踏入百億元營收“俱樂部”，爲行業帶來一絲暖意。陝西西鳳酒股份有限公司董事長張正表示，2023年西鳳酒實現營收103.4億元，同比增長23%；今世緣發佈的數據顯示，預計公司2023年實現營業總收入100.5億元左右，同比增長約27.41%。

至此，隨着兩名“新兵”的加入，百億元營收陣營中的白酒企業已達14家。

百億元陣營擴容

百億元營收規模是一線酒企“分水嶺”，也是名酒時代趨勢下，下一階段行業競爭的入場券，是企業品牌、品質、規模與消費者影響力的直接體現。

“今世緣與西鳳酒先後完成百億元營收，是其名酒價值迴歸在市場銷量層面的表現，意味着行業集中度進一步提升，酒企‘寡頭化’傾向不斷凸顯，一定程度上是產區化、品類化與多元化消費的結果。”白酒行業分析師、知趣諮詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示。

據記者瞭解，在衝刺百億元營收陣營的路途中，今世緣貫徹差異化、高端化、全國化的“三化”方略，西鳳酒踐行“高端化、全國化”發展戰略。同時，兩家企業都選擇自身產品體系，重點打造核心大單品。

西鳳酒重塑以“紅西鳳”爲核心的西鳳酒戰略核心產品。2023年，紅西鳳系列產品銷售同比增長102%，百元以上產品銷售同比增長38%。今世緣則主打國緣、今世緣兩大中高端白酒品牌，2023年前三季度，以國緣、今世緣爲代表的特A+類和特A類產品佔營業總收入的比重爲93.1%。

與此同時，在“後百億元時代”，西鳳酒與今世緣打造起新的戰略路徑規劃。

“全國化無疑是公司‘後百億元時代’必須要挑戰和跨越的戰略命題，也是企業未來成長髮展的空間所在。”今世緣酒業副總經理胡躍吾表示，2024年是今世緣酒業開啓“後百億元”、擁抱“雙百億元”的起步之年，公司將實施“多品牌、單聚焦、全國化”發展戰略，2025年挑戰150億元營收目標，“十五五”期間加快邁入營收“雙百億元時代”。

張正透露，西鳳酒將用五年時間，到2028年實現“十四五”規劃目標中的戰略新突破；再經過五年的接續奮鬥，至2032年，建設成爲產品卓越、品牌卓著的全國一流名酒企業。

行業向品牌與品質集中

近年來，白酒行業的競爭日趨激烈，總體消費向品牌和品質集中的趨勢愈加清晰。

“結合酒企2024年銷售目標規劃或指引來看，競爭格局有望繼續向頭部企業集中，白酒行業將延續弱復甦趨勢。大衆消費價格帶地產酒有望延續積極趨勢，高端酒相對平穩且量價策略更加從容，次高端酒在分化中靜待復甦。”國泰君安研報顯示。

《證券日報》記者根據Choice數據統計，百億元營收陣營中目前共有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、順鑫農業7家上市酒企，未上市的還有郎酒、勁酒、劍南春、貴州國臺、貴州習酒5家酒企。隨着兩名“新兵”的加入，百億元營收酒企數量已達14家。

從行業角度看，頭部酒企的營收門檻正在不斷提升，“馬太效應”十分明顯。以2023年前三季度營收計算，前五強酒企已將三季度的營收門檻拉昇至210億元。

武漢京魁科技有限公司董事長、白酒營銷專家肖竹青對《證券日報》記者表示：“全國化名酒品牌格局已經固化，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒已經形成全國化白酒格局，挑高了白酒板塊業績，新的品牌去爭奪全國市場份額會很艱難。”

2023年，頭部酒企業績再創新高。貴州茅臺2023年度生產經營情況數據顯示，預計公司實現營業總收入約1495億元、淨利潤約735億元，同比增幅皆超過17%。五糧液高層曾在經銷商大會中透露，2023年公司圓滿完成全年營銷目標任務。

正值開年之際，各大酒企積極備戰“開門紅”，不斷加大消費者端投入，推出掃碼紅包、滿贈活動、品鑑會等各種市場策略，助力經銷商去庫存。

在肖竹青看來，由於渠道庫存“堰塞湖”沒有得到有效消化，社會購買力不足，伴隨着各類促銷活動，酒廠營銷費用大增，2024年酒企的業績表現仍充滿不確定性。

“中國經濟跨越週期長期向好的基本面不會改變，中國白酒業高質量發展的內生動力充沛。雖然行業要有居安思危的思想準備，但也不必太過焦慮，酒企需要練好內功、提升本領。”胡躍吾如此表示。

華創證券研報認爲，白酒行業在2024年將逐漸復甦。一季度大概率實現“開門紅”，將成爲白酒行業拐點。從庫存看，當前主流產品庫存已處於“健康”區間，預計今年春節期間主銷產品經銷商庫存將平穩合理，終端庫存相對較低。從需求端看，2024年春節期間，聚飲禮贈需求將更加旺盛。