中國商報（記者 周子荑 文/圖）近日，兩大酒企西鳳和今世緣均表示，公司已突破百億元營收大關，將進入新一輪競爭。值得注意的是，兩大酒企百億元營收之路都走得很艱辛。前者是老牌名酒但走了不少“彎路”，後者近年雖然業績增長較快，但缺乏全國化發展的底蘊。進入“後百億時代”，擁有不同基因的兩大酒企面臨不同的困局。

競相宣佈營收破百億元

2023年底，今世緣發佈公告稱，公司初步覈算，2023年度預計實現營業總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。至此，今世緣成爲白酒行業上市公司中第7家營收破百億元的企業。

今世緣黨委書記、董事長、總經理顧祥悅表示，公司將堅持品牌向上總方向，實施“多品牌、單聚焦、全國化”的發展戰略，堅定2025年挑戰150億元目標不動搖。

2024年伊始，另一大酒企也宣佈了營收突破百億元大關的喜訊。1月6日，西鳳董事長張正宣佈，2023年，西鳳實現銷售收入103.4億元，同比增長23%。其中，紅西鳳系列產品銷售收入同比增長102%；百元以上產品銷售收入同比增長38%。至此，作爲我國四大名酒之一的西鳳，已站在了新的起跑線上。

值得注意的是，對於白酒企業而言，營收百億元的界限至關重要。其是酒企實現大步跨越的分水嶺，也是其成爲全國化酒企的門檻。突破百億元營收大關後，兩家酒企將展開和全國名酒企的正面對抗。

擁有不同的基因

西鳳和今世緣兩大酒企幾乎同時突破營收百億元大關靠的是什麼，有何共性和不同？

中原基金董事、白酒行業分析師晉育鋒對中國商報記者表示，西鳳和今世緣這幾年業績增長均較快，實現百億元營收主要依靠各自旗下大單品的放量增長。但仔細對比來看，兩家酒企擁有完全不同的基因，其成長爲百億元體量酒企經歷了不同的發展路徑。

“作爲老牌四大名酒之一，西鳳的歷史底蘊相對深厚，但時至今日才破百億元大關是因其發展過程中走了不少彎路。”晉育鋒介紹說，其中最大的彎路是西鳳太過倚重商業化開發。這導致一旦公司的商業合作伙伴到期不續約，西鳳的業績就難以維持。

中國商報記者瞭解到，前幾年，西鳳曾多次衝擊IPO，但均以失敗告終。2018年11月，過審前幾天，西鳳主動撤回了IPO申請。業內人士認爲，西鳳IPO失敗與其商業合作佔比較高、自營產品佔比較低有一定關係。

而今世緣則是另一番“景象”。晉育鋒表示，今世緣這幾年發展較快，2023年營收破百億元在白酒行業人士的意料之中。但其不具備名酒的基因，歷史底蘊不夠，進一步擴張的難度很大。

面臨不同的困局

進入“後百億時代”，西鳳和今世緣各自面臨哪些挑戰？

白酒行業分析師蔡學飛向中國商報記者介紹，西鳳營收破百億元對於鳳香品類、鳳香產區，甚至是西北酒的發展都有直接的促進作用。但從客觀來看，相較於其他百億元體量的酒企，西鳳存在高端產品佔比較低、過度依賴陝西省內市場、省外市場開發緩慢，以及廠家對市場的主導權不足、市場精耕有待提高等問題。

一位白酒渠道商向中國商報記者透露，不像今世緣主要靠國緣這一高端大單品放量實現業績增長，西鳳的高端化努力做得很不夠，西鳳旗下貼牌酒衆多，高端白酒紅西鳳的影響力不足。

而對於今世緣，“走不出江蘇市場”是其近年一直面臨的難題。實際上，很多年前，今世緣就提出了全國化策略，但其全國化擴張一直收效甚微。財報顯示，2022年，今世緣省外市場收入在公司營收中的佔比僅爲6.58%；2023年上半年，這一比例也僅爲7.4%。而同爲江蘇酒企的洋河股份2022年省外市場收入在公司營收中佔比達52.42%。

在當前的市場環境下，今世緣全國化擴張的難度越來越大。據晉育鋒透露，一方面白酒行業產量逐年下降，名酒企和地方龍頭酒企幾乎將白酒市場份額瓜分，今世緣本身底蘊不足，很難與名酒企搶奪市場份額。另一方面，當前白酒市場環境發生了很大變化，商業渠道整體變遷，今世緣全國擴張線下招商難度很大。

“前幾年醬酒的崛起和繁榮把全國各地的很多大商都收入麾下，且這幾年白酒渠道庫存加大，渠道商壓力很大，購買新產品的積極性很低，今世緣此時招商難度非常大。”晉育鋒解釋說。

更嚴重的是，今世緣的大本營江蘇市場這幾年已經吸引了不少“外來的和尚”，市場競爭異常激烈，今世緣在江蘇省內擴張的天花板也肉眼可見。上述白酒渠道商坦言，包括五糧液、洋河、郎酒、劍南春等在內的衆多白酒產品都在江蘇市場有不錯的銷售表現。

蔡學飛認爲，今世緣實現百億元營收目標是行業與市場的共識。但客觀來看，今世緣仍存在主銷市場過於單一、根據地市場過度競爭、內卷嚴重等問題。

責任編輯：梁斌 SF055