隨着數字化轉型不斷推進，我國加速進入數字經濟時代。以AI、物聯網、大數據爲代表的新興技術正在進入各行各業，醫療行業也不例外。隨着生物技術和新一代信息技術的深度交融，數字化正爲生物醫療行業的發展變革提供強勁動力。

而浙江太美醫療科技股份有限公司（簡稱“太美醫療科技”）正是是國內醫藥數字化廠商中被受關注的其中之一。據灼識諮詢的資料，以2022年的收入計算，太美科技是中國生命科學研發和營銷領域最大的數字化解決方案供應商。

據港交所披露，近日太美醫療科技遞表港交所主板，摩根士丹利及中金公司爲其聯席保薦人。

值得一提的是，這並不是公司首次衝擊資本市場。早在2021年年底，公司就曾向上海證券交易所提交了申報稿，申請於科創板上市。但在歷經三輪問詢後，公司於2023年3月15日上會被否。

其實早在IPO之前，太美醫療科技就已備受資本市場的關注，累計獲8輪數十億融資，當中不乏雲鋒基金、軟銀、高瓴等明星投資機構，累計金額超30億元（人民幣，下同）。

那麼在科創板“失意”的太美醫療科技能成功俘獲港交所的“芳心”嗎？

營收上行難抵盈利艱難

據招股書顯示，太美醫療科技成立於2013年，公司爲生命科學行業的產業鏈各方設計並提供專業的軟件及數字化服務。目前，公司正在建設新一代數字基礎設施，以加速創新藥及醫療器械等生命科學產品的研發和營銷。

具體來看，太美醫療科技於2019年推出了專爲生命科學研發設計的數字化協作平臺TrialOS。TrialOS擺脫了傳統軟件解決方案的束縛，創造了一個高效的協作環境，使各方的動態數據在統一的協議下運行。公司以TrialOS的技術能力和數據洞見爲基礎，推出了數字化服務，當中包括與雲端軟件協同開展的服務，涵蓋影像評估、試驗設計及管理、數據採集及分析等，以滿足客戶的不同需求。在TrialOS取得成功的基礎上，公司還於2021年推出了專爲生命科學營銷量身定製的PharmaOS平臺。

作爲樞紐角色，公司平臺連接參與生命科學研發和營銷的產業鏈各方，從製藥企業、醫院、第三方服務供應商、患者到監管機構都有所覆蓋。根據灼識諮詢的資料，公司是國內唯一一家能夠爲中國生命科學行業提供從研發到營銷的一站式數字化解決方案的供應商。

截至2023年9月30日，公司已爲1300多家制藥企業及受託研究機構提供服務，覆蓋全球25大製藥企業中的21家及中國醫藥創新企業100強中的90 家，其中於2022年公司的核心客戶的留存率高達94.7%。根據灼識諮詢的資料，按客戶數量計算，公司已成爲中國生命科學研發和營銷領域應用最廣泛的數字化解決方案供應商。截至2023 年9月30日，公司的在手訂單金額達16億元，涉及軟件產品及數字化服務項目逾3300個。

備受客戶肯定的同時，公司營收也穩步上行。2021年、2022年及2023年前9個月，公司收入分別爲4.66億元、5.49億元、4.1億元。

近年來，公司的營收主要來自於其提供的數字化服務，包括數字化臨牀研究服務及IRC服務。於報告期內，來自該業務的收入持續增長，分別爲2.68億元、3.38億元及2.56億元；其佔主營業務收入比例也連年攀升，分別爲57.6%、61.6%及62.6%。

與此同時，來自公司雲端軟件的銷售收入也穩定增長。據招股書顯示，該業務包括SaaS產品及定製軟件以及相關技術支持。其收入由2021年的1.97億元增至2022年的2.11億元，2023年前9個月則實現了1.53億元的營收。不過其增速低於數字化服務業務，該業務收入佔比整體呈下降趨勢，由2021年的42.3%下滑至2023年前9個月的37.2%。

雖然營收表現持續向好，但公司的盈利能力卻持續下行。報告期內，公司的毛利率分別爲35.3%、33.8%及30.2%。對此太美醫療科技解釋稱，這主要是由於公司積極擴大數字化服務品類的同時，產生的開支增加導致數字化服務的毛利下降。智通財經注意到，來自數字化服務業務的毛利率已從2021年的19.5%下滑至2022年的13%，到了2023年前9個月這一數字更是進一步下滑至僅10.7%。

毛利率下滑的同時，公司更是持續錄得虧損。報告期內，公司虧損分別高達4.8億元、4.23億元、2.69億元，可見不到三年時間公司累計虧損已近12億元。

行業增速放緩，市場競爭激烈

從行業市場來看，生命科學行業對於數字化的需求是巨大的。過去，IT基礎設施昂貴而笨重，只有少數生命科學公司能夠負擔。SaaS產品的出現，大幅降低了生命科學公司的數字化門 檻。隨着技術進步和生命科學行業數字化進程的深入，生命科學公司對於更深入的協作，提高研發和營銷關鍵環節效率，控制成本，同時符合監管合規的要求與日俱增。

近年來，雲端軟件和數字化服務相結合的解決方案爲中國生命科學行業的研發和營銷創造了巨大的商業價值。這也帶動中國生命科學研發和營銷數字化解決方案市場經歷了大幅增長，但仍有巨大的增長空間。2022 年，數字化解決方案的整體滲透率仍相對較低，爲 0.9%，預計到2027年將增長至1.7%。到2027年，中國生命科學研發和營銷數字化解決方案市場規模預計將達259億元，2022年至2027年的年複合增長率爲24.1%。不過需要注意的是，這一增速較2018年至2022年48.8%的增速已大幅放緩。

從競爭格局來看，在中國生命科學研發和營銷數字化解決方案市場，大量有自身獨特業務重心及模式的市場參與者互爲競爭對手。因此，中國生命科學研發和營銷數字化解決方案市場相對分散，按2022年的收入計，前五大市場參與者佔22.7%的市場份額。而太美醫療科技雖是中國生命科學研發和營銷領域最大的數字化解決方案供應商，2022年收入也僅僅佔據6.3%的市場份額。 

綜合來看，早早進入國內市場的太美醫療科技在中國生命科學研發和營銷數字化解決方案市場已經佔據了一定的發展先機。但在行業增速放緩、市場競爭激烈、公司盈利艱難等一系列困境下，公司的前景難言光明。此外，在宏觀環境極爲波動的當下，港股SaaS概念股也面臨極大的回調壓力，就2024年開年以來，該板塊就已累跌近20%。因此，即便公司成功上市，在多重風險的影響下，公司的溢價空間或極其有限，投資者須審慎觀察方爲良策。