近年來，大潤發、沃爾瑪等大型連鎖商超、大賣場頻現“閉店潮”。

據澎湃新聞記者根據公開資料梳理，2023年至今，至少有14家大潤發宣佈閉店，其中今年以來已有5家。沃爾瑪大賣場2023年有至少15家門店關閉。上述閉店原因主要包括租約到期、經營調整、升級改造等。

2月29日，多位不同品牌的大型商超門店店長告訴澎湃新聞記者，通常大型商超、大賣場場地租約在15年至20年，最長不超過20年。通常租約到期後，可以選擇閉店或是再籤合同進行續約，續約取決於甲、乙雙方的合作意願。

傳統商超巨頭面臨的經營困境早已成爲有目共睹的事實。多家上市的老牌商超在財報中指出，由於實體店受到線上零售的嚴重衝擊，加上此前疫情使得超市實體店業態發展受到諸多挑戰，多家國內老牌商超業績喜憂參半。不過閉店並不是商超的唯一出路，部分傳統商超、大賣場正在努力探索新賽道，加速轉型、優化門店並繼續開店。

一邊閉店一邊開店？大潤發回應：短期門店調整，爲正常的市場動作

近日，澎湃記者不完全統計覈實，2024年以來已經有5家大潤發門店宣佈閉店。其中大潤發黃岡店於2月6日閉店、大潤發德陽店於2月26日閉店、大潤發學府路店於2月29日閉店、大潤發蔡塘店於2月29日閉店、大潤發株洲店將於3月4日閉店，涉及湖北黃岡、四川德陽、江蘇鎮江、福建廈門、湖南株洲五地。

據多家媒體報道，2023年1月至今，至少有14家大潤發閉店或宣佈閉店。這十餘家大潤發門店閉店目前公佈的主要原因有租約到期、經營調整、升級改造等，還有一部分門店並未說明閉店原因。

不過，除了在部分地區閉店外，大潤發仍在繼續開設新店。整體從大潤發釋放的信息來看，大潤發母公司高鑫零售（06808.HK）旗下多個業態開店再加速，3月開始將在四川、湖北、江蘇、山東多個省市開店，覆蓋大潤發、大潤發super、M會員商店三個業態，並且對老門店進行重裝升級。這是高鑫零售繼今年1月在全國10城開出12家新店後的又一次提速。澎湃新聞記者獲悉，高鑫零售三個業態總計將在全國範圍內新開出21家門店。

對此，大潤發方面向澎湃新聞記者表示，“閉店和開店都是零售企業非常正常的市場的動作，大潤發會繼續按照公司計劃穩健開好店。希望多關注我們新開店的信息。”阿里方面人士也表示：“有關注到大潤發的門店數量變化，短期內確實有一些門店調整，主要是做重構升級，後續其實還會有新開。”

值得關注的是，2月2日有消息傳出，阿里巴巴正在考慮出售部分消費行業資產，其中包括大潤發。該消息指出，阿里巴巴一直在與多方戰略和金融投資者就相關資產進行磋商。澎湃新聞也就該傳言向高鑫零售（大潤發母公司）CEO林小海求證，但林小海尚未回覆該出售傳聞。

在阿里2月7日的財報電話會上，阿里巴巴集團主席蔡崇信表示，阿里資產負債表上仍有許多傳統的實體零售業務，這些並非核心業務，若退出也是合理做法，但考慮到當前有挑戰的市場情況，尚需時間實現。

蔡崇信所指的“傳統的實體零售業務”是否意指大潤發並不確定，在當月被傳出將被出售的不僅有大潤發，還有銀泰百貨。媒體曾報道，阿里已與幾家公司有所接觸，評估對方對收購銀泰的興趣程度。對於該消息，阿里方面未予回應。

據悉，在零售業態方面，阿里在2014年初入股銀泰百貨，之後又接連入股了新華都、聯華超市、蘇寧、居然之家，並於2016年年初在上海金橋推出超市新業態盒馬鮮生。2017年，高鑫零售進入阿里的視野，並進一步於2020年10月得到後者的增持，由阿里拿到72%的控股權。在進入阿里體系後，高鑫零售雖然得到了阿里的支持，在商超零售行業中最早開展數字化改造，但在管理層方面仍相對保持獨立。直到2020年5月，曾任阿里副總裁的林小海加入高鑫零售，其於2020年12月1日正式接棒黃明端執掌大潤發，當月，以大潤發爲代表的IP形象“發哥”也正式加入了阿里“動物園”。

高鑫零售2023年半年報顯示，截至2023年9月30日止的六個月，該公司營收爲357.68億元，同比下滑11.9%；淨虧損達3.78億元，同比擴大334.5%。高鑫零售在財報中指出，毛利減少主要歸因於淘菜菜及天貓共享庫存業務萎縮及保供業務收縮，維持價格競爭力及精簡商品過程中去庫存，以及2022年囤貨心智下的營銷投入減少。

收縮戰線、優化門店、探索新模式，老牌商超何時能迎來發展拐點？

傳統商超以及大賣場等零售業態閉店或是升級調優，已成近幾年來的行業普遍現象。

根據澎湃新聞記者不完全統計，僅2023年，沃爾瑪大賣場業態在中國市場就有至少15家門店關閉。其中，今年2月29日，在南京開店20年之久的新街口“南京首店”也將閉店。據多家媒體報道，2023年以來，沃爾瑪在中國陸續關閉了北京、南京、寧波、長春、西安等多家門店，關停門店的原因也多爲“租約到期，不再續約”。

全球零售巨頭沃爾瑪從1996年進駐中國，此後開啓大賣場擴張，不過近年來國內多地傳出沃爾瑪大賣場因租期到期閉店的消息。據最新財報業績顯示，沃爾瑪中國市場業績依舊錶現強勁但銷售額以及電商業務銷售額增速有所放緩。據官網顯示，目前沃爾瑪在中國經營多種業態和品牌，包括沃爾瑪大賣場和山姆會員商店，沃爾瑪中國已在全國100多個城市開設了數百家門店和數家配送中心。

整體來看，去年區域型連鎖超市依然面臨較大的發展壓力。澎湃新聞近日從中國連鎖經營協會方面獲悉，2024年伊始，協會對43家區域型連鎖超市樣本企業2023年的經營情況進行了摸底調查，涉及1萬餘家門店。具體來看，去年企業盈利情況略有好轉，48.8%的超市企業淨利同比增長，增長的超市中53%的增長低於10%。門店數仍保持正增長，新開和關閉門店都集中在小型門店，去年，區域型超市樣本企業新開門店665家，關閉門店449家，淨增門店216家。其中，九成的開店和閉店都是2000平以下的門店。

當前，閉店已不是商超業態的唯一出路，部分傳統商超、大賣場正在努力探索新賽道，加速轉型、優化門店並繼續開店。

其中，永輝超市（601933.SH）預計2023年歸母淨利潤爲-13.4億元，同比減虧超五成。一方面公司管理層去年持續推進門店優化調整，關閉了部分長期虧損門店，另一方面仍在“逆勢開新店”。上一季度而言，在2024年農曆新年前開設超10家新店。此外，近年來永輝超市還推進全渠道業務融合發展，圍繞“商品、場景、服務”的升級邏輯和“一店一議”進行定製化改造，還將在全國範圍的門店中增設“正品折扣店”。

沃爾瑪方面也在探索發展的新方向。1月17日，沃爾瑪中國在官網發佈消息稱，全國首批8城29家大賣場門店完成升級，通過‘越級’性價比、鮮明的差異化商品力、以門店爲核心的全渠道零售模式，沃爾瑪正以“精選一站式全渠道購物體驗”重新定義大賣場業態的發展模式。沃爾瑪電商業務佔比已接近一半，並且以盈利、可持續方式高速發展。目前，沃爾瑪大賣場已實現連續10個季度市場份額的顯著增長。

“去年，消費市場繼續保持溫和修復的態勢，銷售額增長率爲1.2%。”據凱度消費者指數2月22日發佈的報告顯示，去年沃爾瑪、永輝在激烈的市場競爭中市場份額有所提升。不過大賣場在2023年銷售額加速下滑，在整體市場中的銷售份額降低1.8個百分點。2024年大型業態將繼續面臨巨大的衝擊，唯有通過商品差異化、供應鏈優化、創建特色門店、精細化運營等變革，纔有機會在激烈的全渠道競爭中得以生存。此外，部分傳統品牌的轉型在2023年已初見成效。例如，永輝旗下的精品超市Bravo在現代渠道的份額有所提升，滲透率也與2022年基本持平。

資深連鎖產業專家文志宏告訴澎湃新聞記者，對於傳統的商超而言，未來的主旋律是繼續探索轉型，但不是哪一條路子一定成功。大方向上，一方面可以考慮全渠道，線上線下融合；其次是業態的轉型，如會員店、社區生鮮零售、折扣店等；第三方面，可以探索自有品牌的差異化。

會員店巨頭髮展態勢良好，市場將何去何從

國內傳統商超零售面臨困境，反觀會員制倉儲店發展情況相對樂觀。

例如，沃爾瑪旗下的高端會員制商店山姆會員商店自1996年進入中國市場後，混得“風生水起”。截至去年底，已在中國開設了47家門店，分別坐落在國內25個城市。據山姆方面此前向澎湃新聞記者透露，在中國市場計劃未來每年都有6至7家新店開業。山姆會籍增長速度進入歷史新高，山姆會員續卡率和活躍度也在持續上升。

據沃爾瑪近期披露的最新財報顯示，中國市場的山姆業態及電商業務持續表現強勁，但由於今年春節較去年晚，對銷售增長率產生一定影響，整個沃爾瑪中國電商滲透率爲48%。

“這幾年不少商超、大賣場都在關閉一些效益不好的門店，收縮戰線，只有會員店高調擴張。”凱度消費指數大中華區總經理虞堅談及付費會員制模式時表示，山姆在中國目前仍保持可觀的增速，不過也面臨盒馬“移山價”的挑戰和本土會員店在二三線市場的包抄。

談及會員制市場的發展，虞堅進一步表示，從滲透率而言，中國的會員制業態還有很大的發展空間。向會員店轉型並不是改名叫會員店那麼簡單，會員店的核心競爭力來自商品力、價格力和高度差異化的會員價值以及背後極致的供應鏈能力和運營效率，很多的本土零售商並不具備這樣轉型的條件。

“儘管當下中國下線城市的會員店體量依然較小，但隨着上線城市會員店的逐步飽和以及競爭白熱化，會員店下沉或將成爲趨勢。”據凱度消費者指數2月22日發佈的報告顯示，付費制會員店業態在2023年四季度仍然保持增長，但整體速度對比前兩個季度有所放緩。值得關注的是，從三季度開始，會員店在下線城市的增速開始超過上線城市。