來源：北京商報

冬去春來，天氣轉暖，京郊及周邊的部分雪場開啓季末促銷模式。2月29日，北京商報記者從北京周邊多家雪場獲悉，多數雪場即將在3月初關閉。爲抓住雪季的尾巴，部分雪場通過推出各種優惠活動攬客吸金，甚至部分雪場推出的季末優惠雪票低至2折。爲了最大限度開源節流，大多數雪場開始探索全季節經營，包括露營、研學、越野甚至啤酒花園在內的業態被一一列入計劃。

雪季尾聲全天僅80元

隨着天氣逐漸轉暖，2023—2024雪季已經步入尾聲，京郊及周邊的部分雪場陸續放出優惠政策，欲吸引雪季末的最後一批消費者。

雖然已有雪場宣佈“結業”，但仍有京郊雪場在做季末最後的衝刺。據瞭解，南山滑雪場已宣佈2023—2024雪季將於3月8日結束營業。目前，雪場推出了季末特惠活動，3月1日—8日，南山滑雪場對預訂日場全天、夜場等消費者實行優惠價格，並且在婦女節當天對女性滑雪者實行全天免滑雪費。具體從優惠力度來看，日場全天（平日）春季優惠價爲80元，而季中時的價格爲400元，相當於票價打了2折。

推出優惠活動的不僅南山一家滑雪場。北京軍都山滑雪場市場總監王驥告訴北京商報記者，雪場預計在3月3日封板，在天氣允許的情況下，雪場一直在造雪，保證運營服務標準不降低，並且在雪票及餐飲價格上做了優惠促銷，在本雪季運營的最後三天，雪場將推出雪票“買一贈一”的優惠活動，預計每日能夠接待近千人。

除了放利給“雪友”外，還有部分雪場給予團體相應的優惠。萬科石京龍滑雪場相關負責人表示，雪場在季末針對滑雪俱樂部羣體推出了優惠價，價格要比雪季中優惠40%—50%。

談及季末的滑雪客羣構成，王驥表示，目前學生都已經開學，這周的客流主要以“老雪友”及季卡用戶爲主，同時還有部分外地來京的遊客，佔比能夠達到三分之一。

本雪季客流量增一成

在本雪季結束後，各雪場將對整個雪季做運營總結，並開啓雪場的維護工作。

王驥表示，目前雪場本雪季的運營已經進入尾聲，在封板之後雪場會對整體的運營數據做統計，做好相關工作的總結。從運營情況來看，預計本雪季雪場客流量同比上個雪季增長10%左右。

位於房山區的北京雲居滑雪場也正處在緊張忙碌的收尾工作中。雲居滑雪場經營者蔡曉林稱，春節假期前雪場客流量較大，同比上個雪季有一定增長，但春節期間由於大部分遊客紛紛進行跨省遊、出境遊，所以在一定程度上會被分流，整體情況向好。

“本週末雪場封板後，雪場會進行幾天的休整，之後便會開啓維護工作，包括洗雪服、雪鞋、進行場地修整以及機械設備的維護保養。在經驗總結方面，工作人員會總結本雪季的不足之處，提前做好預案工作，爲下一個雪季做好萬全的準備，保證各個方面正常運行。”蔡曉林還談道。

在北京市冬季運動管理中心主任李曉鳴看來，後冬奧時期，隨着衆多冰雪賽事的舉辦，很多消費者已經把參與冰雪運動逐漸當成自己的興趣愛好，參與冰雪運動人羣的積極性正在逐步提高，這對於京郊雪場的雪季運營是非常有利的，客流量也將隨之逐步增長。

進入冬夏轉換期

對於各大京郊雪場來說，關閉雪場後要面對的是時長超過半年的淡季市場，夏季運營的籌備工作即將提上日程。

距離“封板”不足一週，部分雪場提前做好了相關規劃。王驥說到，軍都山滑雪場會利用現有的場地開展露營、研學、戶外拓展、越野比賽等項目，隨時根據場地條件進行搭建。同時，雪場自有的餐飲及客房服務團隊，也能夠爲遊客提供夏季旅遊服務。

還有部分雪場在封板後，迫不及待地將要開啓淡季運營。北京漁陽國際滑雪場相關負責人告訴北京商報記者，雪場已在2月27日結束冬季運營，並將於3月2日開始運營高爾夫球場以及自然部落，員工直接轉崗到高爾夫球場工作。

“雪場預計在‘五一’假期開始運營夏季項目，包括帳篷營地、啤酒花園等。”即便計劃已經做好，但蔡曉林仍然要面對一些難題，雪場的夏季經營還在嘗試當中，並且無法作爲真正的主打項目，淡季來臨，雪場收益不如雪季穩定也是需要考慮的主要問題之一。其實，大多數雪場夏季利用率均不高，需要再探索合適的經營項目，把雪場場地充分利用起來。

王驥也透露，今年雪季相對往年要稍長一些，雪場需要分批開放夏季項目，這意味着夏季運營時間會相應縮短。另外，雪場在開源節流方面做了相應措施，工作人員由雪季時的400名減少到100名左右，部分臨時工作人員會返鄉或參加其他工作等，僅留下核心人員進行夏季設備日常維護與運營，儘量減少額外開支。

針對雪場四季運營難題，李曉鳴認爲，北京的雪季平均在3個月左右，面對長時間的非雪季，雪場場地如何利用、如何充分發揮經濟效益值得進一步探索。雖然各雪場通過嘗試推出夏季戶外運動、體驗項目取得了一定成效，但四季運營仍是各家雪場所面臨的最大難題之一，雪場經營者需要根據自身條件和情況開展非雪季運營，使得自身投入和產出要形成一定的比例。

北京商報記者 吳其芸