來源：北京商報

主打做品牌的網易嚴選，也悄然引入了第三方商家。3月5日，北京商報記者獨家獲悉，目前網易嚴選App的第三方商品佔比在三成左右。與此同時，網易嚴選還在南四環的王府井奧萊UP TOWN開出了北京第一家線下實體門店，SKU在1000個左右。如今，在巨頭的流量夾縫中，成立七年的網易嚴選依舊在“小而美”和“大而全”兩端尋找平衡。

第三方商品佔三成

在衆多自營商品中，北京商報記者發現，網易嚴選開始將第三方商家的商品推送到App主頁上。不過，相比於網易嚴選自營產品，引入的第三方品牌鏈接在App首頁中出現的頻率並不高。在首頁推薦的商品信息流中，記者隨機瀏覽的前十個鏈接中，僅有兩個爲第三方品牌鏈接，而其他鏈接標題前均有“自營”的黃色標識。

“當前網易嚴選引入第三方商品的佔比在30%左右。”網易嚴選相關負責人向北京商報記者解釋道，例如在選品方面，對於嚴選不涉及的品類，團隊會進行全市場選品，並通過提供有競爭力的定價，與自有品牌商品形成協同。

事實上，這並不是網易嚴選擴展SKU的第一次嘗試。2016年，依託網易郵箱的流量，網易嚴選誕生。2017年前後，在網易創始人丁磊“2018年網易電商達到GMV200億元”的豪言壯語下，網易嚴選開始了激進的擴張，短時間內SKU從三位數增加到了2萬多個，一時間也讓採用ODM（即原始設計製造商）貼牌模式的網易嚴選經營壓力劇增。

據瞭解，在ODM模式中，網易嚴選篩選品牌製造商的商品，並按照國內消費者的需求重新改良設計，最後以遠低於大品牌的定價銷售給消費者。“ODM模式最重要的是保證品質，如果在抹除大牌溢價的同時保持高品質，意味着零售商在品控、供應鏈效率等環節都需要嚴格把控，在選擇供應商、採購原料、生產質檢、營銷售後等方面一手包辦。SKU一旦過多，資金鍊和動銷、商品週轉壓力都會增加。”零售專家、上海尚益諮詢總經理胡春才向北京商報記者指出。

這也意味着第三方品牌和商家能爲網易嚴選補充更多價格帶的品類，完善場景消費，從而增強用戶下單的黏性。與此同時，藉助第三方商家，平臺也能騰出手去專攻自營爆品的開發，來減少鋪設供應鏈的運營成本。

持續佈局線下門店

一邊以更低成本的方式納入第三方商家，另一邊，網易嚴選則是以重模式繼續擴展線下店。北京商報記者注意到，去年底，網易嚴選在位於南四環的新商場王府井奧萊UP TOWN開出了北京第一家實體店。在此之前，網易嚴選已經在天津南開大悅城等綜合體項目中開出了十多家門店。

從現場的裝修來看，網易嚴選王府井奧萊UP TOWN店延續了線上平臺的精品調性，在佔地150平方米左右的店鋪中，陳列了包括食品、服裝、寵物、辦公傢俱、出行、居家日用、牀品、餐廚、電器等多品類在內的網易嚴選自營商品。“目前我們門店的SKU大概有900—1000個左右，均爲網易嚴選的自營品牌商品。”該門店內的店員透露，未來還有可能在西紅門薈聚以及西單開設門店。

“就線下的運營情況來看，網易嚴選還是需要謹慎地鋪開。”胡春才表示，儘管開設線下門店能夠加強品牌在消費者端的認知力和滲透率，但相比線上，網易嚴選在線下的重運營模式更考驗其對成本和貨盤的控制能力。

針對門店有限的貨架擺放空間，企業需要有精準的選品能力。同時，門店也得留出足夠的位置擺放庫存。“門店部分產品倉儲就在門店後側。”一位網易嚴選王府井奧萊UP TOWN店的工作人員向北京商報記者介紹稱，大部分商品存放在店後的倉儲空間內，小部分商品比如大型的桌椅擺設類，會走分倉或是總倉發貨。

“與名創優品動輒上3000個的SKU相比，網易嚴選王府井奧萊UP TOWN店1000個左右的SKU近爲前者的三分之一，意味着企業從佈局之初就在考慮控制成本。”胡春才指出。

提及鋪設實體店的初衷，網易嚴選零售業務負責人表示，開設線下門店是爲了增加消費者的互動和體驗感，通過即時購買的體驗，減少消費者線上購買的等待和售後的時間。該負責人向北京商報記者透露，未來網易嚴選將會持續在華東、華北、西北、西南佈局線下店。

打造高性價比爆品是關鍵

七年時間，網易嚴選在競爭白熱化的電商市場幾經輾轉，成爲爲數不多還活躍在消費視角里的電商平臺之一。回望成立之初，國內電商鮮花着錦，網易嚴選的“師兄”網易考拉在2015年曾一舉超越天貓國際，登上跨境電商第一名的寶座。那時，網易嚴選也以ODM模式加速搭建電商平臺。

然而，難敵阿里、京東等巨頭的流量廝殺，2019年，網易考拉被阿里收購，而網易嚴選也來到命運的十字路口。彼時，網易嚴選CEO梁鈞確定，嚴選要“做品牌不做平臺”。電商拉新成本高漲，和平臺的同質化競爭，讓梁鈞難以看清網易嚴選的護城河。

2021年“雙11”，梁鈞在一封內部信中強調，網易嚴選要聚焦家清、寵物、牀品、辦公傢俱等行業領先品類，發力爆品打造。同時，大膽捨棄口碑不佳、效能低的商品。

除了主品牌網易嚴選，2022年9月，網易嚴選還上線了子品牌網易天成，主打中高端寵物市場。爲了儘可能擴展品牌影響力，在渠道方面，網易嚴選選擇在全渠道佈局，不光是在京東、淘天、拼多多等傳統電商渠道鋪開，網易嚴選也積極進入了羅永浩、東方甄選等主播的直播間。根據網易2022年二季度財報披露內容，網易嚴選已經逐步形成了與200多家MCN機構、數百名頭部達人、上萬箇中腰部達人的合作矩陣。

“網易嚴選現在面臨的競爭已經不僅僅是拼多多或者淘寶、京東這些傳統電商平臺了。”在胡春纔看來，抖音、小紅書都強種草心智的電商平臺也在進一步擠壓其生存空間。

或許是察覺到了平臺的流量困境，今年以來，網易嚴選將首頁底部的“C位”貓咖入口改爲了短視頻入口。網易嚴選相關負責人表示，該業務板塊是網易嚴選和網易新聞合作的成果，希望提高平臺內容豐富度的同時，也能通過短視頻的方式給更多用戶種草網易嚴選的商品。

“引入第三方品牌，其實也意味着網易嚴選依然沒放棄做平臺。”胡春才解釋稱，結合網易嚴選線下的佈局體系，網易嚴選如今的競爭力依然是在打造性價比高的爆品上。“對於SKU有限的品牌來說，不斷加強對供應鏈上下游的品質把控，打造爆品纔是高效的獲客和營收方式。此外，網易嚴選也應當精簡目前的供應鏈資源，避免盲目擴張造成的庫存堆積和虧損。”

北京商報記者 何倩 喬心怡/文並攝