消費者對家居環境關注度的日益提高，使得清潔電器逐漸成爲家電市場的新寵，但近兩年增速有所放緩。而除蟎儀作爲一種主要用於牀品清潔的清潔電器，儘管當前體量較小，熱度卻居高不下。奧維雲網(AVC)線上監測數據顯示，2023年除蟎儀線上零售額規模爲19億元，同比增長20.0%;線上零售量規模爲755萬臺，同比增長17.1%。

　中高端產品走俏，市場存在較大利潤空間

目前，除蟎儀市場上熱銷的產品價格相對較高。奧維雲網(AVC)線上監測數據顯示，2023年除蟎儀行業均價爲255元，同比增長2.5%。從價格分佈來看，150-200價格段銷額佔比爲29%，是第一大價格段;其次是350-400價格段，銷額佔比爲23%。較高價位段產品的熱銷意味着消費者願意爲健康付費買單，同時也意味着品牌能夠獲得較大的利潤。

　頭部集中度不高，新品牌仍有進入機會

掃地機器人、洗地機的線上TOP3品牌佔據了近七成的市場份額，相比這二者，除蟎儀市場的TOP品牌集中度並不高。奧維雲網(AVC)線上監測數據顯示，除蟎儀的CR3、CR5、CR10分別爲50%、63%、85%。較低的品牌集中度加上市場的高熱度吸引了衆多品牌入局，近幾年除蟎儀市場在售品牌數量經歷了指數型的增長。奧維雲網(AVC)線上監測數據顯示，2023年除蟎儀市場品牌數量達到了309個。從品牌性質來看，既有本土品牌又有外資品牌;既有傳統家電品牌美的、蘇泊爾、海爾等，又有專注於清潔領域的專業品牌UWANT、萊克等，同時也有小米等互聯網品牌。品牌之間的賣點並不相同，新興品牌可以通過差異化競爭、產品創新、精準營銷等手段，打破現有市場的格局。這種競爭激烈的市場環境，也推動了除蟎儀快速升級。

把握新興渠道，關注行業技術，尋找機會價格段

對於有意向進入除蟎儀市場的品牌來說，可以從以下幾個方面入手：

渠道

抖音電商風頭正盛

藉助直播帶貨彎道超車

近幾年，隨着直播帶貨的興起，抖音電商佔比提升明顯。奧維雲網(AVC)線上監測數據顯示，2023年除蟎儀市場中抖音電商的銷額佔比已經達到了37%。我們觀察除蟎儀在抖音的銷售方式發現，除品牌自播外，達人代播也是品牌方選擇比較多的一種方式。在達人的選擇上，既可以找粉絲體量較大的頭部KOL，也可以找體量相對較小的測評達人。來觀看測評的消費者本身就具備更加強烈的購買慾望，通過測評視頻成交能極大縮短他們的購買決策鏈路。

技術

密切關注市場變化

持續保持研發投入

技術創新是品牌核心競爭力的關鍵。目前除蟎儀的技術主要包括無線除蟎儀、塵蟎顯示、熱風除蟎、雙滾刷等。

無線除蟎儀：相對於有線而言，使用範圍限制較小。但它在吸力大小、續航時間及價格方面表現不如後者。無線除蟎儀的續航通常在30分鐘以內，產品定位於中高端，價格通常在400元以上。而除蟎儀主要用於家中牀品清潔，有線除蟎儀3-4米的電源線已足夠滿足日常使用需求。綜合來看，“無線”更多是作爲溢價功能而非產品趨勢。

塵蟎顯示：通過不同數值或燈光顏色來區分塵蟎濃度，當提示塵蟎濃度處於安全水平時，就可以結束使用，目前市面上中高端產品基本都實現了這個功能。從消費者評價來看，大部分消費者都表示“能夠通過數值或燈光直觀看到除蟎的效果，感到很安心”，塵蟎顯示功能趨勢化明顯。

熱風除蟎：具備熱風除蟎功能的除蟎儀，熱風溫度基本在55-65攝氏度之間。有關資料顯示，55攝氏度的確能夠殺死蟎蟲，但須持續10分鐘以上，然而這種情況在現實使用中很難做到。儘管如此，對於“愛曬被子”的中國人來說，熱風功能已具備足夠的吸引力。商品頁面的提問中，熱風功能的提及頻率非常高，僅次於除蟎效果/吸力。熱風功能正逐漸成爲中端產品的標配。

雙滾刷：相比單滾刷，雙滾刷的拍打面積更大、頻率更高、力度更強，除蟎效率也更高。當前市場上雙滾刷產品較少，價格也偏高。雙滾刷更多是作爲高端產品的一個差異化賣點，目前難以形成產品趨勢。

定價

瞄準機會價格段，通過同配低價、

同價高配進行差異化定價

我們按照價格升序，將行業劃分爲五個價格段，每個價格段的銷額佔比均爲20%，得到159元以下、159-279元、279-393元、393-519元和519元以上五個價格段，分別代表爲低端、中低端、中端、中高端和高端。通過梳理不同價位段產品的功能屬性，我們發現以下共性：

低端：具備基本除蟎功能，吸力通常在10kPa左右;拍打杆的材質通常爲塑料，拍打力度較小;吸口寬度通常較小，幾釐米到十幾釐米不等;具備紫外線殺菌功能。

中低端：在低端產品的基礎上有所升級，同時新增熱風除蟎功能;吸口寬度有所增大，達到20釐米左右;出現有滾輪、可視化塵盒的產品。

中端：在中低端產品的基礎上進一步升級，吸力通常在10kPa以上;吸口寬度通常能達到20釐米以上;同時塵蟎顯示、雙塵杯功能更加普及;超聲波除蟎等溢價功能出現。

中高端：在中端產品的基礎上繼續升級，雙電機吸力更大;負離子淨化空氣;多檔位除蟎;過濾精度進一步提升;雙拍打;無線除蟎儀。

高端：在中高端產品的基礎上繼續升級，雙吸口;雙滾刷;遠紅外除蟎;香氛除臭。