婦女節當天，辛巴在直播間與觀衆閒聊時透露，自己有退出直播帶貨的想法，並希望能夠換一個賽道學習。“我想沉澱兩年，出去學學看看人家的人工智能怎麼做的。”

辛巴在帶貨直播中談及了自己的創業經歷，感慨自己開播6年仍然能吸引數百萬粉絲觀看直播之餘，他也直言，直播不是爲了賺錢，只是需要收入支撐直播業務和公司的開支。

辛巴在直播中表示，直播帶貨是他第五次創業，目前辛選集團年營收規模可達500億元，但由於需要投入人工、房租水電、平臺分成、稅收以及供應鏈建設等成本，“辛選沒有大家理解的那麼賺錢”、“你可以理解爲你家小辛巴就白玩”。在當天直播中，他還展示了投資數億元，近期剛剛破土動工的新辛選工廠。

不過在另一方面，直播帶貨創業成功多年的辛巴也表示，在承受輿論負面壓力之餘，“直播行業已經沒有能讓辛巴興奮的東西了”。

辛巴的第六次創業會是AI嗎？

儘管辛巴在直播間多次表示自己“不賺錢”、“沒那麼富有”、“房子是租的”，但據辛選集團官方披露的數據顯示，3月8日辛巴帶貨近200款產品，累計引導銷售額超5.4億。直播間爆款產品不僅有來自第三方品牌的商品，還有辛選集團自營產品。

實際上2023年以來，辛巴就在有意減少自己坐鎮主持直播帶貨的次數，除618、雙11、年貨節等重要大促節點外，辛巴多數以嘉賓身份短暫出現在網紅徒弟們的直播間，炒熱直播間人氣。婦女節的直播也是辛巴2024年的首場直播帶貨。

由於辛巴直播頻次的下降，快手逐漸成爲辛巴徒弟主播團的主場。據新榜數據統計，2023年快手直播帶貨銷售額排名前十的主播中過半爲辛選集團主播。其中，辛巴徒弟“蛋蛋”、辛巴本人、辛巴徒弟“時大漂亮”包攬前三，預估帶貨總額分別爲171億元、125億元和44.7億元。

儘管從規模來看，快手平臺頭部主播的成交額佔比正在逐漸下降，成交額絕對值增速也有所放緩，貨架電商等方式正在分走消費者對於直播間的關注度，但辛巴一手扶持起來的辛選集團已經能夠獨立成熟運轉。據透露，辛選集團自營產品中有近20款銷售額破億元，部分核心爆款銷售額可達數十億元。

回到辛巴可能出現的“第六次創業”，外界圍繞“辛巴+AI”的組合有着不少猜測。

有人認爲，當前“AI+電商”已有不少應用基礎，藉助虛擬人、數據分析、智能腳本生成、商品圖片生成等技術，爲電商公司提供服務十分可行。但也有人認爲，辛巴學習AI後，將像羅永浩一樣轉型與電商無關的新賽道創業。

頭部主播紛紛遠離帶貨一線

相較於辛巴的不確定性，同樣以直播帶貨創業成功的主播“瘋狂小楊哥”也有意遠離帶貨。

由於今年2月小楊哥僅進行了一場直播帶貨，導致其帶貨銷售數據在某三方平臺的統計中跌出了抖音當月帶貨排名前20名，引發輿論熱議。小楊哥在直播間回應表示，今年確實計劃減少直播帶貨次數，自己將投入更多精力在“小楊臻選”品牌運作以及公司線下文娛旅遊新業務，如音樂節、影視等。

同時他也透露，小楊哥旗下的三隻羊集團已培養出不少有帶貨主播，而對於娛樂搞笑起家的自己，一場帶貨直播前後準備工作過多，還是純粹的娛樂直播更輕鬆。

據三隻羊集團官方資料顯示，公司業務已覆蓋供應鏈、品牌運營、直播、達人孵化、投資以及明星經紀等業務，是國內領先的創作者服務平臺。目前公司旗下擁有千萬級帶貨主播十餘人，直屬員工超1000人，內容分發人員上萬人，累計爲超9000個品牌提供帶貨服務。

縱觀2024年的直播帶貨行業，除了東方甄選董宇輝還在持續創造業績新高外，辛巴、小楊哥已選擇收斂“鋒芒”，李佳琦在輿論風波之後影響力不再出圈，頗具話題度的羅永浩早已投身新的創業。

直播帶貨的大主播壟斷流量時代，或許將在近幾年逐漸成爲“過去式”。

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本文來自微信公衆號“新消費日報”（ID:cls-xxfribao-01），作者：梁又勻，責編：高夢陽，編輯：梁又勻，36氪經授權發佈。