◎記者 黎靈希

當前，數智化已成爲行業轉型、產業變革的關鍵驅動力。3月14日，在“華爲中國合作伙伴大會2024”活動上，華爲常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤表示，企業的數智化轉型已經進入深水區，正在向行業的更多場景深度融合。2024年，華爲將通過政策升級、工具升級、產品和解決方案升級，共同服務好客戶的數智化轉型。

據瞭解，2023年，華爲中國區企業業務收入取得了超過25%的快速增長。汪濤表示，未來5年，華爲希望中國區企業業務能實現每年超過30%的快速增長。

三類市場投入取得成效

2023年，華爲全球銷售收入超過7000億元，實現了超過9%的增長。在整體經營穩健增長的同時，華爲繼續保持對研發的強力投入。2021年至2023年，華爲的研發投入在公司收入的佔比都超過20%。2023年華爲的研發投入總額排名全球前五。

“能取得這樣的增長，僅靠華爲自身的努力是不夠的。”汪濤表示，2023年，華爲企業業務的合作伙伴已經超過4萬家，同比增長超過15%。正是廣大合作伙伴的支持與信任，構築了華爲企業業務持續發展的牢固基石。

據悉，爲了更好地滿足不同客戶的數智化轉型需求，華爲堅持“一個深耕、兩個擴張”，即深耕NA市場，擴張商業和分銷市場，面向三類市場制定差異化的業務戰略。

其中，在NA市場，華爲通過與夥伴聯合打造行業解決方案，探索數智化轉型的最佳路徑，助力客戶業務成功；在商業市場，由夥伴主導，基於多技術協同推出豐富的產品組合，賦能夥伴數智化能力，助百萬商業客戶實現數智化轉型；在分銷市場，華爲以工程商爲中心，在構建更健康有序的分銷夥伴體系的基礎上，圍繞“華爲坤靈”品牌打造“6易”產品和數字化作戰平臺，助力中小微企業更輕鬆地實現數智化。

據汪濤介紹，2023年，華爲在三類市場的投入取得了初步的成效。其中，在NA市場上，中國區收入增長超過20%；在商業市場上，華爲中國區的收入增長超過100%，新發布了72個場景化的解決方案，累計發展了7000多家的商業的合作伙伴；在分銷市場，華爲幫助中國區夥伴“賣好貨”、實現超過20%的增長。

整體上，華爲中國區合作伙伴已經超過12000家，增長32%。其中，規模超10億元的合作伙伴有8家，超過1億元的合作伙伴有90多家。在商業市場，通過持續投入、支持夥伴做大市場，華爲企業業務夥伴數量增長超過30%，交易的客戶數量增長超過60%，收入增長超過100%。

構建更加緊密的夥伴體系

根據IDC的報告，到2027年，全球數字化轉型投資年複合增長率將高達16.1 %，其中關於全球AI投資的年複合增長率會達到26.9%，而國內ICT市場的總支出將達到6888億美元。

一系列數據反映出了企業加速轉型的堅定決心和巨大投入。“我們正處於數字經濟迅猛發展的前沿，大家熟知的數字化、智能化、低碳化已經成爲經濟和社會發展的關鍵驅動力。”汪濤表示，企業的數智化轉型已經進入了深水區，正在向行業的更多場景深度融合。

“2023年取得的進展進一步說明，我們對‘夥伴+華爲’的開放合作體系的堅持和投入是正確的。未來，我們將繼續加大投入，不斷提升我們的‘研、營、供、銷、服’端到端能力，爲夥伴的發展注入更多活力。”汪濤說。

據悉，在加速行業數智化轉型的旅程中，華爲將面向上述三類市場，構建更加緊密的“夥伴+華爲”體系，對於加速增長型夥伴，踐行貢獻越大收益越多的合作原則；對於協同作戰型夥伴，踐行能力越強機會越多的合作原則。

2024年，華爲將繼續與夥伴一起深入理解行業場景，精準把握客戶需求，將技術與業務場景深度融合，通過政策升級、工具升級、產品和解決方案升級，共同服務好客戶的數智化轉型。

“我們期待與千行萬業的夥伴們互相扶持，彼此成就，抓住數智化轉型的巨大機遇，共同擁抱行業數智化轉型的星辰大海。”汪濤表示，未來5年，華爲希望中國區的企業業務能實現每年超過30%的快速增長。

“開放纔有無限可能，緊密方能和衷共濟，成長必能共贏未來。”華爲中國政企業務總裁吳輝表示，華爲將圍繞“四梁六柱”，沿着三類市場，落實合作升級等六個升級，強健開放、緊密、成長的“夥伴+華爲”體系。

開放能力與夥伴共同成長

在去年的華爲中國合作伙伴大會2023上，華爲提出“共建有競爭力的‘夥伴+華爲’體系”，將夥伴放在了前面，讓當時參會企業代表們感觸頗深。彼時，吳輝表示：“夥伴在華爲的前面，意味着我們將更加以夥伴爲中心來進行業務設計。”

今年的華爲中國合作伙伴大會，吳輝在談到與合作伙伴的關係時，引用了去年的一份第三方報告內容說到，華爲合作伙伴希望跟華爲的合作不僅僅是買賣，他們需要的是華爲能夠與他們更加緊密，把能力開放給他們，共同來成長。“這也正是華爲要構建一個強健的、有生命力的夥伴體系必須要具備的。”吳輝說。

據悉，“華爲中國合作伙伴大會2024”以“因聚而生，數智有爲”爲主題，設置了多場峯會以及上百場專題演講和開放演講。會場內還設有超過30000平方米的展廳，展示了華爲與夥伴在技術、方案、產品等方面的合作內容。

記者在會場內看到了神州數碼、拓維信息、軟通動力等上市公司的“身影”。這些企業不僅在現場設置了展臺，還通過此次大會發布了最新解決方案或產品。例如，軟通動力攜手華爲發佈了智慧養殖解決方案，賦能行業的數字化轉型、智能化升級；神州數碼發佈了全新智算系列新品——神州鯤泰問學一體機，助力企業生成式AI落地再進一程。