LEAP 2024：在變革的風口飛躍，潮湧之下良機已現

來自：財聯社

“LEAP大會不僅僅是一場活動——它更是我們共同構建未來的深情一瞥，推動我們的思想向前發展，促進我們的夥伴關係，並點亮沙特年輕的心靈。”

這是沙特雲公司關於LEAP的描述，也是本屆LEAP大會的絕佳註腳。

在LEAP圓滿結束後，官方統計今年的LEAP大會創下多項記錄：出席人數位列全球科技峯會之巔，投資總額達134億美元，包含AWS、戴爾、Datavolt、IBM、ServiceNow等國際知名企業宣佈的“大單”。據外媒預估，四天展會期間，LEAP大會對利雅得本地經濟的帶動超過5億美元。

用全球頂尖的項目、科技投資峯會、大型娛樂活動撬動原本保守封閉的社會，給予沙特國民充分參與、體驗的機會，以及創造更多行業就業機會，與此同時讓全球看到沙特與以往截然不同的嶄新面貌，增強其國家競爭力。

自沙特“vision 2030”推行以來，這一策略行之有效地打造瞭如LEAP、FII、利雅得季等全球聞名的品牌活動。

而LEAP這一由沙特通訊與產業部主導的科技峯會，從創立至今不過三年，參與人數就超過了歷史長達75年的國際消費類電子產品展覽會（CES），成爲了影響整個中東，吸引全球目光的頂級峯會。

這其中不乏沙特一場峯會動輒千萬美金的堅定投入，但更大的原因是當下中東成爲了全球經濟格局中最具發展潛力的區域之一，其社會和經濟變革所釋放出的每一個信號都備受國際投資者矚目。

從第一屆LEAP起，中東北非知名投資機構易達資本就深度參與LEAP。2022年，易達攜極兔沙特與沙特雲兩大沙特國家戰略級項目參會，由沙特通訊與產業部部長在開幕式演講上隆重介紹；2023年開幕式上官宣沙中企業家聯合會的成立，2024年作爲“亞洲合作伙伴”參與峯會的整體策劃與嘉賓邀請，同時有七家Portfolio企業現場進行展出。

易達表示，“當世界將LEAP當作窗口，看到沙特科技變革的飛躍，我們站在巨人的肩膀上，也看到了更大的未來。”

注：易達（eWTPA）是LEAP 2024 合作伙伴

串珠成線，持續推動中阿合作

2023年2月，香港特首李家超帶領九十多人的香港代表團，將中東作爲海外出訪的首個目的地，掀起中東與香港的合作熱潮。

2023年6月底，沙特通訊與產業部部長Abdullah Al-Swaha回訪香港。2023年9月，香港舉辦一帶一路峯會，將中東作爲重要合作區域；12月，沙特未來投資者倡議峯會FII首次在香港舉行。

對於期望能在連接中國與‘一帶一路’沿線國家方面可以發揮的雙向作用的香港而言，這一年與中東的高頻互動極大的增加了香港與中東市場的相互瞭解與合作機遇。

2017年至2022年期間，“一帶一路”共建國家在香港設立的地區總部數量由83家增長一倍至168家，年均增長超過15%。香港對共建國家的直接投資也從700億美元增長71%至2021年的1，200億美元，年均增長接近15%。而2023年在香港特首李家超的重視與支持下，中東成爲香港深度參與一帶一路戰略的重點關注區域。

2024年，雙方合作的熱情仍在持續，LEAP 2024上，香港首次以設立展館的形式參與，香港創新科技及工業局局長孫東教授主持香港館開幕式並應易達邀請爲LEAP作主題演講。

演講中，孫東教授認爲香港不僅是“超級聯繫人”，更是“超級增值者”，爲中東企業和投資者提供了前所未有的粵港澳大灣區等國家戰略性發展機遇。

作爲中東與香港合作的積極推動者，易達資本創始及管理合夥人Jerry Li認爲：“香港整體環境更國際化，中國內地企業在國際化的過程中，需要解決適應海外文化的問題。如果這些企業通過香港作爲 ‘出海’第一站，能夠提高企業的適應程度。而香港作爲國際金融中心，不論從投資、融資，還是上市、發債角度來說，都是中東國家不可或缺的合作伙伴。”

國家戰略層的合作通過投資與技術真正產生經濟效益，爲區域市場創造價值。爲了進一步讓中東市場聽到中國聲音，LEAP開幕式上，易達資本在主舞臺主辦了一場“變革與範式”圓桌論壇：易達創始管理合夥人Jerry Li同亞洲基礎設施投資銀行代表孫元江、中銀香港資產管理有限公司首席投資官Ben Yuen、智路資本管理合夥人張元傑博士一起深入探討了人工智能、區塊鏈和其他尖端技術給全球化投資帶來的深刻影響。

圓桌上，Jerry Li分享道：“出海沙特，已經走過了最初的草莽期，中國企業或者中國資本要跨越這道門檻，需要有豐富的人脈和信息網絡來打開局面，有過硬的技術或產品實力作爲支撐，有徹底的本地化魄力來捕獲客戶或用戶，和極強的執行力在短時間內佔領市場。”

草莽期之後呢？Jerry認爲，既然一些模式已經得到了驗證並取得成功，下一步要做的就是規模化，易達考慮從過往引入單個企業改變爲建立整體產業園區，批量引入和複製中國產業在中東落地深耕，推動中國與中東之間建立更深層次的產業合作。

本土化的下一步

今年距沙特提出2030願景已近八年。

沙特市場已經邁過了從0到1的階段，對全球合作伙伴的態度更加包容開放，一些配套政策也逐步規範化和制度化。

與此同時，更多國際巨頭開始盯上這片藍海，單一企業的盲目熱情和缺乏目的性的試探性合作已經不再適合這一市場，深度瞭解和挖掘本地市場、優勢產業相互合作才能適應下一個階段的需要。

LEAP期間，極兔速遞與沙特最大的電商平臺Salla簽署合作協議，爲沙特消費者和商家提供全方位的跨境物流服務。這標誌着極兔速遞在中東地區的業務進一步擴展。

和許多中東國家一樣，物流行業原本也是沙特的軟肋，整個市場缺乏規範化的地址庫信息名，類似“某清真寺附近”的收貨地址十分常見，加之電子支付不發達，貨到付款一度佔到沙特整體電商訂單比例的75%。貨物送不到、到貨後買主反悔、無法現場完成支付、配送勞動力成本高等問題，使得末端配送的價格高、成功率低，長期阻礙了沙特的電子商務發展。

而如今，極兔沙特已經是中東最大的物流公司之一，業務覆蓋沙特境內的所有城市，在利雅得建立的佔地1萬平方米、最大日處理能力20萬件包裹的轉運中心，已經是當前中東地區最大、自動化程度最高的物流中心。極兔進駐沙特一年多後，沙特物流行業正式進入高速發展期，目前在世界銀行物流指數的排名中躍升至全球38位。同時，極兔已經在中東北非地區開拓了沙特以外的阿聯酋和埃及市場。

另一個在LEAP上大放異彩的公司是沙特雲（SCCC），這家雲計算公司由阿里雲、沙特電信集團、易達資本，以及沙特公共投資基金PIF旗下的沙特人工智能公司和沙特信息技術公司於2022年6月合資成立。

雲計算等新興技術是2030願景的重要組成部分，沙特2023年4月新設立的四個經濟特區設立了單獨的“雲計算經濟特區”。其後隨着沙特經濟的多元化發展，零售、金融科技、醫療保健等行業對雲計算的需求不斷增長，市場活力進一步加強。

合資公司成立一個月後，SCCC運營的兩座數據中心在利雅得正式啓用，一年後，阿里雲技術及產品在沙特CST/NCA認證中被評爲最高標準Class C級別，成爲全球首個通過該認證的TOP雲廠商。2023年LEAP科技展上，首次亮相的沙特雲接連簽下27家企業合作，其中包括國際企業如VMware，也包括中東本地企業如Tap Payments、Geidea、Fortinet、Fundi。

本屆LEAP大會中，沙特雲與沙特數據和人工智能管理局（SDAIA）、遊戲廠商創夢天地等多家企業和機構進行了現場簽約，致力於促進沙特數字化轉型。在和創夢天地的合作中，沙特雲將幫助其Fanbook、AI應用服務及SaaS工具等在沙特地區的推廣，進而促進沙特地區遊戲開發能力的提升。在爲期四天的展出中，沙特雲展臺吸引了多位部長以及王室成員參觀，成爲此次LEAP期間最火熱的展臺。

在沙特政府推出的政府機構雲服務採購平臺上，沙特雲計算公司已經成功拿下了全平臺60%的需求，其下一個重要進軍方向聚焦軟件服務（SaaS），當前，沙特雲正在與阿里巴巴合作，將“城市大腦”、“醫療大腦”等解決方案引入沙特市場。

極兔沙特和沙特雲都是沙特數字化轉型中的基礎設施項目，踩準了沙特改革開放，政策和市場共振的大風口，以極強的執行力在短時間內鋪開業務，實現從零到一的飛躍。

第三年奇蹟

由於中東市場門檻高、本地化難度大，很多企業在前期發展中屢屢受挫，但Jerry認爲：“企業剛來沙特，前兩年都需要‘交學費’——克服理解伊斯蘭商業體系的門檻和瓶頸。但根據我們的經驗，一般企業到第三年會出現業績起飛，可能會比過去高十倍甚至幾十倍。”

2023年12月，華盛團隊在沙特上線了首個一站式股票交易平臺Sahm。沙特人口平均年齡31.5歲，網絡覆蓋率達到97.5%，股民567萬，在3000萬總人口中佔比頗高，但大批用戶沉澱在傳統銀行體系中，證券交易服務以銀行爲依託，數字化程度低，資本市場生態也存在明顯斷層。

要拿下這樣的機會，不只是設置總部、進入市場這麼簡單。從2021年首次考察利雅得起，華盛團隊就全力以赴，在易達的支持下，在兩年裏迅速招聘了本地團隊、拿下沙特資本市場管理局（CMA）資質許可、研發並上線產品。目前Sahm上線三個多月，用戶活躍度已遠超同類產品在其他國際市場的表現。

之後，Sahm還會切入沙特金融市場改革進程的一系列上下游服務，充分參與市場“募投管退”各個階段的機會，推動一二級市場聯動，融匯貫通包括沙特在內的各個國家市場標的和資金。依託中國國內近十年的零售金融產品設計和運營經驗，以及較爲徹底的本地化，Sahm優勢顯著。

從中東走向全球

除了投資中企進入沙特市場，投資中東本土企業並推動其與中國優勢產業合作，也是易達的重要戰略。今年參展LEAP 的科威特多行業自動化解決方案供應商Raha和在線咖啡平臺COFE，都是這一戰略的體現。Raha創始人Saleh Al Tunaib在今年的LEAP大會中也受邀在電商圓桌中發言，他表示，Raha在科威特外的市場拓展將採取技術驅動的商業模式——依靠機器人和自動化解決方案滿足新興市場不斷增長的需求。爲此，Raha設立了兩家垂直領域公司：第三方物流（3PL）服務提供商Smooth Logistics及物流諮詢公司btr.tech。

Smooth Logistics致力於爲客戶提供從自動化轉型到代運營的全流程解決方案。btr.tech專注於提供系統集成、機器人、自動化解決方案。今年Leap上，btr.tech與中國頭部物流企業快倉科技簽署了戰略合作協議。Saleh Al Tunaib表示：“通過將快倉先進的機器人技術整合到btr.tech的解決方案中，兩家將聯手推出先進的機器人解決方案，提高企業的效率和靈活性，最終改變GCC地區的企業物流運營方式。”在線咖啡平臺COFE同樣來自科威特，於2023年推出“COFE Cloud”，爲專注咖啡賽道的企業提供完整技術解決方案，幫助企業管理在線店面、獎勵計劃、營銷工具以及設施的營運。今年Leap期間，COFE與沙特雲簽訂戰略合作，將藉助沙特雲強大的基礎設施和尖端技術，提升其方案可擴展性、可靠性和性能，併爲沙特餐飲行業提供最先進的雲解決方案，幫助行業優化運營、提高效率並加速數字化轉型。

今年，COFE還將與中國雲南的咖啡供應鏈進行深度產業合作，藉助中國咖啡供應鏈優勢產能，提升全球競爭力。無論是投資中國企業的全球化，還是當地的本土企業，易達最終的目標都是推動當地產業公司實現全球化。如易達在沙特投資的第一個項目ACES，就在與易達合作後，走向了全球。這家成立於1994年的老牌企業，原本專注於開發和分銷無線通信、信息技術系統以及網絡測試和監控領域的整體解決方案，在易達資本的幫助和注資下，公司開始開拓海外市場尤其是印度市場業務，成爲過去50年沙特第一家技術出口企業。