拼多多（Nasdaq：PDD）今日發佈了截至12月31日的2023年第四季度及全年財報。第四季度，總營收爲888.810億元，同比增長123%，市場預期798.74億元。歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤爲232.803億元，同比增長146%；不按美國通用會計準則，歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤爲254.765億元，同比增長110%。

2023年全年，總營收爲2476.392億元，同比增長90%。歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤爲600.265億元，同比增長90%。不按美國通用會計準則，歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤爲678.993億元，同比增長72%。

詳見：拼多多第四季度營收888.8億元 高於市場預期

財報發佈後，拼多多董事長兼聯席CEO陳磊、執行董事兼聯席CEO趙佳臻、財務副總裁劉珺出席了隨後舉行的財報電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。

以下即爲本次電話會議分析師問答環節主要內容：

美林美銀分析師Joyce Ju：我的第一個問題是有關戰略的。剛剛管理層也提到2023年對公司來說是很具有戰略意義的一年。在財年結束的節點來回顧四季度和過去的一年，我想請管理層談一下怎麼樣評價公司的戰略執行？是不是有達到管理層的預期？如果展望2024或者是中長期的話，拼多多的戰略重心會不會有變化？

我的第二個問題是有關四季度大促的。大家都知道四季度是一個電商的旺季，想請問一下管理層會怎麼評價在今年四季度大促活動中拼多多的表現？有沒有觀察到一些新的趨勢可以和我們大家分享？另外，我也希望管理層能聊一下四季度的這種季節性、促銷活動與公司目前季度的財務業績表現的之間關係。

陳磊：我先來回答第一個關於戰略的問題。

我們剛纔談到2023年是拼多多集團高質量發展的開局之年。經過一年的投入和執行，我們在消費端、供給端和平臺生態等方面都取得了一些不錯的進展和反饋，這更加堅定了我們在高質量發展的道路上做長期投入的信心。

目前我們已經進入了多個國家和地區，我們面對的是各個國家消費者不同的消費習慣、文化以及各個市場瞬息萬變的環境。但是我們始終相信，不變的是消費者對電商平臺“多實惠、好服務”的訴求。因此，四季度我們還是在延續之前的節奏，繼續圍繞着高質量發展的幾個方面進行堅定投入。

首先我來說一說消費端。在消費端，我們始終把“理解並且滿足消費者需求”放在第一位。四季度是電商的旺季，我們在各個市場因地制宜地推出了一系列的特色促銷活動，通過新穎、直接、有趣的促銷手段，讓消費者能夠更經濟、更便捷地提高生活品質，降低平臺消費者高質量消費的門檻。這些促銷的活動獲得了不錯的反饋。我再談一談供給端。在供給端，我們持續地向優質供給和優質商家做平臺資源的傾斜，將更多優質的產品提供給消費者。我們幫助商家提升產量、提高週轉效率、降低經營成本、減少產品浪費，反過來進一步降低了產品的價格，形成良性循環。

健康的生態是一個平臺長期可持續性發展的前提，這也是我們下決心重點加強的領域。我們持續在平臺治理方面做前瞻性投入，通過技術手段主動識別風險、提高平臺的響應速度，並且通過多個專項針對未成年人保護、版權保護、產品合規，對商品以及店鋪進行了系統性治理，取得了不錯的效果。接下來我們會繼續主動承擔平臺責任，讓消費者放心購物，同時爲商家創造良好的營商環境。

經過過去一年的執行，我們欣喜地看到高質量發展戰略爲我們帶來的積極變化。接下來我們的戰略重心是不會改變的，我們會繼續高質量發展戰略，將其做深、做實，進一步優化平臺能力，爲消費者和社會創造我們獨特的價值。

趙佳臻：由我來回答關於大促的問題。

在去年雙十一和雙十二期間，我們一如既往地在貫徹“多實惠”的價值主張，爲消費者提供簡單直接的優惠。比如說在雙十一期間，我們在“百億補貼”的基礎上，首次上線了“單件立減”的玩法、加大補貼的力度和品牌的覆蓋範圍，滿足更廣大消費者消費升級的訴求。

我們的持續投入在消費者中也取得了很好的反響。雙十一期間，拼多多“百億補貼”的用戶突破了6.2億，“百億補貼”的訂單量也同比翻倍。同時，我們也很高興地看到，平臺的價值得到了商家們的廣泛認可。參與平臺促銷活動的品牌、商家及商品數量均創新高，實現了平臺和商家的共同成長。

我們很高興地看到平臺在大促期間取得良好的市場反饋，但是我們還是更關注品牌長期能力的建設，滿足消費者對於低價好物全年不間斷的需求。

自拼多多創立的八年時間裏，我們始終聚焦主業，通過持之以恆的投入，在廣大消費者中積累了來之不易的良好心智。我們今天取得的表現不僅僅是上個季度促銷活動帶來的短期效果，我們覺得更是過去長期投入產生的回報。

從消費端來看。我們繼續觀察到平臺用戶對我們的信任是在不斷增強的。通過不斷鞏固平臺“多實惠+好服務”的能力，我們在獲得越來越多新用戶支持的同時，也在不斷拓寬老用戶通過平臺購買的產品品類，這讓我們對高質量發展戰略的大方向充滿信心。

從供給端來看。我們利用技術和規模優勢爲全球的中小商家帶去了差異化的平臺服務、提升了平臺對於商家的價值。通過這些服務，我們在幫助全球中小商家擴大市場觸達範圍的同時，也爲平臺用戶帶去了不斷豐富的平臺商品品類，從而實現了平臺生態的正向循環。

接下來，我們會一如既往地堅定做長期投入，耐心爲消費者和商家創造長期價值，爲平臺的下一階段夯實基礎。

（持續更新中。。。）