萬達電影股份有限公司3月24日發佈公告稱，公司於3月22日接受了多家機構投資者的特定對象調研。在調研中，萬達電影透露，公司與儒意雙方會加強業務協同，對於儒意主投主控的影片，本身就會釋放一部分份額給對於項目有支持作用的影視公司或者宣發公司，而萬達電影未來會把重點放在發行端，包括分線發行以及院線陣地的營銷和宣傳端等，公司對於儒意出品的電影就是很好的投資及宣發的合作伙伴。雙方會通過多方面的合作實現資源共享和優勢互補，充分發揮協同效應。

▲萬達電影公告截圖

萬達電影董事長陳曦表示，2023年中國電影行業迎來了全面復甦，票房和觀影人次均實現了顯著增長，全年總票房達549.15億元，觀影人次達12.99億，創下近四年來的新高，說明電影產業整體復甦向好，公司對電影行業的未來發展充滿信心。

2024年初萬達電影控制權發生了變更。公司是電影行業非常優秀的上市公司，連續15年在票房、人次、市場份額等方面位居行業領先地位，而儒意深耕內容多年，經過雙方業務協同和優勢互補，相信萬達電影將在內容製作、影片宣發、衍生產品、院線發展等方面迎來新的發展機遇。

以下爲投資者關係活動主要內容：

1、請介紹一下公司未來的發展戰略?

答：萬達電影未來幾年主要戰略方向包括：

(1)繼續拓展院線板塊市場份額。萬達影院的管理和運營效率業界領先，未來會繼續堅持做好經營管理並在市場份額上尋求進一步發展，現在市場已具備較好的發展機遇，公司也會按照國家電影局發佈的《“十四五”中國電影發展規劃》要求積極踐行分線發行。

(2)不斷提高內容板塊產出能力。公司新任董事長在製片方面具有豐富的經驗，而儒意影業在行業有豐富的資源，公司會藉助新股東在影視內容研發、製作及宣發領域的優勢實現資源共享和優勢互補，製作出更多優質作品，增厚上游內容。公司也將結合自身優勢在影片發行領域進一步發力。

(3)公司將利用時光網平臺重點發展衍生品業務。時光網是公司重要的業務板塊，包括時光資訊、時光研究院、時光評分、時光觀影團、時光衍生品以及時光待拓展的項目。公司已經做了充分的市場調研，未來將會和具有IP儲備豐富的優秀公司在更多優質IP上進行合作,依託公司現有900多家影院，重點發展衍生品業務，提高非票房收入。

2、請介紹一下目前公司董事及高管的業務分工?

答：董事長、總裁陳曦女士負責統籌萬達電影整體業務發展，並重點分管影視製作業務板塊、五洲發行及時光網板塊；董事、執行總裁陳洪濤先生將繼續分管公司院線業務；董事龔嶠先生分管公司遊戲業務板塊；董事、副總裁、董事會祕書王會武先生分管公司證券及傳媒業務；副總裁、財務負責人黃朔先生分管公司人財法工作。

3、新股東會爲上市公司帶來哪些賦能?公司和儒意如何進行業務協同?

答：一方面是在內容製作端的賦能。陳曦董事長上任後爲公司帶來了優秀的製作人團隊和製片管理過程中的豐富經驗，繼續深耕公司原來已經和正在開發的IP，並結合“菁英+”計劃積極培養新銳導演及編劇。公司會制定3-5年的發展計劃，今年也會陸續看到一些作品。雙方會加強業務協同，對於儒意主投主控的影片，本身就會釋放一部分份額給對於項目有支持作用的影視公司或者宣發公司，而萬達電影未來會把重點放在發行端，包括分線發行以及院線陣地的營銷和宣傳端等，公司對於儒意出品的電影就是很好的投資及宣發的合作伙伴。雙方會通過多方面的合作實現資源共享和優勢互補，充分發揮協同效應。

另一方面是在IP端的賦能，現在公司具有非常好的線下渠道，未來可以做更多的衍生產品，公司會以時光網爲基礎，與IP儲備豐富的公司加強合作，實現共贏。

除此之外，最近儒意在AI製作方面不斷嘗試並取得一定進展，希望未來能製作出優秀的AI電影作品在院線上映，進而促進提升萬達院線的票房收入。AI技術的應用預計將大大增加電影行業內容供給，對影院終端產生積極影響。

4、公司影院規劃的市場份額目標是多少?

答：近年來憑藉長期積累的經營管理優勢和創新舉措，萬達電影市佔率保持穩步提升。截至2023年12月31日，公司國內擁有已開業影院905家，7,546塊銀幕，市場份額16.7%，其中直營影院709家，6,156塊銀幕。

目前電影行業正在快速恢復，公司會抓住機會，在保障影院質量和盈利能力的前提下繼續大力拓展直營影院，對直營影院提質升級，今年也會和市場優質的商業地產開發商合作開業直營影院；同時公司也會在統一品牌、統一排片、統一經營、統一管理的原則下發展輕資產業務。公司將結合市場情況以多種方式尋求擴大市場份額，目標是將市場份額提升至20%以上，進一步提高公司行業地位。

5、萬達影視的影片上映計劃和儲備情況如何?

答：萬達影視主投主控影片《維和防暴隊》已定檔5月1日，主宣發及參投電影《白蛇：浮生》已定檔8月10日，其他檔期預計也會有影片上映，儲備影片還包括與賈玲導演合作的《轉念花開》、IP系列電影《誤殺3》《唐探1900》以及《點到爲止》《尋她》《我纔不要和你做朋友呢》等，公司也會持續和成熟的導演、主創合作推出更多優秀作品。目前公司參與出品待開機的項目超15個，爭取以後各大重點檔期都有萬達電影投資的影片上線。此外，公司今年將重新嘗試開拍即定檔模式，這樣可以有更多的時間去宣發，逐步向觀衆滲透。

6、公司對於劇集製作的中長期規劃如何?

答：萬達影視過去投資出品的《交錯的場景》《四方館》《完美證據》《暗影偵探》等劇集已拍攝完成，預計將於2024年播出。

公司和儒意的協同發展也提升了萬達影視的劇集投資製作能力，近期上線的《追風者》取得了口碑和收視雙豐收。未來公司在劇集製作的方向是重點發力頭部劇集，也會和儒意持續在雙方已有的重點IP領域進行合作，例如《摺疊城市》《黃卡》《熟人作案》《麒麟》等，目前已儲備劇集有《檢察官與少年》《黑夜告白》等。公司將延續《唐人街探案》《三大隊》的IP打造形式，同步推出電影及電視劇，使IP影響力最大化。

7、公司如何對IP資源進行佈局?

答：公司有很多優質IP，去年時光網開發的LOOPY系列產品入圍了2024亞洲授權業卓越大獎，今年春節檔的奶龍系列也受到觀衆的廣泛喜愛。公司也有很多電影人物能夠作爲公司的IP進行衍生品研發，還有超過900家影院作爲陣地，現在又整合了發行業務，所以公司認爲時光網未來可期。

目前中國電影產業回收結構是大部分依靠着票房，只有極少的部分依託衍生品回收，和北美存在較大差距。公司將借力“包公系列”“西遊系列”“白蛇系列”等動畫電影重點發展衍生品業務。公司希望能夠通過衍生品的開發，以及觀衆跟衍生品互動之間關係的粘度，讓一個IP存活在市場上的時間更長，互動性更高。比如公司定於暑期檔上映的《白蛇：浮生》，目前已經在全力打造白蛇衍生品線，希望讓觀衆通過衍生品喜歡電影，並持續跟蹤這個IP。未來公司也計劃每一年或兩年打造一部動畫電影。公司會把這些IP授權給時光網，其他公司也可以授權給時光網，公司通過IP運營、衍生品研發生產及銷售矩陣，全面擴大時光網品牌影響力及盈利能力，提高公司非票房收入的同時助力整個產業復甦。

8、公司賣品業務的增長點在哪裏?

答：公司去年推出的自有品牌“西打”系列飲品上市後口碑及銷售情況都非常好，公司會繼續加大開發自研食品飲料和其他產品線，推出更多新品牌新產品。公司下屬每一家影城都相當於一個售賣場所，只要推出的品牌品質好，觀衆就會喜歡，就會成爲公司在陣地的非票業務的增長點。

同時，公司的銷售渠道並非僅限於線下影院，公司已經建立起有影響力的萬達直播體系，擁有35個抖音直播賬號，約540萬粉絲，實現較好的線上銷售收入。如果公司的產品在線上和線下同時售賣，公司做好品控，相信未來公司在非票收入方面會有比較明顯的提升。

9、對公司遊戲業務未來的發展及展望?

答：從整體行業發展來看，根據2023年12月遊戲產業年會披露數據，遊戲行業2023年收入首次超過了3,000億，用戶規模也達到6.6億的歷史新高。同時，去年遊戲版號的獲批也趨於穩定，整體行業逐步回暖並穩中有升。互愛互動作爲萬達電影旗下的遊戲發行公司，在2024年1月18日於日本上線《聖鬥士星矢：正義傳說》後，該迅速攀升至App Store暢銷榜TOP3、Google Play暢銷榜TOP4。2023年全年互愛互動的海外收入實現較大增長，從2019年佔公司遊戲總收入的8%，在2023年提升到30%以上。公司將加大海外市場拓展力度，2024年將在海內外發行《全職法師：獵人大師》《戰鬥法則》等優質遊戲，預計2024年海外收入佔比將進一步提升。

在業務協同方面，一方面互愛互動會和萬達院線、時光網等體內公司進行更多合作，會在衍生品或院線廣告做更多資源的投入和佈局；另一方面互愛互動也會與儒意遊戲實現優質產品的產品線合作，並與業內頭部公司在IP、渠道及發行區域合作，持續拓展業務規模，增厚利潤水平。

10、公司映前廣告業務的恢復情況如何?

答：映前廣告作爲院線業務一個重要的業務收入來源，去年恢復情況良好，今年以來進一步恢復，前兩個月廣告收入較去年同期實現較爲明顯的增長。映前廣告與觀影人次及票房規模息息相關，2024年1-3月電影市場的持續復甦已經吸引更多品牌方投入映前廣告進行宣傳，預計公司2024年映前廣告收入會實現進一步增長。

11、如何吸引更多觀衆走進電影院?

答：今年公司一直在探討如何將年輕人帶回電影院，公司希望能夠用多種形式的放映以及空間改造，讓大家感覺來電影院不只是看電影，而是把電影院當成一個時尚的潮玩領地，觀衆願意週期性的來電影院打卡。比如電影院每個月會根據上映的優質內容，在陣地上跟片方做一些合作或者巡展，讓影院能夠變得豐富起來，具有多樣性。

近年來，公司也一直在影院裏開展各類創新業務，豐富影院陣地，積極組織演出展覽、賽事轉播、兒童研學等活動。去年公司下屬影院開展的遊戲賽事轉播活動不僅上座率高，也帶動賣品銷售增長。今年元旦公司和央視合作轉播了維也納新年音樂會，互動體驗更強，受到樂迷的廣泛關注。這些創新業務不僅使影院空間場景在非重大檔期的利用率得到較大提升，也豐富了影院的社交場景，拉動多種年齡層人羣進入影院。

12、公司後續運營成本是否會繼續下降?

答：過去三年，公司通過與業主方談判協商、推出智慧排片系統、升級影城空間業態及設備、優化組織結構等方式，在租金、人員、能耗等各方面充分實現了降本增效。未來公司將推行扁平化管理、縮短決策鏈路，實現院線、影視、遊戲、發行、衍生品等五大板塊協同發展，利潤率有望進一步提升。

13、對於澳洲院線後續是否計劃出售?

答：Hoyts現有影院61家，銀幕1,621塊，爲澳洲第二大院線，有超過100年的歷史。目前整個澳洲電影市場已經恢復到2019年的90%，整體經營情況較好。同時澳洲院線實行董事會管理，公司會在決策委員會上對其經營指標和日常工作進行管理，其獨立運作情況較好。後續公司將根據整體戰略發展規劃再做進一步的安排。

14、如何看待分線發行對電影行業的影響?公司有什麼規劃?

答：對於優質公司和優質內容，分線發行提供了一個非常好的發行模式及陣地，一是能夠讓好的影片根據影片類型及規模在市場上精準的找到對應觀衆人羣，最大限度的釋放票房；二是可以讓青年導演的影片有更多影院陣地播放，能夠讓更多人看到他們的電影，爲行業輸出更多的人才；三是片方可以選擇只在合規經營的優質影院放映，從而提升優質影院的上座率及單銀幕產出。

去年已經有一些影片在嘗試分線發行，但是行業還需要非常多的數據支撐。萬達電影集優質內容、發行、院線於一體，長遠來看有望從分線發行模式中受益。公司會積極推廣分線發行，也會服務分線發行，目前分線發行已經在規劃當中。

15、電影行業未來的發展趨勢?是否會受到流媒體的衝擊?

答：2023年，中國電影市場實現票房549.15億元，其中國產片票房達460億元，已超過2019年，顯示出中國電影市場強勢復甦態勢。目前，國內人均觀影頻次、平均票價較發達國家仍有較大差距，優質影片供給仍有待提升。國家電影局發佈了《“十四五”中國電影發展規劃》，大力支持中國電影產業的高質量發展。隨着電影內容創作的多元化，衆多優秀影片的不斷推出，滿足觀衆日益多樣的精神文化需要，必將促進電影產業的持續繁榮和發展。

電影誕生於19世紀90年代，距今已經有140年的歷史了。不管是電視劇還是長視頻的普及，都沒有影響電影在觀衆心中的地位，互聯網長視頻發展的重要十年(2009-2019)，也正是中國電影市場的黃金十年。從電影的產品特性來看，除了電影作品所承載的文化內容外，影院所提供的觀影體驗、觀影氛圍也是電影不可分割的一部分。此外，電影還具有很強的公共文化屬性，一個好電影上映時，會成爲觀衆交流、抒發、共享觀影感受的重要話題。正因爲電影具有多重屬性，觀衆通過網絡平臺、流媒體觀影，獲得感與在電影院觀影是不完全一樣的。所以公司認爲影院所提供給觀衆的觀影體驗、氛圍和社交屬性是難以取代的。流媒體與網絡電影不會替代影院，而是以互補共存的狀態給影視行業帶來更多樣化的收入來源。

16、公司對於AI領域的後續看法及規劃?

答：傳媒行業終究要靠好內容好作品去催化，目前整個行業的降本需要技術的革新幫助，部分製作耗資規模較大、無法實現轉化的IP，現在可以輕鬆轉化。AI助力上游內容的大幅產出將爲終端影城帶來助力，觀衆可以看到更多種類豐富的、內容優質的影片，所以長期來看技術的繁榮將帶來電影行業的繁榮。

目前很多電影製作成本很高，通過AI技術可以爲內容製作帶來投入成本及製作週期等多方面的降本增效，提升了電影的質量及敘事能力。AI作品的製作將會形成標準化及流程化，未來有很多具備內容原創能力的人及公司可以藉助AI，在更短時間和更低成本內製作出高質量作品。上游產品的快速擴充，一定會帶來中國電影產業更大的發展。

17、公司現在有院線，有投資，還有發行能力，以及AI賦能的戰略，在製片人制度下如何創作出更多適合本土的優秀作品?

答：公司現在堅持推進製片人中心制，相當於在全流程化的每一個流程端，除了滿足導演的創作需求之外，剩下的就是公司去把控，無論是從產品立項上的把控，還是從內容品質上、藝術創作上以及審美上的層層方把控都非常嚴格，這樣才能保證每一部作品的質量。

近年來中國觀衆的觀影偏好已經在逐漸發生變化，優質的國產影片更適應中國市場。在AI技術快速發展的時候，影片最終看的還是原創內容。公司希望將中國傳統動畫中的英雄形象進行AI出品，先滿足中國觀衆的喜好，後續再將自己感興趣的內容推向世界。

18、如何平衡萬達電影與儒意影視的業務發展及同業競爭問題?

答：根據監管部門規定，自股權轉讓完成起3年內，儒意對於可能存在同業競爭的情形將持續採取積極有效措施，妥善解決相關事項。現在兩家公司更多的是協同發展，針對儒意出品的電影及電視劇，萬達電影可以優先投資並進行主宣發，提升公司上游實力。

（文章來源：讀創）