來源：北京商報

“互聯網的盡頭是借貸”？3月24日，北京商報記者注意到，廣州市地方金融管理局發佈一則關於廣州歡聚小額貸款有限責任公司變更股權股東和章程的批覆，意味着快手成功拿下網絡小貸牌照。在分析人士看來，獲牌對於快手來說，便於其依託龐大的流量增加收益、降低成本。展望下階段金融佈局，對於手握支付、小貸兩張牌照的短視頻巨頭，找準自身定位、開發完整生態的同時，堅守合規是關鍵。

獲牌之前已涉足導流助貸

3月21日，廣州市地方金融管理局更新一則小貸公司股權變更批覆。根據監管公告，同意廣州華多網絡科技有限公司將持有的廣州歡聚小額貸款有限責任公司100%股權轉讓給北京雲掣科技有限公司。

轉讓後，北京雲掣科技有限公司持有廣州歡聚小額貸款有限責任公司的100%股權，成爲廣州歡聚小額貸款有限責任公司的主發起人，而北京雲掣科技有限公司爲快手關聯公司。

工商信息顯示，北京雲掣科技有限公司控股股東爲北京達佳互聯信息技術有限公司，後者的法定代表人爲快手聯合創始人楊遠熙。快手即爲北京達佳互聯信息技術有限公司旗下品牌。

隨着監管正式公告，也意味着通過收購方式，快手間接拿下了一張網絡小貸牌照。

在此之前，雖未獲牌，快手已在平臺內涉足導流、助貸業務。在快手“錢包”內上線的借錢產品中，平臺爲360借條、省唄、洋錢罐、衆安貸等機構做導流。

北京商報記者在快手App體驗發現，點擊“申請借款”，平臺即爲用戶推薦一家金融機構。其中，爲記者匹配的洋錢罐最高可借額度20萬元，年化利率7.2%起，低利息、快速審批、極速到賬等借款優勢均被着重展現。

在服務模式上，由於不涉及風控和放款，快手的借錢業務實質上仍是導流模式。用戶提交身份信息、聯繫人信息、補充信息（職業、月收入）用於申請貸款，金融機構隨後開展授信風控並提供貸款服務。快手客服同樣表示，“快手僅做借款信息展示，不涉及任何借款服務”。

此外，在“快手小店”中購買商品，支付方式包括跳轉微信支付、支付寶支付、銀行卡，尚未有分期、先用後付等產品上線。

就快手方面收購小貸牌照的細節及後續計劃，北京商報記者向快手方面進行採訪，不過截至發稿未收到回覆。

流量變現的通用方式

獲取牌照，實現站內金融業務拓展與流量變現，對於互聯網公司、電商平臺來說，似乎已成爲一條普遍甚至必然走上的道路。而拿下小貸牌照給快手帶來的影響與價值也顯而易見。

“流量變現是快手的主要問題，而金融和廣告業務是流量變現的通用方式。”知名經濟學者盤和林如是說道。

正如快手高級副總裁、商業化業務負責人王劍偉曾在公開場合提出的，“快手App上每週看財經相關內容的用戶高達1.6億次，其金融廣告轉化率是一般用戶的19倍，但只有12%的人被分發了金融相關的商業廣告和內容”。

日前快手發佈的2023年財報數據顯示，快手2023年全年總收入達1134.7億元，同比增長20.5%。其中，經調整淨利潤首次超百億，高達102.7億元。而電商業務在快手中展示出越來越重要的地位。快手四季度電商業務GMV同比增長29.3%，達到4039億元，全年GMV規模超過1.18萬億；本地生活業務日均支付用戶數在2023年四季度環比提升超40%，顯示出強勁的增長勢頭。

“獲取小貸牌照之後，不僅是對其投資人、二級市場的振奮，快手更能拓展自營消金業務，增加收益、降低成本，並使展業符合監管要求。”博通諮詢首席分析師王蓬博總結道。

在後續開展金融業務時，提升合規壁壘，減輕政策風險；可利用自身成熟的電商場景大力推廣電商分期業務……種種暢想留給快手，取得牌照，無疑是在合規前提下走出的第一步。

在盤和林看來，未來快手或會開展自營貸，也會和金融機構合作開展聯合貸，並將功能和快手的短視頻內容結合起來向用戶推送。

金融科技專家蘇筱芮則表示，拿到小貸牌照以後，預計快手將進軍消費金融類業務，參照互聯網流量巨頭們的既有路徑，將其包裝爲快手分期等貸款產品或是快手月付等信用支付類產品，從而在金融領域謀求更大的規模增長。

金融之路前景幾何

事實上，快手對金融的佈局推進已久。早在2020年底，快手通過收購持牌支付機構易聯支付間接獲得支付牌照。2023年3月，有消息稱快手正着手購買網絡小貸牌照，但該消息被其在第一時間否認。不過，快手在此之前已陸續申請了“老鐵支付”“老鐵電商”“老鐵嚴選”等商標，涉及網上銀行、保險信息、金融管理、信用卡支付受理等服務。

來到2023年底，快手加速吸納相關人才，在金融領域投放多個崗位，涉及風控合規、供應鏈金融等方向。北京商報記者在快手招聘官網查詢到，一金融行業產品運營經理的社招崗位於3月23日新上架。該崗位要求包括“挖掘行業機會，搭建面向效果行業的解決方案體系；針對金融信貸類產品下不同獲客模式去探索客戶消耗增長點，探索並推動獲客新模式新玩法的落地”等。

如今，支付、小貸兩張牌照在手，快手的金融之路前景幾何？在業內人士看來，互聯網紅利見頂，行業陷入存量競爭之時，金融業務就成爲了許多互聯網巨頭重要的增長點。對於快手來說，找準自身定位、開發完整生態的同時，堅守合規是關鍵。

作爲國內第二大短視頻平臺，快手的流量優勢和場景優勢是其金融變現的根本。“快手的用戶規模大、黏性較高，本身做導流業務有一定基礎。流量便是其優勢。”王蓬博說道。但需要注意的是，金融業務其實需要長時間的積累，風控等問題仍需佈局。

亦有分析人士認爲，在行業資產荒蔓延的背景下，快手具備一定潛力，不過其平臺用戶資質相對下沉，資產質量可能是考驗快手金融的一大挑戰。

蘇筱芮指出，作爲短視頻巨頭，快手的流量優勢僅次於抖音等頭部平臺，且快手小店等B端商業已日益成熟。從客羣類型來看，快手的客羣比抖音更加下沉，而這部分人羣恰恰是小貸在金融領域所對應的長尾客羣，在客羣定位及客羣需求挖掘上具有潛力。基於快手的金融基因較爲欠缺，後續建議其以合規爲本，充分借鑑其他流量巨頭在金融領域收到的罰單通報等線索，避免重蹈覆轍。

北京商報記者 嶽品瑜 董晗萱