懂酒諦 作者︱餘在洋

自2003年橫空出世以來，紅花郎逐漸成爲各地宴席中的常客，尤其是在一些地方的婚宴消費場景，作爲次高端市場中的有力競爭者，它的亮相頻次越來越高。

根據郎酒的官方消息，在今年春節期間郎酒針對宴席市場動作頻頻，節日營銷贏來了比較直觀的效果——紅花郎的開瓶率和出貨量雙雙暴漲！只是我們當前所不知道的是，面對白酒市場的激烈搏殺，主攻宴席市場的紅花郎，最終能否有機會成爲“宴席之王”？

如果有朝一日紅花郎真能成爲中國白酒市場上的“宴席之王”，或許會有很多人呼朋引伴，說一句：走啊，跟着郎酒去“喫席”！

紅花郎要漲價了

價格美麗，品牌夠硬，既襯得起口袋中的鈔票，又撐得起主家的門面，跟市場上常見的名酒品牌相比，紅花郎不輸分毫——拿得起又放得下，可謂是喝酒有面兒，裝逼夠範兒！所以，紅花郎在一些地方的婚宴市場也逐漸有了一席之地。

3月29日，在酒廠自營的郎酒官方旗艦店，容量爲500ml、單瓶裝紅花郎·紅十第四代53度醬香型白酒的價格，依然還顯示爲：原價419元/瓶，限時折扣價389元/瓶。

而同款產品，在京東上的到手價，則爲369元/瓶，比酒廠自營的官方旗艦店的到手價低了20元。

不過，從4月1日起，消費者如果還想按照上述價格購買該產品，很可能就下不了單了，因爲紅花郎有兩款產品，從這一天開始就要正式漲價，具體爲：紅花郎酒·紅十（500mL*6），單瓶價格上調20元；紅花郎酒·紅十五（500mL*6），單瓶價格上調30元。

漲價動機何在？

對於這次漲價消息，郎酒確認說：是真的！在這之前，已經有多家名酒宣佈漲價。包括國窖1573、茅臺、五糧液、劍南春、洋河、汾酒等等在內，但凡在市場上耳熟能詳的白酒品牌，幾乎都發布過漲價通知。

郎酒漲價，理由和動機何在？對此，郎酒方面在針對媒體採訪做出回應時稱——郎酒漲價是順勢而爲！不過，也有業內人士針對郎酒的漲價心態進行了解讀：別人都在漲價，我爲啥不漲？

從郎酒給出的漲價理由看，這一次調價，郎酒更多是爲了跟風卡位。畢竟，面對高端與次高端白酒市場的競爭，他們既希望能保住原有的“坑位”，也希望能在這一市場領域百尺竿頭，更進一步，早日讓紅花郎實現“百億大單品”之夢。

旨在推動終端價格上漲

在這次的新一輪“漲價潮”中，大多數酒廠發佈的漲價通知，都是上漲經銷商結算價，也就是通常所指的出廠價，對於終端價格並未刻意去推動。比如貴州茅臺去年10月底宣佈漲價時，還特別強調：“此次調整不涉及本公司產品的市場指導價格”。

而郎酒針對紅花郎的漲價卻與其他酒企不同，從相關信息來看，郎酒主要調整的是紅花郎的“終端建議供貨價”——這就意味着，郎酒漲價瞄準的是終端，他們希望能夠用足這一次白酒連環漲價所營造出來的市場氛圍，藉機促使紅花郎的終端價格跟風上漲。

紅花郎作爲郎酒主打的次高端產品，自2003年上市以來，主要定位於宴席用酒。在郎酒集團內部，紅花郎事業部再度獨立運作，凸顯出了自身的戰略地位。本次漲價如果能夠推動紅花郎的終端價格上漲，對於穩固紅花郎在C端的品牌影響力，將起到至關重要的作用。

根據《百年郎酒》規劃，2025年紅花郎單品銷售額目標將突破百億元。或許，順應新一輪白酒“漲價潮”大勢，該目標有望於2024年提前實現。

數據向好，衝刺“百億”

無論是領漲還是跟風，面對提振市場信心這一要務，漲價已經成爲必然之選。對於郎酒來說，漲價的底氣，來自於春節期間的“數據向好”——充分的市場需求，是支撐其漲價信心的最大籌碼。

根據來自於紅花郎的官方消息，紅花郎在春節期間的日均開瓶率同比增長了近200%，而郎牌郎酒的日均開瓶率更是同比增長近20倍，這樣的數據，足以令郎酒人振奮。此外，郎酒集團董事長汪俊林還對外透露，紅花郎在春節期間的出貨量，同比增長了80%以上！

今年春節期間，郎酒瞄準宴席市場，將紅花郎擺上了“主桌”，希望通過贊助央視春晚、線上線下聯動營銷等動作，同時藉助全方位、長週期爲特徵的系列營銷活動，讓紅花郎“直刺C端”，希望據此來贏取在消費者中的更高站位——

2011年，紅花郎系列產品銷售額已經突破50億元；去年1月份，青花郎事業部拆分，紅花郎時隔6年後再次以獨立事業部的身份進行市場運作；去年9月份，郎酒爲紅花郎規劃了“立足次高端”和“打造中國宴席市場第一品牌”的清晰定位，由此吹起了向“百億大單品”衝擊的衝鋒號。

紅花郎漲價，郎酒天富生態釀酒區投產……業內有人開始猜測，郎酒以7萬噸的醬香酒產能和22萬噸的儲能，能否在2024年提前實現紅花郎的“百億大單品”夢想呢？

　

責任編輯：梁斌 SF055