想通了，8.0版Keep更想賺“運動快樂”的錢

Keep.HK，股價4.06港元/，總市值21.34億港元）一年一度的“春響大會”一般都會發布一款新硬件：2023年，Keep帶來了全新智能硬件體感運動主機Keep Station（KS）與划船機“A1”；2021年，Keep推出定價99元的智能手環和4999元的家用智能單車。

但是今年，Keep沒有發佈新產品。

3月27日，Keep宣佈App更新至8.0版本，“全面迴歸運動初心，解決用戶需求”成爲了該版本的前綴。基於對行業趨勢的判斷及用戶需求的洞察，其使命也從“自律給我自由”更新爲“激發每一次運動，讓世界充滿活力”。未來10年致力於“成爲10億運動者的自由運動場”。過去一直科技感十足的Keep的春響大會，今年現場多了很多戶外運動元素，強調“潮酷”與年輕活力。《每日經濟新聞》記者看到了單車、乒乓球球檯，羽毛球球拍也成了運動場景的一部分。記者同時瞭解到，戶外場景，將是今年Keep計劃投入更多資源的領域。

而這一切改變都與Keep的營收表現息息相關。8.0的Keep蛻變在即。從“J人”到“P人”：運動可以隨時發生

如果將Keep比作一個人的話，以往，Keep自身氣質比較偏“J人”（MBTI性格測試中的一類，傾向於對待生活持有有序、規劃的態度，更加註重決策和組織），APP設計理念中，對用戶的假設是計劃性、條理性很強，使用Keep可以“規劃”用戶的運動訓練，並且希望量化運動結果。

這次，Keep徹底變成了“P人”（MBTI性格測試中與J人傾向性相反，對待事物更加靈活、隨意，更喜歡靈感湧現和適應環境變化），不再強調運動的規劃性，而是希望在用戶隨時隨地的運動中，Keep以陪伴的角色出現，隨時幫用戶記錄運動結果。

這也是8.0版本的功能之一：支持與超50個外部硬件設備打通，爲的是方便用戶不侷限在Keep自身的健身硬件，可以隨時隨地記錄自己消耗的卡路里及運動時長。

今年大會的slogan是“處處皆主場”，意味着不需要在特定設備的輔助、不需要在特定場景中，運動與健身可以隨時發生。

據瞭解，在此次軟件升級中，Keep豐富了更多跑步路線，還將爲專業跑者提供更多專業的賽事功能，並計劃與專業賽事主辦方攜手爲近百萬全馬用戶帶來不同的體驗和玩法。據Keep聯合創始人彭唯介紹，Keep 8.0目前已覆蓋了全國300多個城市超10萬條跑步路線，年內這一數據將擴充至500萬。

8.0版本覆蓋包括跑步、騎行、球類、滑雪等運動的超60種運動品類。

同時，Keep還做了一個改變：重視社交與分享。Keep不僅設置了超100個分享模板，在玩法層面，還將原本的圈子升級爲俱樂部。截至目前，Keep已上線超140個運動俱樂部，支持用戶一起迎接各種挑戰，增加運動樂趣。Keep業務貢獻板塊變化

此次活動中，Keep的“獎牌”擁有姓名，這在會上被多次提及。

爲Keep的獎牌而跑步，在過去兩年已經成爲年輕人的新風尚。Keep的獎牌在小紅書、微博是出圈的存在，常常有網友分享：“不愛跑步的自己爲了獎牌跑了3公里”。在閒魚平臺，Keep的獎牌，尤其是與IP聯名的獎牌，可以轉手賣出高價。

對於年輕人來說，造型精緻、與IP聯名，同時必須通過運動獲得，是高質量生活方式的體現——Keep的獎牌已經是天然的社交貨幣。

2024年3月28日，Keep公佈的2023年全年業績報告中也特別提及，線上業務中的“虛擬體育賽事”收入（即獎牌業務）也在2023年獲得快速增長，每名虛擬體育賽事付費用戶平均收入在2023年再創新高，與2022年相比增長超過30%。

對此，行業人士童童（化名）告訴《每日經濟新聞》記者，Keep重視獎牌業務是一箭雙鵰：不僅是提升營收的好方式，更是盤活“沉睡”會員、拉動新會員的好方式。“Keep之前希望運動是有調性的，現在想開了。這個（獎牌）話題性強，用戶參與度高。爲啥不重點做呢？”

疫情期間，健身直播間帶給運動賽道的創業玩家一些震撼。

2022年4月21日晚，劉畊宏的直播間被350萬粉絲擠爆。當天，劉畊宏新增新歌套路《龍拳》單場直播下來，抖音漲粉超1000萬。當年4月，小紅書上“本草綱目”有超3萬篇筆記，基本都是劉畊宏《本草綱目》的健身相關內容。

健身領域的競爭不再侷限於“物理空間之爭”，Keep需要打破運動場景，讓自己進入到用戶可能進行運動的點滴碎片時間。這是Keep8.0的升級邏輯。除此之外，Keep更需要盤活龐大的會員。

Keep在上市時面臨的一大問題就是會員數龐大但沒有貢獻太多營收，之前的收入結構中，消費品業務佔比大於線上業務的收入。

Keep招股書中顯示，截至2022年3月30日的3個月內，Keep的收入結構中，自有品牌產品（消費品）業務佔比最大，營收爲2.13億元人民幣（下同），佔比51%。2021年全年，Keep自有品牌產品的營收達到了8.72億元，佔比53.9%。在2021年和截至2022年6月30日的半年裏，Keep的平均月活用戶達到了3440萬人與3770萬人，其中2022年第二季度平均月活用戶達到4108萬人。

上市之後，盤活會員成了Keep的“執念”。

根據最新發布的2023年財報，線上會員及付費內容營收9.96億元，佔比由2022年的40.4%提升至46.58%，成功超越自有品牌運動產品（後者營收9.46億元，佔比44.24%），成爲第一大營收來源。

Keep在獎牌賽事上一直有所投入。在此次春響大會上，Keep方面表示，已推出超600場獎牌賽事，擁有超1000萬用戶。未來將繼續加碼：跟更多潮流IP合作，滿足年輕人不同的運動喜好。

從強調“自律給我自由”，到“處處皆主場”，再到強調運動的低門檻、強調Keep的服務性質、強調用戶在運動中的互動與社交，Keep更想做一個“運動助手”。

轉變之後的Keep，在2024運動大年是否會迎來用戶增長和盈利，一切還需靜待。