來源：中國經營報

本報記者 許禮清 北京報道

“山深未必得春遲，處處山櫻花壓枝。”仲春時節，櫻花主題的消費逐漸升溫。

與此同時，《中國經營報》記者注意到，櫻花香、櫻花口味、櫻花圖案等元素覆蓋了美妝、服裝、食品飲料等多個消費品類。而在消費端，京東方面向記者提供的數據顯示，2024年3月以來，櫻花的搜索量整體同比提升了2.5倍。

櫻花元素只是春日經濟的代表之一，在國貨“潮品”被寫入《政府工作報告》的這個春天，漢服、春菜等元素也掀起了前所未有的熱度。記者注意到，上述春日元素的共同之處是基本具備“高顏值”、限定款的特點，在商家的共同努力下，這些元素已構成了不少行業的高產值基礎。

觸動“消費DNA”

隨着天氣的回暖，遍佈衣食住行的春日經濟正在持續升溫。

首先體現在“喫”上，春菜概念開始火熱，記者注意到，在北京不少公園、樹林，已經出現人們一手拿鏟子，一手拿袋子挖“野菜”的場景。

基於此，商超內相關產品銷量也得到了上漲。永輝超市相關負責人告訴記者，隨着春菜概念的普及，3月以來，永輝超市春菜銷量漲勢強勁，多款產品銷量同比增長近150%，如蠶豆同比增長130%，春筍同比增長近150%，雷筍同比增長超180%。

餐飲企業也反應迅速，茶百道相關負責人告訴記者，公司選取時令水果，推出了春季新品；蜜雪冰城相關負責人透露：“產品方面，已上新了抹茶口味和脆皮大聖代，4月份可能還會上新。”

而公園裏三步一“公主”，十步一“貴妃”的景象，讓漢服再次迎來一波熱度。根據京東平臺提供的數據，今年1月以來，馬面裙及其他漢服品類京東成交額同比增長已超300%，其中，兒童馬面裙成交額同比增長超70倍。

記者注意到，在各個熱點旅遊目的地，穿漢服賞花已成爲新潮流，並且全國多個旅遊景區都推出了“穿漢服，免門票”的活動。

這種漢服熱潮也傳遞到了住宿、餐飲業，有不少酒店開始提供漢服。美團數據顯示，2023年，洛陽市提供漢服相關團購產品的住宿商家數量同比增加5倍。

對於春日經濟熱，營銷專家於潤潔認爲，這主要是來自人們對春天的儀式感。“春季的儀式感之所以這麼強的原因，一是作爲‘動物’屬性的春天，就像大自然中生物的‘驚蟄’一樣，蟄伏了一個冬天的人們，生命和消費重新活躍起來；二是作爲‘人類’屬性的春天，這意味着心理上的‘驚蟄’，人們用消費來表達心理上春天般的愉悅。兩者的結合，更強化了春季強烈的儀式感。”

拋開春日獨有的儀式感，“顏值”也成爲觸動消費者DNA的關鍵要素。福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪認爲，春日經濟中，漢服、新中式、新茶飲等受到年輕羣體的喜愛，其中一個營銷共同點是清新“顏值”、鮮亮色彩以及美味。這些元素符合年輕消費者對於時尚、健康和美味的追求，能夠給他們帶來視覺和味蕾的雙重享受。同時，這些產品也體現了傳統文化的魅力和創新，讓年輕消費者在消費的同時感受到文化的傳承和發展。

於潤潔表示：“春日經濟的最大特徵之一就是戶外消費。因爲有沉悶的冬天做對比，‘顏值’更呈現出春日經濟——不僅僅代表着產品的審美，更代表着消費者內心的‘春光明媚’。特別是在女性佔據春日經濟主導權甚至整個消費主導權的當下，‘顏值’更是剛需，甚至‘理工男’雷軍做出的小米汽車，也要色彩斑斕9個顏色。”

探索“春日經濟+”

可以看到的是，春日經濟已不單單是簡單地賞櫻花、嘗春菜，而是延展到多個領域，成爲帶動多個產業發展的助推器。

春茶便是春季的一大特色，例如浙江麗水松陽縣的茶園進入採摘期，春茶迅速上市。據悉，當地成立了服務茶葉電商的專班，聯動空運、鐵路等物流資源，加快了春茶的配送速度，推動了當地茶葉產業的發展。再如戶外運動，各地結合跑步、攀巖等運動，推廣“商旅文體”融合活動，點燃了春季消費熱情；還有鄉村旅遊產業鏈的探索，如雲南箇舊的哨衝村以梨花觀賞爲切入點，探索鄉村旅遊產業鏈。

盤古智庫高級研究員江翰告訴記者，“春日經濟+”的探索確實很有意義。要想將春天、春日遊與傳統文化、民俗、多場景、品類、產品等進行聯動，延長春日的消費鏈條和消費熱度，企業可以從多個方面入手。比如結合傳統節日和民俗活動，推出特色產品和活動；利用線上平臺，打造春日主題營銷活動；與旅遊景點合作，推出春日旅遊套餐等。不僅能吸引更多消費者參與，還能提升品牌知名度和美譽度。

於潤潔也認爲，“春日經濟+”涵蓋了衣食住行，以戶外消費爲主。戶外消費更注重場景體驗的參與和消費情緒的表達，衝動消費的屬性也更強。春日經濟一方面要注重場景體驗和傳統民俗的嫁接，抓住春天的短時消費；另一方面需要通過產品升級、場景切換等方式延長春日經濟的消費市場。比如青團這種節令性產品，可以通過原料和包裝的升級，將其從節令消費轉換爲休閒零食消費；漢服、民宿等消費，可以嫁接全年的二十四節氣，升級爲全年的民俗消費主題，給消費者提供既有統一內涵，又有新鮮體驗的全年“產值”。

“春日經濟的升溫爲企業提供了豐富的商機，而抓住這些商機需要深入瞭解消費者的需求和期望，不斷創新和提升產品和服務的質量，打造獨特的品牌價值感知。” 詹軍豪認爲。

要“顏值”也要“生命力”

實際上，春日這種“顏值經濟”，與社會環境的轉變不無關係。

財經作家謝宗博告訴記者，傳統經濟時代，“顏值”作爲一種無形資產，其價值並未被充分利用。到了互聯網經濟時代，人們不再避諱談及外貌，外貌甚至作爲一種商品有了衡量的標準，有了衡量標準也就具備了進入市場流通的可能性，由“顏值經濟”衍生的產業鏈就此形成。例如美容醫院、美妝產業、自拍APP、自拍手機、自拍設備市場應運而生且異常繁榮。

而如今“顏值經濟”也展現出了新的特徵。“‘顏值經濟’並不僅僅體現在人身上，還延伸到了產品和品牌。‘好看’是人的一種本能需求，可以把它看作是感官刺激類的統稱，好聽、好聞、觸感舒服都可以包含在內。正如當面對琳琅滿目的商品陳列時，人們的第一反應通常是‘真好看’，進而激發‘我想要’的慾望，然後纔是理性地發問‘它能幹什麼’，基於這一邏輯判斷過程評估一件商品要不要購買。”謝宗博認爲。

不過，於潤潔認爲，春日經濟產品不能只有“顏值”，必須有產品本質的創新或品質升級，不然就顯得膚淺，缺少真正的生命力。

記者注意到，探索“高顏值”的生命力，也是不少企業正在做的事情。例如，重慶光環購物公園舉辦的“森林生活節”和廣州POPARK東方寶泰的“放氧生活節”，通過打造春日場景和提供互動體驗，成功地將消費者帶入了春天的氛圍中。再如，南京江寧Co·fife絢集舉辦的《春日回信》沉浸式春日插畫展，通過藝術的形式爲消費者帶來了春天的氣息。此外，也有企業利用春日營銷激發消費者的熱情。例如，伊利牛奶與“新旅人”緊密綁定，線上以小程序發起旅行基金，線下同步以商場新場景爲落地點，激發消費者的消費熱情。

謝宗博認爲，“高顏值”的價值在於吸引消費者的注意，激發首次購買的意願，但能否形成重複購買與忠誠購買，還是得靠過硬的品質。產品不僅要好看，還要好用。企業需要加大研發投入力度，通過產品創新，網紅產品才能夠長紅不衰。現在的消費者見多識廣、可選擇空間大，他們可能會爲了“顏值”買一次單，但如果產品質量不過關，那麼火得有多快，消失得就有多快。

“所以，真正能夠走得長遠的企業，不僅把‘顏值’放在‘面上’，還要植入‘內核’之中，融入企業長期發展的戰略經營中，滲透到管理的每一個環節，並不斷延續和更新，最終通過產品和服務在市場上形成有鮮明個性的品牌形象，提高市場的美譽度和競爭力。‘顏值’高固然好，但只有具備獨有的‘顏值’韻味，才能贏得廣大用戶的認可。”謝宗博表示。