近日，東北製藥發佈2023年業績報告。2023年，公司實現營業收入82.43億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤3.58億元，同比增長2.34%；實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤2.62億元，增幅顯著，同比增長131.60%。

作爲一家覆蓋醫藥研發、生產、銷售全產業鏈，且具備“原料藥+製劑”一體化優勢的醫藥製造企業，東北製藥面對複雜、嚴峻的市場競爭環境及集採降價等諸多因素帶來的影響，發揮大兵團作戰，緊緊咬定年度經營目標，在市場營銷、生產管理、研發創新以及風險管控等多方面全面發力，紮實推進各項工作，實現了整體經營業績的穩健提升。

營銷體系全面發力，釋放市場活力

作爲疫情後常態化生產的第一年，醫藥行業主要經濟指標出現下滑，盈利能力明顯減弱，醫藥企業的創新增長和發展韌性在2023年被反覆考驗。

在這樣的大環境下，東北製藥充分發揮自身品牌優勢，通過優化營銷策略、拓展銷售渠道、擴大終端覆蓋等一系列舉措，全面發力提升市場活力。

東北製藥製劑銷售公司市場醫學部副部長袁啓龍介紹，爲充分釋放市場活力，公司通過精準研判政策變化和市場趨勢，以現有品種做優增量爲主，兼顧新產品市場佈局，形成體系化作戰。通過積極調整銷售結構，發揮品牌優勢，做強產業鏈產品，並加大終端開發力度，提升現有覆蓋終端銷量，大力拓展空白市場。同時，加大對鹽酸羥考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他達拉非片等新產品市場開發力度，不斷提升新產品市場佔有率和發展潛力。

作爲我國最早實現化學原料藥出口的企業之一，東北製藥目前銷售渠道覆蓋多個國家和地區，在國內及國際均佔有一定的市場地位。公司重點銷售的整腸生、東維力、卡孕栓、復安欣、復美欣、德維喜等產品在同通用名產品的競爭中具備較強的競爭優勢。

生產系統深度挖潛，實現提質增效

“管理是盯出來的，技術是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的”，面對市場壓力，東北製藥向精細化管理、嚴格管理要效益，讓降本增效成爲企業經濟效益增長的重要支撐點。

東北製藥生產指揮中心副主任、總調度長李洪介紹，公司以日成本動態爲抓手，建立了從採購、生產、銷售到工藝、設備、能源、物流等各單位各部門全覆蓋的降本創效體系，並制定行之有效、可執行的措施，保障降本增效落到實處。

“生產系統在堅持‘質量第一’原則基礎上，通過優化工藝流程、動態調整生產計劃、加強能源管理體系建設等舉措，不斷降低生產成本提質增效。”李洪說。

“以採購爲例，爲精打細算降成本，我們通過分析研判市場趨勢，依據排產計劃和供應商生產情況，採取靈活的採購策略，把庫存嚴格控制在保供與降本的臨界點，節約資金的同時防範市場下行風險。”東北製藥採購保供中心副主任佐慧說。

研發創新成果顯著，激活發展動能

研發是醫藥企業增長的動力源。2023年，東北製藥加快推進新產品研發進度，堅持仿製藥、創新藥“雙創新”驅動，加速在研新產品項目轉化。

去年，公司普瑞巴林原料藥、維格列汀原料藥完成CDE審評，批准在上市制劑中使用；吡拉西坦注射液、左卡尼汀注射液（2g）通過一致性評價；組織完成注射用磷黴素鈉三個規格的研發工作，成爲全國首家申報一致性評價的企業。

“我們通過實施‘分步式’節點管理，提高研發時效性的同時，加快研發產品從‘實驗室’走向‘生產線’的速度。”東北製藥研究院院長劉素娜介紹，截至目前，東北製藥在研新產品研發項目30餘項，聚焦神經系統、消化系統、內分泌及代謝、自身免疫性疾病和腫瘤等疾病領域，同時補充有臨牀需求產品的立項研發，加速新藥研發進程，推動更多新藥快速上市，爲企業2024年業績增長提供強大助力。(CIS)