本文转自：河池日报

农行河池分行：

存贷款业务实现“开门红”

本报讯 农行河池分行紧抓“春天行动”旺季营销机遇，提前谋划、精准营销、精细管理，推动存、贷款业务稳步发展。截至3月末，该行各项存款日均余额、各项贷款日均余额分别比年初增加22.55亿元、19.44亿元，同比分别多增20.55亿元、8.66亿元，余额、增量均创历史新高；各项存款、对公存款、实体贷款、个人贷款等存量、增量均居四行首位。

强化组织推动，提前谋划抓落实。该行去年12月上旬组织召开2024年“春天行动”综合营销活动启动会，要求全行上下面对当地经济发展相对滞后、同业竞争“白热化”的严峻形势，坚持“不唯任务唯市场”，以坚定的信心和决心抓好旺季营销。同时，加大资源配置，围绕重点领域和短板指标，制定出台“春天行动”业务营销竞赛活动方案，明确营销任务及奖惩措施，着力推动全行干部员工不折不扣抓落实，为全年工作开好局、起好步奠定坚实基础。

坚持存款立行，精准营销提份额。对公存款方面，落实“顶层设计、总对总”营销策略，强化高层对接，建立银政、银企间联谊平台，强化日常拜访维护，通过抓龙头、稳大户、挖新户、固源头，促进对公存款的有效增长。个人存款方面，全面打好“基础”大众客户争夺战、精准打好“腰部”贵宾客户保卫战、强力打好“头部”私行客户攻坚战；持续落实“高管客户高管做”“一对一清单式”营销管理，通过“存款+财富管理+融资服务”方式，做优资产配置服务，针对性地为客户提供存款、理财、保险、基金、贵金属等产品和服务组合，推动存款稳步增长。3月末，该行各项存款比年初增加12.53亿元，增量四行份额达105.92%，高于存量67.22个百分点。

加大信贷投放，聚焦重点优结构。一方面，注重加强信贷新客户拓展。加强与当地党政部门的对接和沟通，及时掌握客户、项目营销清单，成功营销3户贷款新客户，实现固定资产项目贷款投放5.98亿元。另一方面，加大重点领域信贷支持。结合当地资源优势，持续抓好绿色领域产行业信贷投放工作，累计投放风电、国储林等清洁能源贷款3.02亿元；以“增量、降价、提质、扩面”为目标，推动普惠金融业务有效发展，累计投放普惠贷款14.26亿元。

坚持协同推进，精细管理提质效。强化部门业务联动，前后台部门加强业务对接和协调，落实待审业务“每日清零”工作机制，业务随到随审，贷审会根据业务需求随时召开，确保贷款投放顺利推进。抓好日常业务监督，二级分行、各县级支行纪委将存贷业务纳入对基层行党委的政治监督范围，组建业务督导专班，加强对普惠金融、农户贷款等“短腿”指标的业务督导，对工作落实不力和进度落后的支行现场约谈，及时发现问题、反馈问题并加以督促整改，确保业务营销取得良好成效。

（黄明毅）