本文轉自：河池日報

農行河池分行：

存貸款業務實現“開門紅”

本報訊 農行河池分行緊抓“春天行動”旺季營銷機遇，提前謀劃、精準營銷、精細管理，推動存、貸款業務穩步發展。截至3月末，該行各項存款日均餘額、各項貸款日均餘額分別比年初增加22.55億元、19.44億元，同比分別多增20.55億元、8.66億元，餘額、增量均創歷史新高；各項存款、對公存款、實體貸款、個人貸款等存量、增量均居四行首位。

強化組織推動，提前謀劃抓落實。該行去年12月上旬組織召開2024年“春天行動”綜合營銷活動啓動會，要求全行上下面對當地經濟發展相對滯後、同業競爭“白熱化”的嚴峻形勢，堅持“不唯任務唯市場”，以堅定的信心和決心抓好旺季營銷。同時，加大資源配置，圍繞重點領域和短板指標，制定出臺“春天行動”業務營銷競賽活動方案，明確營銷任務及獎懲措施，着力推動全行幹部員工不折不扣抓落實，爲全年工作開好局、起好步奠定堅實基礎。

堅持存款立行，精準營銷提份額。對公存款方面，落實“頂層設計、總對總”營銷策略，強化高層對接，建立銀政、銀企間聯誼平臺，強化日常拜訪維護，通過抓龍頭、穩大戶、挖新戶、固源頭，促進對公存款的有效增長。個人存款方面，全面打好“基礎”大衆客戶爭奪戰、精準打好“腰部”貴賓客戶保衛戰、強力打好“頭部”私行客戶攻堅戰；持續落實“高管客戶高管做”“一對一清單式”營銷管理，通過“存款+財富管理+融資服務”方式，做優資產配置服務，針對性地爲客戶提供存款、理財、保險、基金、貴金屬等產品和服務組合，推動存款穩步增長。3月末，該行各項存款比年初增加12.53億元，增量四行份額達105.92%，高於存量67.22個百分點。

加大信貸投放，聚焦重點優結構。一方面，注重加強信貸新客戶拓展。加強與當地黨政部門的對接和溝通，及時掌握客戶、項目營銷清單，成功營銷3戶貸款新客戶，實現固定資產項目貸款投放5.98億元。另一方面，加大重點領域信貸支持。結合當地資源優勢，持續抓好綠色領域產行業信貸投放工作，累計投放風電、國儲林等清潔能源貸款3.02億元；以“增量、降價、提質、擴面”爲目標，推動普惠金融業務有效發展，累計投放普惠貸款14.26億元。

堅持協同推進，精細管理提質效。強化部門業務聯動，前後臺部門加強業務對接和協調，落實待審業務“每日清零”工作機制，業務隨到隨審，貸審會根據業務需求隨時召開，確保貸款投放順利推進。抓好日常業務監督，二級分行、各縣級支行紀委將存貸業務納入對基層行黨委的政治監督範圍，組建業務督導專班，加強對普惠金融、農戶貸款等“短腿”指標的業務督導，對工作落實不力和進度落後的支行現場約談，及時發現問題、反饋問題並加以督促整改，確保業務營銷取得良好成效。

（黃明毅）