实习记者|刘相君 记者|郭净净

过会13个月，乔锋智能装备股份有限公司（以下简称：乔锋智能、公司）终于提交注册了。

2022年6月21日，乔锋智能闯关深交所创业板获受理，经过两轮问询，2023年3月17日公司通过上市委会议，至今13个月的时间，公司于今年4月17日提交注册。值得一提的是，乔锋智能因财务资料过期在本次IPO之路中按下4次“暂停键”。

净利润连续两年下滑，财务内控不规范

乔锋智能是一家专业从事数控机床研发、生产及销售的高新技术企业。公司产品广泛应用于通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、工程机械、军工、能源、医疗器械、航空航天、5G通讯等行业。

报告期前期（2019年-2021年），公司业绩向好，营收分别为4.56亿元、7.67亿元、13.1亿元；净利润分别为5954.73万元、1.27亿元、2.35亿元。随后两年，公司业绩表现不如人意，净利润连续两年走低，2022年乔锋智能净利润1.93亿元，营收15.48亿元；2023年公司净利润进一步下滑至1.7亿元，同时营收也较上年下滑至14.54亿元。

2019年-2022年上半年（报告期），公司存在使用个人卡收款及支付费用的情况。据招股书，部分客户购买公司设备后，因经营困难无法支付货款，公司通过与客户协商或诉讼，由客户退回设备以抵减债务（退回设备简称“旧机”）。报告期内公司存在通过个人卡收取上述旧机的再销售货款及支付相关费用的情况。另外，公司存在通过个人卡收取废品及废料销售款的情况。

图片来源：招股书

公司自2019年12月整体变更为股份有限公司后，2020年通过个人卡收取小额尾款，以及公司为整改规范退回部分客户货款转为对公收款。乔锋智能称：公司已于2020年12月注销个人卡。

部分销售服务商设立当年或次年随即成为公司前十大销售服务商

公司根据不同区域经济发展水平、客户集中度等情况采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。直销模式下，公司直接与客户签署合同，但根据不同的获客方式，可分为自营和通过销售服务商的直销模式。

报告期内，公司销售服务商销售收入金额由8208.12万元上升至3.19亿元，销售服务商数量由52家上升至139家。同时，公司存在少量销售服务商客户与自营客户重叠的情形。

界面新闻注意到，部分前五大销售服务商成立时间较短或注册资本较小，如东莞市锐锋机械有限公司、丹阳市买买邦信息科技有限公司、武进区雪堰卓远机床维修咨询服务部等。

据二轮问询的回复，东莞市锐锋机械有限公司2017年成立，注册资本50万元，同年与乔锋智能开始合作，并成为公司2020年和2021年的第一大销售服务商。

丹阳市买买邦信息科技有限公司2019年成立，注册资本10万元，也是成立当年就与乔锋智能开始合作，并在2021年晋升成为乔锋智能的第二大销售服务商，其身影也出现在乔锋智能2022年和2023年前五大销售服务商之中。

武进区雪堰卓远机床维修咨询服务部2020年成立，注册资本15万元，同样是在成立当年就与乔锋智能开始合作。

销售服务商设立当年即开展合作，当年或次年随即成为公司前十大销售服务商，对于该情况，乔锋智能解释称：主要系其主要股东或关键人员具有较为丰富的数控机床销售或维修等行业经验，并积累了一定的客户资源。

向其他方销售产品的价格高于第三方市场价格

关于销售服务商，界面新闻还注意到存在部分销售服务商同时为经销商的情况。

根据《上市规则》《企业会计准则》等相关规定，公司将部分法人或自然人等不属于公司的关联方，比照关联交易对其交易进行披露，其中，嘉朗机电、宁夏天韵系公司经销商，公司与上述两家企业的股东及其关联方设立新公司。

图片来源：招股书

嘉朗机电于2015年6月成立，2017年开始与公司合作。2019年6月，公司与嘉朗机电大股东吴品森配偶鲍丽君共同设立台州乔锋。因台州乔锋成立后未能达到预期经营目标，台州乔锋自2021年3月除存续业务的收款外，停止经营。嘉朗机电作为经销商继续与公司合作。

宁夏天韵于2018年6月成立，主要从事数控车床的研发、生产和销售。2020年7月，公司与宁夏天韵实际控制人杨晓涛、徐忠仁共同新设子公司宁夏乔锋。根据公司与杨晓涛、徐忠仁协商签订的《新设公司之股东协议》的约定，注销宁夏天韵。宁夏天韵已于2021年9月注销。

根据公司比照关联交易披露的交易，界面新闻注意到，公司向嘉朗机电和宁夏天韵销售产品的价格，与其他非关联客户销售同类产品的价格略有不同。值得一提的是，公司向嘉朗机电和宁夏天韵销售产品的价格比非关联方平均销售单价更高。

图片来源：问询函的回复

图片来源：问询函的回复