實習記者|劉相君 記者|郭淨淨

過會13個月，喬鋒智能裝備股份有限公司（以下簡稱：喬鋒智能、公司）終於提交註冊了。

2022年6月21日，喬鋒智能闖關深交所創業板獲受理，經過兩輪問詢，2023年3月17日公司通過上市委會議，至今13個月的時間，公司於今年4月17日提交註冊。值得一提的是，喬鋒智能因財務資料過期在本次IPO之路中按下4次“暫停鍵”。

淨利潤連續兩年下滑，財務內控不規範

喬鋒智能是一家專業從事數控機牀研發、生產及銷售的高新技術企業。公司產品廣泛應用於通用設備、消費電子、汽摩配件、模具、工程機械、軍工、能源、醫療器械、航空航天、5G通訊等行業。

報告期前期（2019年-2021年），公司業績向好，營收分別爲4.56億元、7.67億元、13.1億元；淨利潤分別爲5954.73萬元、1.27億元、2.35億元。隨後兩年，公司業績表現不如人意，淨利潤連續兩年走低，2022年喬鋒智能淨利潤1.93億元，營收15.48億元；2023年公司淨利潤進一步下滑至1.7億元，同時營收也較上年下滑至14.54億元。

2019年-2022年上半年（報告期），公司存在使用個人卡收款及支付費用的情況。據招股書，部分客戶購買公司設備後，因經營困難無法支付貨款，公司通過與客戶協商或訴訟，由客戶退回設備以抵減債務（退回設備簡稱“舊機”）。報告期內公司存在通過個人卡收取上述舊機的再銷售貨款及支付相關費用的情況。另外，公司存在通過個人卡收取廢品及廢料銷售款的情況。

圖片來源：招股書

公司自2019年12月整體變更爲股份有限公司後，2020年通過個人卡收取小額尾款，以及公司爲整改規範退回部分客戶貨款轉爲對公收款。喬鋒智能稱：公司已於2020年12月註銷個人卡。

部分銷售服務商設立當年或次年隨即成爲公司前十大銷售服務商

公司根據不同區域經濟發展水平、客戶集中度等情況採用“直銷爲主，經銷爲輔”的銷售模式。直銷模式下，公司直接與客戶簽署合同，但根據不同的獲客方式，可分爲自營和通過銷售服務商的直銷模式。

報告期內，公司銷售服務商銷售收入金額由8208.12萬元上升至3.19億元，銷售服務商數量由52家上升至139家。同時，公司存在少量銷售服務商客戶與自營客戶重疊的情形。

界面新聞注意到，部分前五大銷售服務商成立時間較短或註冊資本較小，如東莞市銳鋒機械有限公司、丹陽市買買邦信息科技有限公司、武進區雪堰卓遠機牀維修諮詢服務部等。

據二輪問詢的回覆，東莞市銳鋒機械有限公司2017年成立，註冊資本50萬元，同年與喬鋒智能開始合作，併成爲公司2020年和2021年的第一大銷售服務商。

丹陽市買買邦信息科技有限公司2019年成立，註冊資本10萬元，也是成立當年就與喬鋒智能開始合作，並在2021年晉升成爲喬鋒智能的第二大銷售服務商，其身影也出現在喬鋒智能2022年和2023年前五大銷售服務商之中。

武進區雪堰卓遠機牀維修諮詢服務部2020年成立，註冊資本15萬元，同樣是在成立當年就與喬鋒智能開始合作。

銷售服務商設立當年即開展合作，當年或次年隨即成爲公司前十大銷售服務商，對於該情況，喬鋒智能解釋稱：主要系其主要股東或關鍵人員具有較爲豐富的數控機牀銷售或維修等行業經驗，並積累了一定的客戶資源。

向其他方銷售產品的價格高於第三方市場價格

關於銷售服務商，界面新聞還注意到存在部分銷售服務商同時爲經銷商的情況。

根據《上市規則》《企業會計準則》等相關規定，公司將部分法人或自然人等不屬於公司的關聯方，比照關聯交易對其交易進行披露，其中，嘉朗機電、寧夏天韻系公司經銷商，公司與上述兩家企業的股東及其關聯方設立新公司。

圖片來源：招股書

嘉朗機電於2015年6月成立，2017年開始與公司合作。2019年6月，公司與嘉朗機電大股東吳品森配偶鮑麗君共同設立台州喬鋒。因台州喬鋒成立後未能達到預期經營目標，台州喬鋒自2021年3月除存續業務的收款外，停止經營。嘉朗機電作爲經銷商繼續與公司合作。

寧夏天韻於2018年6月成立，主要從事數控車牀的研發、生產和銷售。2020年7月，公司與寧夏天韻實際控制人楊曉濤、徐忠仁共同新設子公司寧夏喬鋒。根據公司與楊曉濤、徐忠仁協商簽訂的《新設公司之股東協議》的約定，註銷寧夏天韻。寧夏天韻已於2021年9月註銷。

根據公司比照關聯交易披露的交易，界面新聞注意到，公司向嘉朗機電和寧夏天韻銷售產品的價格，與其他非關聯客戶銷售同類產品的價格略有不同。值得一提的是，公司向嘉朗機電和寧夏天韻銷售產品的價格比非關聯方平均銷售單價更高。

圖片來源：問詢函的回覆

圖片來源：問詢函的回覆