本文轉自：羊城晚報

改善型產品的大飄窗設計目前很流行

教育配套爲樓盤錦上添花

一口價單位是天河區樓盤促銷方式之一

文/圖 羊城晚報記者 陳玉霞

繼3月出現“小陽春”行情之後，5月天河區樓市將火力再開。從羊城晚報記者瞭解的情況看，5月的廣州樓市，天河區絕對稱得上是焦點。

一方面，該區的全新項目在近期已陸續亮相或即將推售，產品供應結構變得更加豐富，這對於購房者來說意味着選擇性更廣；另一方面，就在“五一”前，該區的多個項目紛紛官宣各自的名校配套，這些資源對於家長買家來說具有更強大的吸引力；再者，面向“五一”小長假這個上半年內最後一個重要的營銷節點，逾20個樓盤開始齊齊推出花樣的促銷措施，一口價、送全屋家電等優惠，能讓購房者獲得更多實惠。

超20個樓盤同場競技，天河竟出現了疊墅新品

以往供應項目屈指可數的天河樓市，這個5月的供應量已經“多得數不過來”。陸續亮相的全新項目，讓天河區樓市的產品看點更足。

4月底亮相的新城市領院，雖然總貨量只有68套，但因其位於廣州國際金融城板塊，且新品中帶有中心區罕見的疊墅產品，故也受市場高度關注。近年來天河區哪怕是外圍區域的可售產品絕大多數都是洋房平層單位，此次該盤的疊墅產品，可謂填補了中心區此類產品供應空白，其一棟樓宇上下兩疊（即一棟兩套）的設計，可讓業主獲得“有天有地”的舒適空間。

同樣在4月底亮相的廣州城投天禧，位於同樣熱門的智慧城板塊，目前營銷中心和樣板房已對外開放。和同區絕大多數項目不同的是，該項目是一個總建築面積約39萬平方米的城市綜合體，不僅有住宅，還有寫字樓、創新型辦公、商業等產品。

隨着上述兩盤加入，天河區熱門可售項目已經超過20個，包括越秀·觀樾、天河潤府、保利華創·都薈天珺、西派天河序、能建天河麓譽府、保利天御等這些已於近期開售或即將開售的項目，以及珠江花城、保利天匯、天河壹品、中建天河精誠壹號、聯投文津府、天河源築、越秀天河和樾府、天河合生匯·天酈、保利天瑞、縵雲廣州等持續推售的項目。

可售項目增多的同時，產品競爭也在加劇。從實際情況看，衆多新品在產品設計上都在主打高實用率、高贈送空間，如配置80釐米寬的大飄窗臺、主人房270度轉角飄窗視野、LDKB客餐廚和陽臺一體化空間等。這樣的設計，見仁見智，買家最好參觀實體樣板房以獲得真實的觀景體驗。

剛需產品最低400萬元以下，更多供應爲高端改善產品

天河樓市供應量充足，各盤之間定位差異較大，因此各盤的樓價差別也很大。

從整體上看，剛需置業羣體可選的項目並不多，主要是珠江花城、天河潤府、天河壹品、保利天匯、中建天河精誠壹號等項目，5月促銷期間，這些項目還有總價600萬元以下的產品可選，其中珠江花城70多平方米的戶型，促銷後總價最低不到400萬元，相對吸引年輕買家入市。

位於廣州中心的天河，現階段供應更多的是改善型產品，其中又以總價700-1000萬元、1000萬-2000萬元的產品居多，今年熱門的越秀·觀樾、保利華創·都薈天珺、西派天河序、天河合生匯·天酈、保利天瑞、聯投文津府等盤有不少這些價位的產品可選。

而定位更高、總價2000萬元以上的高端產品，天河區也有不少，例如縵雲廣州、合景臻溋名鑄、匯景臺、保利天御等，新盤新城市領院200平方米以上的大宅，目前報價也超過2000萬元，疊墅總價會更高。

官宣名校配套，以期帶動更多成交

天河樓盤“內卷”加劇，除了拼產品、拼高性價比之外，各盤之間還拼起了教育配套。在4月30日前的一兩天，該區縵雲廣州、越秀·觀樾、天河潤府、天河源著、保利天瑞等多個項目，已紛紛搶先官宣了各自的學校配套。哪怕是開發商明明知道主管部門的官宣才具有權威依據，但它們仍選擇自行宣告，迫切之情可見一斑。一個操盤手對記者坦言，從第一天賣樓開始，看樓者就會關注樓盤配套的學校、是否會引入名校等價值點，一旦終於官宣學校資源，他們也可以對諮詢者有所交代，更能說服看樓者們出手購房。

教育配套尤其是名校配套，對於有孩子的家庭而言，更顯得重要。一方面，名校往往具有更領先、更科學的教育理念和更優質的師資，在家長的潛意識裏，孩子在這樣的學校能接受更好的教育；另一方面，因需求增加促使近兩年廣州多區發佈了小學學位預警，部分區域也因此比以往增加了購房時間、人戶一致等入讀條件。在特定的規定之下，配套有名校的樓盤，能滿足樓盤內符合條件的適齡兒童優先入讀，自然會更受家長買家的青睞。

值得一提的是，名校對於樓盤的賦能，其效應也有所差別。例如，引入的學校是九年制還是九年一貫制，學校如何管理、管理團隊從哪裏來等問題，都值得深究。

這個“五一”，隨着新鮮熱辣的招生地段出爐，天河樓市也有了更多的看點。