原標題：“加盟版鏈家”地推三個月之後，德佑拿出了第一張成績單

在2018年1月正式運營，經過三個月的發展，德祐已經在南京、成都、武漢等全國十座城市拿下了500家門店。作爲鏈家集團旗下專注特許經營的品牌，加盟德祐的門店必須認同德祐的價值觀，保證真房源，才能接入鏈家的樓宇字典，接受德祐的管理和培訓，同時也要接受德祐的懲罰紅黃線。

對於加盟店，德祐不收加盟費，不收月固定費，不收廣告基金，而是根據每個店的不同情況，在8%-12%之間浮動收取營業額的提成。“不掙快錢，不賣地圖是我們的原則”，德佑事業部總經理祁世釗說。

德祐門店

3個月，10座城，500家門店

德祐的增長速度有點快，才運營三個月，已經進入了10個城市，簽約了500家門店。

在5月10日的媒體交流會上，祁世釗透露了德祐選擇城市的邏輯，第一，看新房和二手房的交易量；第二，看城市合規性；第三，看市場競爭環境。除了這三點外，對於進入的城市並沒有更多的限制。

德祐現在進入的10個城市中，均有鏈家的存在。鏈家的存在，爲德祐快速啓動打下了市場基礎。不過鏈家並不是德祐進入城市的必要條件，德祐也在考慮進入沒有鏈家的城市。據悉，德祐將在今年四季度做新的城市籌備，預計明年年底前進入20個城市。

在城市的基礎上，德祐還有一套選擇門店和選擇人的標準。

• 在看人方面，第一，看從業背景，是否有加盟、直營、連鎖的背景；第二，看店東的投入度； 第三，看個人在行業內的口碑；第四，看文化價值觀，在費率、籤戶等行業問題上的價值觀是否和德祐一致，
• 在看店的方面，一是看物理屬性，店頭大、拐角店都會加分；二看人數，一般一個店有八個人、十個人在做就還不錯；三是看這個店的收入來源，看業績構成。

從人和店兩大類，再細分七八項，進行打分，基本在75分以下的店東，德祐暫時就不合作了。可以說被德祐選中的店東本身就屬於行業比較高的水平。

祁世釗舉例說：“有的小店想加入德佑，什麼都好，就是店的位置不好，在小區裏一個角。我們會跟他談說你搬出來，我們就可以加盟。後來，他就搬出來，重新註冊，裝修，才加入了德祐。”

德祐的遊戲規則

德祐管理加盟店的方式，可以用“胡蘿蔔+大棒”來形容。

• 一方面，德祐會給予加盟店很多管理+服務的培訓。

“十位城市總全部是我們從北京鏈家總監級別裏甄選出來並派出去。現在總經理每個月回來一次，督導兩個月回來一次進行培訓。對督導的培訓課程有三個方面，培訓對行業的認知（大概十天），培訓經營管理（大概四天），培訓工作方式”，祁世釗說：“我們不會命令店東，我們是教店東房源怎麼做述職，資源怎麼管理，怎麼聚焦。我們更多的是採用輸出的方式、示範的方式，我們先做一個標杆出來，讓你去學習。而把這樣的管理動作全部理順，預計需要三到六個月的時間。”

• 另一方面，德祐建立了很多規則，對規則的管控非常強，BP團隊每天都在研究規則。“一旦觸碰紅線，那就該辭退辭退，該關端口關端口，該關係統關係統“。

關於規則，祁世釗舉了幾個例子：

“我們定了很多人員的規則，比如說你的人我能不能用？我的人你能不能用？所有的流程我們都定得非常細，這個規則在整個體系內都是一樣的。”

“我怎麼定義不攪單？客戶進到談判間裏了，你再打電話，只要接通就算攪單，你籤的單子是歸那個人。如果你在外面，客戶沒有進到談判實際裏面，我們就不算攪單，良性競爭。”

“青島實現城市併網的當天，有一個經紀人在朋友圈轉賣信息，觸碰了規則紅線，結果是被開除。”

跨品牌成交，提升單店效能

在中介市場，鏈家的獨特在於中介費一直都是“一口價”，沒有討價還價的可能。德祐也是這樣，並把鏈家的文化帶到加盟店。當規模產生效應的時候，對行業的影響就能顯現。

對行業來說，德祐提升了整體的環境，規範了行業準則。比如說在一個城市，中介費德祐收2%，除此之外不收別的費用。隨着德祐加盟店的擴張，德祐的服務水平和真房源標準將影響當地的中介生存環境。

對店東來說，德祐提高了單店效能。德祐和鏈家的跨品牌合作帶來了價值，有的城市實現了69%的跨品牌成交，有的城市單店效能提高了220%。

“德祐和鏈家的融合，讓我非常激動”，祁世釗說：“舉個例子，我們一個城市剛開幾天的時間，55單買賣中39單是德佑和鏈家互賣的，佔69%，德祐的房，鏈家來賣，鏈家帶客到德祐來談，在一張單裏不同品牌的經紀人可以拆分不同角色，有的是房源錄入人，有的是房源維護人，有的是提供客戶。”

69%的跨品牌成交是鏈家和德佑雙品牌運營後帶來的積極結果，而這種打通的方式讓鄭州有的門店效提升220%。因爲鄭州當地的單價低，房價也不高，當地的店效一般都是5萬、7萬，10萬都是標杆店，德祐鄭州店做到了18萬、21萬，創鄭州記錄。

現在，各個城市正在被貝殼和德祐的廣告刷屏，而貝殼上線後，德祐加盟的速度更快了。鏈家在剛宣佈做德祐的業務時曾提出一個目標，三年30個城市，5000家門店，而眼下德祐的進度意味着原來的目標將會加快實現。

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