本來不想寫了，因爲我真的只看到了10分鐘不到，但有粉絲中午在微信上質問我：

大叔，爲什麼你還不發點評文章？

好吧，既然咱是號稱是研究刷屏的，這也確實是一個刷屏級事件，那就簡單聊聊。

1

這場直播秀到底誰是贏家？

都是。

自從疫情到來之後，這應該是第一次全民刷屏，熱鬧程度超過了老鄉雞的發佈會。

當然，大叔所在的品牌、公關、營銷、互聯網圈更嗨。

這是一次典型的以公關爲目的的事件營銷。

直播賣貨從小衆變成了大衆，抖音直播花了6000萬，打造了一個全民刷屏的事件，把自己的短板迅速補上了一大截，它是最大贏家，連後臺的數據截屏，都能刷屏。

從安慕希，到小米，甚至是極米，所以參與的品牌都是贏家，60萬坑位，買一個全民刷屏的話題，太值了，這個錢應該公關部出。

網紅也是贏家，老羅幫着大家把身價都抬了不少，估計一大波品牌已經在求合作的路上。

還有一批贏家，就是蹭熱點的，以淘寶、什麼值得買等電商網站網站爲主，“低過老羅”成爲一個刷屏的素材。

甚至，老羅旁邊那個男的也是贏家，他終於突破了錘粉的圈層。

最遺憾的是賣得最多的小龍蝦，如果不是上面的截圖，大叔實在記不起來品牌名，不過它也是贏家。

2

把極米說成堅果，算事故嗎？

如果是一個特正統的新品發佈會，肯定算，但在老羅和直播賣貨的場景，更像是一次公關炒作。怎麼說呢？

大叔在《刷屏》裏專門有一章講“吐槽點”，這是互聯網文化的根基，實際上，我們昨天在朋友圈和微信羣裏各種點評老羅直播，本質就是“吐槽”，因爲他本人就是一個槽點挺多的人。

把極米說成堅果，老羅立刻意識到了錯誤，在直播裏鞠躬道歉。這個橋段，給了大家一個繼續讓此事刷屏的議題，據說#羅永浩口誤#還上了微博熱搜，目前的話題量1.3億。對喫瓜羣衆們來說，如果說對了，沒記憶點，老羅一說錯，大家 紛紛截屏，發到朋友圈和微博上吐槽。

所以，從直播帶貨的角度，算事故，但從公關的角度，這不是一次事故。

同理，有人覺得安慕希很失敗，這麼久的植入，結果因爲產品本身太小，logo更小，效果並不好。大叔有不同的意見，網友聰明着呢，評論區安慕希是最早開始刷屏的，在老羅瞎扯淡的時候。

3

甲方到底要怎麼做直播賣貨？

大叔上一篇文章已經說了“要不要”的問題。

所以，今天聊怎麼做？主要糾偏。

第一，老羅抖音直播首秀，本身不是爲了賣貨，而是一次公關事件。

對於抖音直播來說，有點像淘寶的雙十一；對於參與的品牌來說，很像大家當年爭搶第一批微信朋友圈廣告。

第二，老羅到底能不能真帶貨，昨晚上的1.1億，因爲堆砌了太多太多資源，不太具有參考性，還得再看十場吧。甲方越早找老羅，肯定成功率越大，但大叔還是再強調一點：

直播帶貨的關鍵，不只是網紅的推銷能力，更不是直播這種形式，還要看品牌力和產品力。

估計從昨晚開始，很多羣裏會有多出這樣的問題：誰有能帶貨的網紅資源？求！大叔請甲方們注意了，一羣忽悠人的網紅及其合作伙伴已經在趕來的路上了，甲方要有辨別能力，更要有合理的心理預期。

第三，抖音直播火了，淘寶直播和快手直播，甲方怎麼選？大叔建議，你先想清楚直播賣貨對你品牌的價值。比如新品體驗和庫存清理，是完全兩個不同的策略。可以問自己三個問題：1、你準備拿什麼貨去做直播？2、哪個部門來主導此事？3、要銷量還是聲量？

4

你看了幾分鐘的老羅直播？

這是大叔最想探討的。大叔從八點開始，看了10分鐘吧，本來想買一盒9.9包郵的小米中性筆，結果根本就沒看到上架就下架了，然後等到老羅喫奈雪，關了。節奏太慢。

具體可以看下面這張圖，直播觀看人數在20點24分，到達近290萬的頂點之後，開始幾乎是一路下滑。

我估計很多公關、營銷、市場、品牌這個圈子的同仁都看了挺久的，因爲大家實際上看的是熱鬧，而不是有強烈的購物慾望，雖然聽不到相聲，起碼能有和同行交流的話題，所謂“社交貨幣”。這就是爲什麼大叔後來壓根沒看，但卻知道不少直播趣事的原因。

對於普通小白呢，大叔估計，看個熱鬧，就走了。

大叔的擔憂是，第一次是熱鬧，第二次，第十次呢？

在直播變成常態後，老羅的持續帶貨能力，一定會需要持續的話題炒作能力來支撐纔行，這是一個難點。

5

老羅的刷屏能複製嗎？

最後一個問題，回到大叔的老本行。不能。這只是個案刷屏事件，不具有可複製性。

首先，老羅太特殊了，這麼特殊的網紅，已經滅絕；

其次，大背景是疫情，大家憋了好久，需要一個釋放，疫情差不多結束了；

第三，老羅的刷屏，連他自己都不可能複製，參考1和2，他已經很拼了，現場都刮鬍子了，太出格的事，國家也不允許。參考李佳琦和薇婭。

但其人和平臺蹭熱點的套路可以學習並複製，比“低過老羅”，這一定是提前策劃好的，借勢的點就是直播賣貨的“便宜”，那我就比你更便宜唄，簡單有效，迅速引發吐槽點。 返回搜狐，查看更多

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