摘要：而他此次去職，發生在萬科“收斂聚焦、鞏固提升基本盤”的背景之下，從中可以窺見，去年萬科提出的“活下去”，並非僅是口號，業績和發展的壓力，存在於每一個區域、每一個高管身上。作爲萬科四大區域的掌舵人之一，人稱“張大”的張紀文多年來一直分管南方區域，也是過去6年多來萬科新業務轉型的堅實擁躉。

張紀文去職南方區域背後：拆解萬科“活下去”邏輯

從種種跡象分析，無論是主動還是被動，南方區域去年的業績表現不佳、開發業務與新業務未達平衡，是他去職的原因所在。

5月1日，張紀文發了一條朋友圈：碩大的光頭照，配文“不解釋，這不是新發型，是迴歸”。

6天后，萬科官宣了張紀文退任南方區域首席執行官、由孫嘉接任的消息。這是張紀文職業生涯的重大轉變，他此後將負責萬科梅沙教育事業部。

作爲萬科四大區域的掌舵人之一，人稱“張大”的張紀文多年來一直分管南方區域，也是過去6年多來萬科新業務轉型的堅實擁躉。

而他此次去職，發生在萬科“收斂聚焦、鞏固提升基本盤”的背景之下，從中可以窺見，去年萬科提出的“活下去”，並非僅是口號，業績和發展的壓力，存在於每一個區域、每一個高管身上。

“現在地產職業經理人尤其是副總裁級別的人，壓力其實都挺大的。”經歷了去年四季度銷售“寒冬”的北京一大型房企高管說。

不過，對於“張大”而言，新業務、教育業務是面向未來的，也許梅沙教育在他的帶領下，會闖出萬科的另一片天。

業績之“殤”

加入萬科18年，張紀文先後擔任上海萬房副總經理、萬科設計總監、萬科執行副總裁。2009年，張紀文擔任萬科高級副總裁、南方區域首席執行官。

十年任職爲何一朝調離？5月7日後，儘管仍是集團高級副總裁，但從分管南方區域的“八爪魚”業務到聚焦教育，管理權限的大幅縮小不禁讓外界猜測，“張大”被削權了，“失寵”了。

對此張紀文淡然一笑；一直欣賞他的萬科董事會主席鬱亮也很委屈。接近萬科的人士說，做出這個選擇，某種程度上，和他的性格有很大關係。無論在萬科內外，“張大”都是最有性格的高管之一，王石、鬱亮、員工們也都很尊重他。

萬科和張紀文本人都沒有透露此次調職的原因。但從種種跡象分析，無論是主動還是被動，南方區域去年的業績表現不佳、開發業務與新業務未達平衡，是他去職的原因所在。

知情人士透露，南方區域去年未完成回款目標。

可參照的是，萬科2018年年報顯示，南方區域2018年銷售額爲1434.68億元，佔比23.64%，在四大區域中排第三。而2017年的銷售額還爲1515.15億元，佔比28.60%，排名第一；此外，南方區域是四個區域中唯一一個在2018年出現銷售下滑的區域。

在萬科2019年一季報中，南方區域繼續下滑，以146.9萬平方米、佔比15.9%的銷售面積，以及265.8億、佔比17.8%的銷售金額，墊底四大區域。

去年9月，鬱亮在南方區域季度例會上曾指出，南方區域的回款壓力比較大，不是因爲南方區域做得不好，而是因爲率先感受到了市場及行業變化，此外南方區域新業務發展走在集團的前面，這兩點結合，使得南方區域的壓力更大。

殘酷的是，“業績不佳，總要有人爲此負責。”易居智庫研究中心總監嚴躍進認爲，這是張紀文調職的最大原因。

在業績下滑的2018年，南方區域也進行了大力度的組織重建，取消了多個部門，力推“起立坐下、事人匹配”，內部人事與業務競爭關係變得很複雜。

今年1月底，南方區域進行了一輪管理層大換防：深圳公司總經理由原廣州公司總經理唐激楊擔任，廣州公司總經理由原廈門總經理薛峯擔任，廈門公司總經理則由原南寧總經理常樂擔任，組成了即將到任的新區首孫嘉的核心班底。

轉型之困

值得注意的是，張紀文此次去職，發生在萬科“收斂聚焦、鞏固提升基本盤”的背景下，某種程度上而言，他成爲了萬科轉型試驗反思的一個“註腳”。

事實上，在萬科內部一直有開發業務與新業務孰優孰劣的爭議，資源傾向開發還是新業務，是過去幾年來各個區域、城市公司躲不開的命題。

在很多萬科人眼中，“張大”是個非常有個性的人，他也是集團高管中身體力行新業務最多的一個人。

他常說，別人聽不懂他在說什麼；他的思維，走在時代前面；他也不太看好傳統開發業務，認爲轉型勢在必行。“深圳已沒有增量市場的空間，做萬村、做長租是爲了‘活命’。”張紀文曾說。

在萬科四大區域中，南方區域於2015年率先提出“八爪魚戰略”，推進一系列多元化轉型，觸角延伸到了物業、商業、物流、租賃住宅、冰雪度假、養老、教育及產業辦公等領域。

在此過程中，張的想法與一些內部員工發生了衝突。2016年，原深圳萬科總經理周彤帶大批中層離職，是南方區域最大的一次人才流失。

在2018年，一度轟轟烈烈的新業務拓展陡然跌入了另一番天地——去年9月，萬科6年來首次進行戰略檢討，內部高喊“活下去”；隨即又提出“收斂聚焦，鞏固提升基本盤”，其中要“收斂”的就包括野心勃勃的“萬村復甦計劃”。

去年8月開始，“萬村計劃”接連受到推高城中村租金的質疑。在去年11月的媒體溝通會上，張紀文回應，“萬村計劃”確實暫緩推進，是出於經營質量的考慮。

鬱亮被問及“萬村計劃”時說，“城中村改造比想象中複雜得多，做點好事真難，目前還沒有發現做公寓賺錢的，但外界的指責有很多。”鬱亮說。

3月底，萬科發佈年報稱，“基本盤”將是萬科2019年最重要的詞彙，萬科的各個業務線條都明確了各自的基本盤，其中四大區域均明確以開發業務爲基本盤。

其他進行中的新業務都要被“修剪”，萬科高級副總裁孫嘉說，未來每個城市公司，原則上只能做三個主業務，其他業務可定爲配套服務，選擇性地去做。

對於未來，按照鬱亮的解釋，萬科的“活下去”是指活得長久，活得更好，潛臺詞也包括要拓展新的生存和利潤空間。

鬱亮表示，轉型絕非易事，“我們至少需要建立六個千億級業務，才能再造一個今天的萬科。”

在這個意義上，以“張大”爲代表的“未來派”，也可能成爲萬科“活下去”“活得更好”的一個先鋒。值得一提的是，萬科另一位高級副總裁譚華傑，辭去董祕職務後淡出公衆視野，目前在負責萬科的現代農業。

過去幾年，張紀文爲梅沙教育傾注了心血，甚至親自參與教材編寫。萬科梅沙已形成小學、幼兒園、戶外營地等一套教育體系。

21世紀經濟報道記者注意到，梅沙教育事業部現已成爲萬科集團層面的一個BU業務。