摘要：詳情文案，不在於你說過多的產品屬性，而是從用戶關心的利益點做深入挖掘和提煉，最終。這是寫詳情文案，最關鍵的一環，很多產品本身是有價值的，但用戶從你的文案描述中沒有看到其真正的價值體現，所以也就不能讓其產生購買行爲。

關鍵詞：流量、詳情頁、轉化率

適用行業：全行業

適用賣家規模：中小賣家

詳情文案，是關乎到你的產品能否得到有效轉化的關鍵原因之一。

好不好，得看你怎麼去寫，有沒有轉化，得看你如何去挖掘與提煉賣點。

文案它的作用之廣，想必你在各類電商平臺或線下店的品牌宣傳中，產品推廣中，早已見過無數了。

但99%的詳情文案，都是千篇一律的產品描述，基本像是從一個模子裏刻出來似的，毫無差異和賣點可言，更激不起用戶接着往下看的興趣，最多也是直接拖到底部，然後覺得沒什麼賣點，就走了。

不是產品本身沒有賣點，而是你沒有把相關的賣點給提煉出來，並沒有告訴用戶對他自己本身有什麼用、能給他們提供哪些利益或好處？（如下圖所示，某傢俱品牌的詳情文案）：

從以上的詳情描述中，你有看出什麼不對的地方來嗎？

這類型的詳情描述，可能99%的電商賣家都是這樣寫的，那就是一味地訴求外在的產品屬性描述和說着一些不着邊際的話語（不痛也不癢）。

那真正能提高用戶興趣和轉化率的詳情文案，該怎麼寫呢？

又如何來提煉其中的差異賣點？

請進入以下【詳情文案】的實際打造中，一起去學習裏面的方法和技巧。

本篇文章你將從中學到的方法和技巧有：

文案重點 寫什麼樣的詳情文案，才能提升你店鋪的高轉化率。

詳情文案 從什麼地方切入來寫，最能體現你的產品價值？

文案提煉 實例操作，如何將廢了的詳情文案，通過再次提煉，變成最好的賣點文案。

文案關聯 通過關聯和利益提煉技巧，迅速打造出用戶既感興趣，又可提高轉化率的詳情文案來。

詳情文案，作爲吸引進店用戶接着往下看，並進一步對你的產品產生興趣和購買意向的一個重要溝通渠道，除了配圖要具備足夠的吸引力之外，引人入勝的詳情文案就是當中非常關鍵的一環。

爲何現在絕大多數的詳情文案，通常都沒什麼亮點和差異化，大多都是在強調產品屬性，而

沒有真正挖掘與提煉出用戶想看到的內容呢？

如下圖中所描述的產品詳情（XX水杯）：

一味地產品屬性描述，和同行產品相比較也沒什麼亮點，又如何吸引用戶接着往下看呢？

還有以下這個：

先不要說圖片的吸引力（美感）不足，其中的描述文案並沒有說出自家產品的特點在哪？全部都是淺層的不痛不癢的說詞，根本無法激起讓人想看、想買的感覺。

一個合格的，又能提升轉化率的詳情文案，到底需要具備哪些核心要素？

1、 簡單說清簡化理解

因爲進店來的人，多數是看看你家的產品，比其他的有什麼不一樣的地方，賣點在哪？

而此時他們是懷着一種還沒有確定性地目標來的，即還沒有決定是否買你家的產品。

說清，就是要在用戶進店來的3秒中，告訴你能給他帶來什麼好處，是更好使用，還是功能更強大，抑或是更實惠等等。

如上面的【檸檬茶】中的描述：“補充維C，積累美麗”，從給用戶的利益上來說，這句話並不能一下子說清，到底給了用戶什麼直接的利益，是要補充多少維C，要積累多久纔能有效果？

從一下子說清的角度來做切入，文案修改後爲：每天喝一杯，暗斑少，皮膚嫩嫩的。

2、 快速說動喚醒行動

詳情文案的產生，不是讓你把所有的生產工藝和過程全部告訴給用戶（他們也並不太關心），而是通過文案的形式把利益和感覺及時匹配給用戶，最終喚醒其產生交易行爲。

從上面的產品描述中可看出，我們就可知道什麼是能讓用戶產生興趣，並接着往下看的文案來。

左邊：一大堆的文字陳述，顯然是很難吸引用戶去看完的。

右邊：簡單兩句卻能說出產品的賣點來（如嬰兒肌膚般觸感，軟糯如肌），喚起用戶進一步瞭解的興趣。

其實，真正能打動用戶的文案，並不是要你寫一大堆用戶莫不關心的話，這就不是文案，而是沒有賣點和喚醒功能的無用文字。

那麼，我們要如何來寫提高轉化率的詳情文案？它打造的切入點又在哪？

01

簡化理解

爲了便於你對文案寫作的深入理解和實際應用，下面以實操的方式來進行，此處以“圍巾”爲例。

大多的電商文案是以介紹產品屬性爲主，其實這只是產品的一個組成（生產）部分，對用戶來說，觸動並不大，且他們也不會太過在意這些“不痛不癢”的表面描述。

那怎麼辦？

此時，用到上面詳情文案打造中的第一個切入點：“簡化理解，然後轉化利益”就能解決了。

怎麼轉化？

把屬性詞做轉化，如“親膚柔軟、舒適保暖....”，實際上這些傳遞的都是一個意思，那就是

“我的產品很好啊，你們快來選吧”！

但對用戶來說，這些話他們已聽過無數遍了，也在其他同類產品中看過無數次了，這樣的描述並不能激起他們的興趣。

從簡化理解開始入手，最後再把這些屬性轉化成用戶關心的利益（如暖和、舒適）。

修改後的文案爲：“暖暖的，能感覺到小山羊絨的體溫”。

02

借用認知

此方法爲調用人們大腦已存在的既有熟悉物（認知），以此與產品進行關聯，從而加速人們的理解，以便讓用戶快速知道你的產品是什麼？到底好在哪？

“紋路收邊、剪裁設計”，此文案在於訴求自身的工藝是如何的好....

而這些並不是用戶真正想要知道的，他們只想知道這樣的工藝最終給自已能帶來什麼好處？如更美觀、更精緻等。

而借用認知（熟悉物）來進行關聯後，用戶就能很快明白你講的是什麼了。

那這個“紋路、剪裁”與什麼建立認知關聯呢？存在於用戶大腦裏的熟悉物，哪些是和這些

紋路、剪裁對得上的呢？

對，是線條、線頭、拉絲、掉線、V領、頸部、脖子.....

而通過與這些熟悉物進行關聯綁定之後，你的文案將會快速被用戶理解和接收。

修改後的文案：“乾脆利落的線條收尾，貼合脖頸更顯瘦”。

03

利益鏈接

這是寫詳情文案，最關鍵的一環，很多產品本身是有價值的，但用戶從你的文案描述中沒有看到其真正的價值體現，所以也就不能讓其產生購買行爲。

因爲什麼？

沒看到給自己利益的呀！所以，文案的描述最重要的一點，就是傳遞給用戶你最終能得到什麼利益，如：省錢、省時間、更好用等等。

像這個水杯的詳情描述“304不鏽鋼內膽....你的健身我的追求”。

其中並沒有告訴用戶直接的利益是什麼，也就不能快速與用戶建立鏈接，最終就會很快離開跑到第二家店去了。

那麼辦？這個文案又如何來提煉和改變的？

不鏽鋼水杯給人的直接利益是什麼？

對，好清洗、省事、無殘留、對人健康無傷害....

這樣一來，對應的文案就出來了：“沒鏽跡，好清洗，乾淨很省事”。

詳情文案，不在於你說過多的產品屬性，而是從用戶關心的利益點做深入挖掘和提煉，最終

以更簡潔、精煉的文案來傳遞用戶。

這樣既不會給他們造成閱讀障礙，也能更快加速他們對產品的理解（接受成本降低了，當然就會更願意選擇你的產品了）。