直通車—必學極致降低PPC玩法

摘要：後期看ROI，當我的直通車點擊轉化率、質量分都還不錯的時候，就開始意味着我的中期已經過去了，後面就是考覈我的投產比，每個關鍵詞的ROI要是不好，沒有在掙錢的話，這樣的詞就不能滿足我們繼續往下降低PPC的要求。中期看點擊轉化率，我們出了要不斷的觀察我們的質量分之外，還要注意我們自己的點擊轉化率，因爲考覈的標準開始注重產出了。

前提條件：

首先PPC肯定是跟我們的質量分掛鉤的，只有我們的質量分穩定到10分以後，纔有降低PPC這一說，如果說你的質量分在7分、8分左右，不滿足條件你就開始降低PPC，你的質量分、點擊率肯定是會掉的，這就不叫做降低PPC了。也就是說我們想要脫價，前提條件就是質量分必須穩定在10分。

舉個例子，我們質量分在9分，然後我們出價在1.5元拿到的是第4-6名的位置，然後我們着急要開始脫價，這個時候我們降到了0.8元，這個時候可能就直接到了16-20名，或者是很少的展現了，然後我們又把價格出到1.8元，可能我的排名就到了10名以後的位置。從某種意義上來講，這個就不叫脫價了，反而還增加了我們的花費，所以在不滿足的情況下，不要盲目去降低PPC。

極致降低PPC的原理：

直通車是分階段的，階段不同，直通車的對於各項指標的數據要求也是不一樣的，我們想要降低PPC，

前期看點擊率，我們追求質量分增加，也可以說我們的點擊率起來了，質量分就起來了。所以第一次脫價的時候我們的質量分是穩固的關鍵點。

中期看點擊轉化率，我們出了要不斷的觀察我們的質量分之外，還要注意我們自己的點擊轉化率，因爲考覈的標準開始注重產出了。

後期看ROI，當我的直通車點擊轉化率、質量分都還不錯的時候，就開始意味着我的中期已經過去了，後面就是考覈我的投產比，每個關鍵詞的ROI要是不好，沒有在掙錢的話，這樣的詞就不能滿足我們繼續往下降低PPC的要求。

我們極致降低PPC的核心原理就是在不同的階段，在穩住質量分和相應的階段的數據之後，開始降低PPC。

如何操作：三步走

第一步：

前期，點擊率是非常關鍵的一個大維度，所以我們的車圖一定要保證高點擊率，那保證的前提就需要我們進行不斷的測圖，不斷的優化進行，點擊率保證的前提下，我們在開始進行上分，上到10分之後，記住，一定要先穩住，維持個3-5天之後，我們才能開始進行第一次的脫價，如果說一上分，不等穩定就開始脫價，這個時候就涼了。這第一步的時候沒有任何的技巧，追求點擊率就可以了。

第二步：

點擊轉化率尤爲重要，點擊轉化率=訂單數量/點擊量。想要點擊轉化率有一個好的結果，那麼這個時候我們的訂單數肯定是不能少的，既然有考覈的標準，在中期的時候，我們可以不去追求ROI，但是點擊轉化率一定要起來。當我們的點擊轉化率做起來之後，就可以開始我們的第二個階段的脫價，跟我們相匹配的就是內功，價格、主圖、標題、價格、詳情頁等等因素都要跟我們的寶貝最優化。

第三步：

不單單是要考覈質量分、點擊轉化率，還要考覈的就是投產比，就是我們的ROI。優化投產我們又有兩個方向：

1、通過優化，排名產出最大化，優勝劣汰

通過優化，優化我們的產品排名，優化我的關鍵詞排名，提升產出，讓每一個關鍵詞的產出最大化，通過人羣溢價，對我的人羣進行優化，數據不好的，可以直接刪除，也是在降低我們花費，變相的提升我們的投產。

2、提升客單價，原本我們的客單價是39.9，但是我們通過提升我們的客單價之後變成了59.9，從另外一個角度來看我們的投產就變高啦，原本我們花100元錢能夠帶來300元的效果，但是現在100卻能帶來400元的產出，投產越高，我們的車況就越好，對我們就越有優勢，提升客單價這裏非常有效的一個辦法就是做關聯營銷，其中我們的一個寶貝在開車，我們做關聯的時候就可以搭配或者是關聯跟這個寶貝相似的產品進行營銷，一個店鋪的關聯營銷做的好不僅能提高客單價，還能夠提升我們店鋪的轉化率。不斷的做高投產，我們才能再一次的降低PPC。