摘要：目前來說，當前的銷量明星的效果因店鋪而異，因產品詞而異，所以每家店鋪的效果差別會比較大，進一步說，因爲流量較小，又不和標準計劃衝突，一般來說對我們店鋪造成負面的影響較小，所以不管好與不好，都可以去試試。銷量明星也同樣有質量得分，分值的構成和標準計劃也是一樣的，所以分值也會直接影響到你的扣費以及位置的競爭出價，所以不要盲目的去說銷量明星很貴。

關鍵詞：轉化率、銷量明星、直通車

適用行業：全行業

適用賣家規模：中小賣家

近期，直通車改版，出價系統改版，增加了銷量明星部分的操作，相信一些掌櫃已經開始測試。其實現在淘寶進一步的增加銷量明星功能，也就是增加對大部分類目只是增加了一部分的流量入口，對於需求個性化流量的店鋪其實可能效果也不會那麼好。對於標品類目的影響相對就大一些了。

銷量明星的誕生，可能對於一些中小賣家來說是一種福音，爲什麼，因爲即使你的銷量最高，排在第一名的可能也不一定是你了。

在淘內消費者分層運營逐步深入的大背景下，這意味着——一方面，該功能可以讓商家在更龐大的流量規模中獲取潛在用戶，降低拉新難度，持續擴大用戶規模；另一方面，充分發揮銷量排序的位置價值，精準觸達在購物中對銷量敏感的消費者，並對擁有該類消費者心智的消費者進行持續運營。

其實對於銷量明星的相關介紹和規則玩法，官方的東西就已經很多了，所以這裏就直接談談一些具體實操的經驗和總結

一、流量小，點擊率高

做銷量明星的這個店鋪，可以說他的點擊率非常高，至少是比標準計劃推廣要高的，流量小就進一步說明了展現小。從而可以判斷，排除自身詞的環比競爭之外，現在很多人已經不習慣用銷量去排序購買商品了，而是習慣直接默認順序購買。（銷量明星是根據詞的銷量排名計算，不是總銷量）當然也不排除是銷量明星剛推出，淘寶故意限流測試的原因。

二、轉化率高低分明

就目前情況下，在標品的店鋪裏面，銷量明星的轉化率是相對比較高的，但是在非標裏面，轉化率一般情況下是比較低的。低客單價的還好一些，同樣的也是標品的銷量明顯點擊率的提升也是要比非標品明顯很多。這個可能就是把因爲非個性化流量，和個性化流量之間的區別，雖然系統暫時還是給系別人羣去區分了一下，但是不管如何，絕對的非標品直接去卡位即使在我們的標準計劃裏面都不是太好做吧~

三、計劃衝突

大家應該都知道，我們正常操作計劃的時候詞和詞之間會有衝突，標準和智能都會有衝突，但是因爲銷量明星是根據銷量排序出來的，而其他搜索推廣是默認排序下來生成，所以不會對標準計劃造成衝突，大家可以放心去測試。

四、點擊均價低

由上圖也可以看到，這個只能說是大部分類目是這個情況，畢竟有些車的基礎比較好，可以託價到更低，但是就目前來看大部分類目的PPC都會比標準計劃的要低一些。（畢竟競爭要小很多了）。

銷量明星也同樣有質量得分，分值的構成和標準計劃也是一樣的，所以分值也會直接影響到你的扣費以及位置的競爭出價，所以不要盲目的去說銷量明星很貴。

五、選詞+創意

上面說過銷量明星是根據詞的銷量排名去統計的，所以很多可能我們在標準計劃已經測試好的詞，並不一定能排名上，所以在選詞方面，建議符合的詞可以重新扔進去看看，系統有提示是否有展示機會。同樣的道理詞有變化，並且沒有人羣所以，創意也可以相應的改變。可以再去重新測試下創意。畢竟點擊率越高越好，這點沒毛病。

（關鍵詞銷量top10的商家可以競爭第1的展位，關鍵詞銷量top11-20可以競爭第11的展位）

六、可控性小

本身淘寶推出銷量明星的時候就說了，是爲了獲取更多流量卡銷量首屏而誕生的，所以人羣是不可能的了，估計以後也不太可能了。匹配必須默認精準，能調整的也就只有時間，地域，出價，創意。（這樣看，對於標品是極好的）

七、質量得分還能影響什麼？

萬變不離其宗，目前來看的話，養詞的構成和標準計劃是完全一樣的，估計養詞的影響因素也應該差不多。因爲出來的時間比較短，但是因爲有沒有機會展示是根據詞的銷量排名，這個分值可能更多的是影響我們的扣費以及出價吧。

八、除重問題

除重就是除掉重複的主推，除重一般是除直通車和搜索的創意，但是據官方說銷量明顯的位置和自然搜索的排序位置，是升艙的概念，也就是說，銷量明星位置展示後，自然搜索排序的位置是不展示的，是從原來的銷量的排序位置直接易懂到第一或者第十一的位置。也就是說和創意沒有關係了，不管如何都會除重？

目前來說，當前的銷量明星的效果因店鋪而異，因產品詞而異，所以每家店鋪的效果差別會比較大，進一步說，因爲流量較小，又不和標準計劃衝突，一般來說對我們店鋪造成負面的影響較小，所以不管好與不好，都可以去試試。