摘要：零售终端中枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈，2018年金戈片销售量占比达到66.85%，成为我国ED市场发展最重要的驱动力量。金戈的成功让大量上市公司开始将目光瞄准ED市场，据不完全统计，在广药白云山推出首个中国版“伟哥”——金戈以后，A股公司中已经有广生堂、常山药业、赤天化、仁和药业、天生制药等多家公司参与到竞争中，想要分一块中国抗ED药市场的大蛋糕。

有统计显示，ED(勃起功能障碍)是男性生殖系统发病率最高的疾病之一，中国大陆地区男性勃起功能障碍的总体患病率已达到26.1%，40岁以上人群患病率更是高达40.2%。

鉴于疾病的隐私性，很多患者往往是顺其自然或采用自我治疗，自我药疗占据80%以上。

因此，抗ED药物的需求在不断增长，市场发展潜力巨大。《中国六大终端用药市场蓝皮书》认为，中国抗ED药市场已超过了百亿元规模，年平均增长率约为28.80%。

长期以来，国内的抗ED药市场被辉瑞等外企垄断。万艾可2014年在中国的专利到期后，白云山金戈首仿获批上市。在上市以后短短4年间，金戈的销售量从1495万片增长到4774万片，翻了将近三倍，可见国内市场对抗ED药物的庞大需求！

金戈的成功让大量上市公司开始将目光瞄准ED市场，据不完全统计，在广药白云山推出首个中国版“伟哥”——金戈以后，A股公司中已经有广生堂、常山药业、赤天化、仁和药业、天生制药等多家公司参与到竞争中，想要分一块中国抗ED药市场的大蛋糕。市场逐渐由蓝海变为红海。

根据最新的消息，2018年排在ED类品牌第三位的他达拉非片的首仿药已由长春海悦拔得头筹，于2019年2月获批上市。目前，他达拉非片首仿产品上市销售的消息尚未公布，备受各方期待，成功上市后是否能如白云山当年的爆发势头，值得市场给予验证。

在白热化的市场竞争中，究竟哪家企业笑傲市场？

我们不妨从地级城市以上零售终端的销售数据来分析。

零售终端是ED类药物最重要的销售市场。米内网数据显示，ED类药物零售终端的销售占比已超过90%。

在目前ED药物市场上，主要还是万艾可、金戈、希爱力三足鼎立。

据初步测算， ED市场规模最大的产品依旧是枸橼酸西地那非，且销售占比逐年攀升。最近三年，他达拉非片的销售额占比保持在20%左右，且呈下降趋势。

数据表格来源：米内网

在国内零售终端的枸橼酸西地那非片品牌中，主要是辉瑞、白云山两家争霸，亚邦被远远甩在后面。据悉，除了广药白云山以外，国内其它获得生产注册批件的枸橼酸西地那非片生产企业共有6家，但由于缺少白云山金戈的先发优势，后来者想要争取较大的市场份额恐怕较为艰难。

自上市以来，白云山金戈在市场上表现亮眼，尤其是2017年，增长率超过40%，虽然18年的增长有所放缓，但也有10.9%。反观万艾可，近几年增长乏力，2018年甚至负增长3.2%。从销售数量上看，自2016年起金戈就远远高于万艾可。零售终端中枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈，2018年金戈片销售量占比达到66.85%，成为我国ED市场发展最重要的驱动力量。

枸橼酸西地那非在零售终端销售最大的两个品规是50mg和100mg。50mg品规中，约96.06%市场被白云山金戈所占领，而100mg品规88.9%市场为万艾可所占领。50mg品规在2018年销售量增长12.6%，主要贡献来自白云山金戈。

可以看出，金戈的成绩得益于精准的市场策略。金戈推出以后，在品规细分市场避开了与原研药的正面冲突，以确切的疗效，单次用药金额比原研产品下降超过60%的亲民价格逐渐抢占市场，自2016年起，连续三年成为ED类销售量TOP1品牌。

有消息称，2019年广药白云山计划继续攻坚空白连锁，将与全国各省县域龙头连锁、诊所加强深度合作，实现品牌连锁与品牌工业强强合作。照此趋势，白云山金戈2019年或有望在“伟哥”市场称王。

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