解決商家貨難賣、人難找、粘性底、收錢少、價格高5大痛點的方法
我每天遇到的大量的企業家裏面，我發現一個問題，就是現在很多的企業，其實做起來非常的痛苦，每天都在煎熬中度過，好多企業在生死線上掙扎，簡直可以說是度日如年，基本上統計了一下，我覺得現在企業所面臨的最大的5大問題就是貨難賣，人難招，粘性低，收錢少和價格高的5大問題，那麼如何有效的解決這5大問題呢？其實在我分享的這100多個案例當中都包含了這5大問題以及這5大問題的解決辦法，總結來說的話，其實“免費”兩個字就可以解決這5個痛點，那麼如何用免費來解決這5個痛點呢？
關於這個問題，其實我在很多的案例裏面都分享過，就是現在大家經營企業還在用幾十年前的思路在進行，因爲賣貨來說，本來就是賺一個產品的差價，而大家都是按照賺差價的方式來做，所以很難在同行當中脫穎而出，也就是說，大家都是扁平化的在競爭，所以很多的企業家都積累了很多的庫存，每天看到這些堆積如山的庫存，其實很多企業家都愁眉毛不展。
而如何解決賣貨的問題呢？其實就兩個字“免費”我們不要想着我們所有的貨物都要去掙客戶的錢，而需要把其中的部分貨物免費或者不掙錢的與客戶發生關係，因爲貨物本身就是拿來與客戶發生關係的，只有這樣我們才能夠建立我們自己的絕對優勢，也就是說，我們可能把別人賴以生存的東西免費了，按照以前文章裏面分享的333制的方式，就可以非常方便的把貨賣出去。
對於人難找這個問題的話，其實是兩方面的問題，一方面是企業沒有找到合適的員工，覺得現在的員工都特別勢力，覺得現在的員工都沒有好好的工作，覺得現在的員工都不太好管理，但是我個人認爲，這種問題並非員工的問題，而是老闆的問題，因爲你招來的員工，你根本沒有給他武器，就像在戰場上，你只是給了他一把大刀，如果你給他的是機關槍，你試試能不能找到好的員工，而要找的這頂機關槍，我們必須用“免費”的方式找到我們的絕對優勢，讓員工出去打仗，不再是大刀對長矛，而是機關槍對大刀。
另外一個方面呢，就是客戶難找。客戶難找，
{!-- PGC_COLUMN --}其實最主要的原因就是我們的入口太小，也就是說我們根本沒有把入口布局作爲整個公司的戰略來做。
現在很多企業所面臨的問題是客戶總是貨比三家，所以客戶我的忠誠度無從談起。客戶總是要經過不斷的詢問，不斷的比價，最終才能夠下定決心，究竟是買誰的產品。
要解決這個問題，首先我們是做的是，把自己的產品先做好，因爲好的產品這是前提，任何的商業模式都是需要建立在非常幼稚的產品之上的。最後我們再用，我在以前文章裏面分享過的讓客戶覺得是佔便宜，而不是買到便宜的方式，比如像以前我分享過的餐廳，消費200送200塊錢的加油卡，消費1000得1000, 返1000的產品，還返1000的現金，用這種方式，最後讓客戶覺得我真的是佔了便宜了，這個時候，他就沒有辦法去別的家比較了，那麼自然而然就會對你產生的聯繫，有的時候通過這種方式，我們可以鎖定一個客戶幾個月，幾年持續的在我們這進行消費。
而要做到以上這些，所有的。過我們是需要用免費的思維，也就是喫虧利他的思維，我們不斷的往客戶的兜裏塞錢的時候，客戶自然沒有辦法拒絕。
【4】收錢少對於賣商品來說，特別是對於賣很多的這種，本來產品價格就很低的商品來說，一天賣來賣去好像，賣不了幾個錢，其實大家都想能夠一次性的收非常多的錢，收錢是一坨一坨的，而不是幾塊幾十的這麼收，很多人還想一次性的把客戶一年甚至幾年的錢全都收過來，看似好像不太可能，但是實際情況之下是完全可能的，也是需要用到免費的思維，也是需要用的，讓客戶佔盡便宜的思維，我們不要總是停留在自己的思維上面，我能夠掙多少錢，而是我們要讓客戶佔到多大的便宜，這個時候很容易就把錢收回來，就像我分享的很多的案例，一次性收幾十萬幾百萬上千萬甚至上億的這些案例都是用的這樣的方式。
價格高的問題，我們也是需要站在兩個不同的維度來說。
因爲我發現有的企業在做生意的時候就是想賺暴利，恨不得自己一塊錢成本的東西想賣到100塊錢。這種方式有點像把客戶當傻子。如果我們不是什麼品牌的產品，那麼我們就老老實實的降低我們的成本。然後用低價處理，我覺得是最可靠的。就像我們衆所周知的沃爾瑪，優衣庫宜家以及好市多，都是用的這種策略。
很多人可能會問了，那LV的一個包包賣個好幾萬，成本才幾百塊錢。打個比方，一個1000塊錢成本的包包，LV賣到了2萬塊錢。是實際人家賣的是1000塊錢的包包，外加19,000塊錢的LV的品牌價值，你的品牌值這個錢嗎？
還有另外一個方面，價格高是你讓客戶覺得你的價格高，而不是真正的你賣的價格高，那麼你需要解決的是如何讓這個產品讓客戶覺得很便宜，我們說了客戶只是喜歡佔便宜，而不是買便宜，這個觀點非常重要。
所以要解決商家的這5個痛點，免費是最好的方式，也是唯一能夠解決這些問題的關鍵性因素。
